企業聯盟

　企業聯盟，是一種新型的合作伙伴關係。廣泛使用的戰略之一，它可以使來自不同國家的企業共同分擔風險，共享資源，獲取更多的知識，實現規模經濟，從而進入新市場。 ^[1] 

按照行業和產業鏈，聯盟可劃分為兩類：一類是同行業之間的聯盟，或者為了降低風險，或者想在市場上形成壟斷勢力。另一類是上下游產業之間形成聯盟，比如英特爾和電腦廠商之間的關係。 ^[2] 

第二類的效益更明顯一些，它一是可以減少企業間的交易成本，二是使市場供求關係更為穩定，更好地推動產品研發和營銷。

根據不同的劃分方法企業戰略聯盟有多種形式。根據聯盟所處的市場營銷環節不同，戰略聯盟可分為以下幾種常見形式：

這裏是貫徹現代市場營銷觀念，合作開發和生產符合顧客需求的新產品。產品聯盟可以降低投資成本和投資風險，減少競爭對手，拓寬市場。一種形式是一家企業允許另一家企業生其產品或者這兩家企業共同營銷它們的補充產品;另一種形式是兩家企業合作設計、製造和營銷同一個新產品。例如，飛利浦公司與松下合作開發數字卡帶，就是產品聯盟。

經濟的全球化拓展了企業的市場空間，企業單憑自身能力很難在全世界範圍同建立完整的分銷體系，這也是不經濟的，因此，藉助企業聯盟，通過夥伴方的市場網絡體系，使產品遍及全球，減少銷售費用，提高競爭能力。

即一個企業為另一個企業的產品或服務促銷，包括廣告、推銷、銷售折扣等促銷手段的合作。例如，旅館可以和航空公司聯盟，凡是在旅館消費達到一定限額的顧客可以獲得一張航空公司的免費機票;同時，在航空公司消費達一定金額的顧客也可以免費入住該旅館。

即一個企業為另一個企業的產品提供後勤供應服務。

幾個企業加入某一特定的價格合作，將產品價格規定在一定範圍內，既可以防止由於價格戰導致的惡性競爭，又可以提高行業進入壁壘，有效防止新的競爭者加入。但這種價格聯盟會對消費者的利益造成一定的損害。因此，聯盟的價格也應考慮消費者的利益，防止定價過高。