先聲奪人策略

事實上，很多人在面臨價格談判時都非常畏懼率先開價，因為在彼此信息都不透明的狀況下，一方面擔心自己的價格高了會讓對方反感，搞砸了生意;另一方面擔心開價不足將不能為自己爭取到最大利潤空間，往往陷入左右為難的境地。

但不管怎樣，自己率先開價——而且開價開得越極端越好——總是有利可圖的。率先開價會給對方一個強烈的心理暗示，間接地透露了你的承受力限度;如果對方有意同你進行談判，則往往陷入這個暗示所設定的區間內，會不自覺透露更多的有用信息，讓你掌握了主動。

相反，如果讓對方先開價，這個價格就會成為談判中的一個標杆，讓你很難擺脱。作為賣家，你應該抓住機會先開高價，先發制人。同樣，如果你是買家，也應該爭取先開價的機會，而且價開得越低越好，給對方設定一個思維陷阱。

很多聰明的消費者在討價還價的時候也會毫不留情地把自己能接受的價格報得非常低，形成買方價格的“陷阱”，他們當然允許商家再提高價格，但是他們知道商家在“低價陷阱”的影響下所做的調整是不充分的，所以還是能夠為自己爭取到一些低價的空間。

所以，在談判進行報盤的時候，就有了這種高起點、低定勢的技巧。其要點是：減價要狠，讓步要慢。藉着這種做法，談判者一開始就可削弱對方的自信心，同時，還可以趁機探試對方的實力並確定對方的立場。 ^[1]