佔優策略

每一個博弈中的企業通常都擁有不止一個競爭策略，其所有策略的集合構成了該企業的策略集。在企業各自的策略集中，如果存在一個與其他競爭對手可能採取的策略無關的最優選擇，則稱其為佔優策略(Dominant Strategy)，與之相對的其他策略則為劣勢策略。佔優策略是博弈論（game theory）中的專業術語，所謂的佔優策略就是指無論競爭對手如何反應都屬於本企業最佳選擇的競爭策略。顯然，在公司的商務競爭過程中，具有佔優策略的一方無疑擁有明顯的優勢，處於競爭中的主動地位。佔優策略有時是顯而易見的。 ^[1] 

我們用一個廣告例子來説明這個原則。兩家公司， A和B，在考慮是否通過廣告促銷。它們的利潤額將依賴於那一家公司做廣告，或者兩家公司都做廣告，或者兩家公司都不做廣告。這些可能性和相應的利潤額被總結在旁邊的矩陣裏（如圖1所示）。

觀察：

對A，無論B怎麼做，做廣告都是最優的。所以做廣告是A的佔優策略。

對B，無論A怎麼做，做廣告也都是最優的。所以做廣告也是B的佔優策略。

結論：兩家廠商都應該做廣告。

我們用一個稍加變化的廣告博弈的例子來説明這個原則。A沒有佔優策略，如果B做廣告，A的最佳對策是做廣告；如果B不做廣告，A的最佳對策還是做廣告。對B來説，做廣告是佔優策略。

總體分析：

應用原則1，B應該做廣告。然後應用原則2，A應該採用他對B做廣告的最佳對策，所以A也應該做廣告。因此，在納什均衡時，A和B都做廣告。 ^[1] 

1.佔優策略：“不管你怎麼做，我所做的都是我能做得最好的。”

2.納什均衡：

★“給定你的做法後，我所做的是我能做得最好的。”

★如果你有佔優策略，你可以使用此策略，以不變應萬變；

★如果你沒有佔優策略，你必須隨機應變。在達到了納什均衡之後，所有參與者都沒有動機想再變了。 ^[2] 

比如計算機中央處理器(CPU)生產行業就屬於一個寡頭壟斷市場，與AMD等公司相比英特爾公司佔有明顯的優勢。對於英特爾公司而言，繼續研發更高速的芯片就是其唯一的佔優策略，也只有這樣才能保持並擴大其相對於其他競爭對手的領先優勢。對AMD等處於相對劣勢的競爭對手而言，爭取在新一代芯片開發方面搶先突破，是打破現有均衡局面的比較可行的佔優策略，只不過這樣的成功幾率較低而已。

在某些情況下，企業的佔優策略並非外在的和顯性的，需要企業管理層比較各種可能的發展策略所帶來的風險和收益，並最終確立可行的佔優策略。就雙寡頭格局而言，當其中的一方發現、確立並開始實施其佔優策略時，其唯一的競爭對手將陷於進退維谷之中；而對手的猶豫不決又會進一步堅定優勢策略擁有方的信心和策略的實施力度。除非佔優策略一方遇到不可抗力等因素的影響，或被動的一方通過非常規措施強化了自己的競爭能力，否則兩者之間的相對地位很難得到改變。 ^[2] 

後行動者稱為對抗者，他的策略可能依賴於決策人的策略選擇，納什和澤爾騰認為自己的選擇對抗是唯一佔優的方式。佔優的邏輯意義、概率意義，最終還是處於均衡。澤爾騰設想從將不可置信的威脅剔除，可以實現佔優，這在實際操作中又毫無操作價值，出現混沌重組，特別在連續性對抗中，很難實現。自認為可以將威脅剔除，實際是一個單相思佔優。發明家把參與人間隔之後的第一次決策選為初擇樣本，有很典型的生物特性，這個低頻的落點上集中了大量先行動者的信息。發明家告訴人們：生物的對面是隨機，生物生活在國裏，正包含在隨機裏。 ^[2]