似本能

似本能需要有先天的遺傳基礎，但人的需要的滿足與表現要取決於後天的環境，“似本能”不像動物的本能那麼強烈，人的“似本能”與理性不存在不可調和的對立。 ^[1] 

人的需要分為兩大類、七個層次，好像一座金字塔，由下而上一次是第一類需要包括生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要和尊重的需要，這些屬於匱乏性需要；第二類需要包括認知需要、審美需要、自我實現需要，這些屬於成長需要或存在需要。人在滿足高一層的需要之前，至少必須先部分滿足第一層次的需要。

在這兩大類需要中，匱乏性需要具有似本能的性質，是人的基本生存需要，為人與動物所共有，必須從外界獲取，可激發匱乏性動機並推動人的行為，促使人去獲取他所缺乏的某種東西，如食物、安全的場所、愛或尊重，一旦得到滿足，緊張消除，興奮降低，便失去動機。