企業推廣策劃

進行企業的宣傳就是通過各種手段，從而讓更多目標客户找你。 它有別於普通的廣告給你的企業找到比電視報紙廣告更多的客户，而且是讓客户找您，舉個例子來説，你在一個網上擁有您的個人主頁後，我給您推廣，您就可以根據您的出價的高低在網絡進行排名，如果您的價格比別人高，那麼你甚至可以排在第一位。使想查找相關信息的客户非常容易找到你，也就在無形當中給你增加了客源，那麼沒做的就很可能失去這部分客源。別小看這部分客源，這是一個很大的羣體。甚至在某些時候，別的與您相似的企業他做了推廣您沒做，你也就可以想想會出現什麼狀況吧，就是客源流失。換種方法來説吧，中小企業和剛起步的企業一般不可能做電視廣告，因為太貴了。那您做報紙根據大小也得幾百到上千不等而且是一次性服務。而企業推廣一天對您行業需求的客户訪問量少則幾萬，多則上百萬，因為網上每天的客流量可高達上億人。但是花費僅僅只是一次或者2次報紙廣告的錢就可一享受一年365天的廣告推廣。您想啊，有的客户他需求您這的東西可是他不知道怎麼找到你，這時絕大部分人會上網找，那推廣的優勢就突顯出來了。而且你做了也就當給你的企業做下品牌也是物有所值的。有的客户反映説效果不好，那是給您做推廣的公司沒有為您量身定做好關鍵詞，只要是高質量的網絡公司給您做絕對會效果顯著的。根本不會出現無效的問題。

現在，愈來愈多的企業認識到企業推廣的重要性。也願意投入巨資進行企業推廣。但是，通過對企業的調查，大多數企業對企業推廣的效果不很滿意。這並不是企業推廣的過錯。而是企業沒有正確地進行企業推廣。花了大把大把不該花的冤枉錢。 在做企業推廣中所花冤枉錢遠遠大於該花的錢。只要你看了他們是怎樣在網絡做推廣的。就明白了，這樣的企業推廣是不可能有好的推廣效果的。

很多企業在某幾個搜索引擎上做了固定排名；競價排名；排名優化就認為做了企業推廣。其實，這隻能説是在某幾個搜索引擎上做了企業推廣。不能説是真正的企業推廣。

一個企業的發展，有很多方面需要推廣。大概分類如下：

常見的網絡推廣方法有： 　1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在於博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來説，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在於博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。

3.論壇推廣。一種傳統的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎麼好。

4.郵件推廣。傳統的網絡推廣方式。由於各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。

5.搜索引擎優化推廣。即我們所説的SEO，通過對網站的優化從而達到使網站搜索引擎的排名上升。SEO優化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決於seoer的優化能力和網站關鍵詞的競爭度。SEO的價格跟搜索引擎競價相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請專業的網絡推廣機構。搜索引擎競價排名和搜索引擎優化（SEO）是一般自稱網絡推廣機構的主要網絡推廣方法。這種單一的網絡營銷方法不僅無法達到網絡營銷持久效果，而且帶來的收益也在呈下降趨勢。這時候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像電子商務營銷機構這樣專業的網絡推廣機構來提供服務，可以做到事半功倍的效果。

按照國際廣泛認可的一種説法，企業文化是個體在某個特定企業環境中的行為方式。企業文化是為企業的生存和發展服務的，因此企業運作的特徵也表現在企業文化上。 　企業文化的存在有充足的理由：

*企業本身的需要

企業文化是企業概念中必不可少的要素之一。尤其對現階段處於由人治向法治轉換過程中的國內公司，健康的企業文化將能削弱甚至取代個人影響力在企業中的過分存在，為企業的平穩發展創造條件。

*管理制度實施的需要

沒有完美的管理制度。制度中存在的各種漏洞導致的後果的大小完全取決於員工對企業的忠誠度。

*人才競爭的需要

對共同價值的認同，會使員工產生穩定的歸屬感，從而吸引、留住人才。

*市場競爭的需要

良好、健康的企業文化能夠提高效率，減少費用支出，提升品牌含金量，增加產品的價值，從而增強企業競爭力。因為市場中影響競爭產品定價的因素除通用的生產成本等有形價值外，還包括品牌價值，而品牌價值的影響因素即包括受企業文化影響的公司、員工形象。企業文化的核心是價值觀，表現為行為，即企業的凝聚力、員工對企業的忠誠度、責任感、自豪感、精神面貌和職業化行為規範，因此文化的改變會帶來行為方式的改變。

企業文化具備開放性、階段性、發展性的特點。在運作中不能準確把握企業文化的這些特點，將對企業的經營活動產生非常嚴重的後果。

誤區一：只要一個公司內的大多數人認可一種價值觀，它就是企業的文化

取得大多數人的認可只是建立企業文化的第一步。企業文化建立的目的歸根到底是為企業服務的，因此企業文化還必須化成行為準則，並被所有人遵守；就是説，員工是否認可與是否遵守價值觀不一定是一致的，而必須從企業內員工身上體現出價值觀，才能説這種價值觀是企業的文化。正是對此點的錯誤認識導致很多企業儘管寫出了一大堆的東西，也有人贊同，但從員工的行為卻反映出不同的價值觀，使寫出的東西成為擺設。

誤區二：以文化“治”企業

作用於企業的無形的手有兩隻———制度和文化。談到“治”，只能寄希望於制度，企業制度是約束機制，保證正常的經營秩序；而企業文化存在的價值是激勵，從而促進企業的發展。當寄希望於*企業文化來“治”企業時，要麼它實際是一種管理制度，要麼企業文化被化成制度；這時它將變成僵化的東西，失去了文化本身的活性和生命力。就像一個在森林中的人，本應該獵狗尋找道路，砍刀開闢出道路；但非要輪到狗來開闢道路的時候，離死也差不多了。

誤區三：一勞永逸的企業文化

任何試圖追求完美企業文化的做法都是在否定企業的發展、個性的發展和文化的發展，導致管理氣氛的壓抑、思想僵化、教條主義。對企業文化不應該試圖約束，而應採取引導的方式。企業文化説到底是人性的發揮，人性無法管理而只能引導。

誤區四：企業文化成為小團體封閉利益的掩體和藉口

必須保持開放的心態和企業文化氛圍，否則便造成對外界的拒絕，從而導致封閉和更小利益團體的出現。

如何搞好企業文化建設

企業文化分為兩個層次。表層的企業文化是企業的形象，即CIS系統；深層的企業文化是價值觀和企業精神。要建立一套卓越的企業文化，就需要把表層的企業文化與深層的企業文化有機的結合起來。通過CIS宣傳、推廣企業的價值觀和企業精神；通過企業的價值觀、企業精神來增強CIS的內涵和市場認知度。

1、注重樹立良好的企業形象

企業的知名度與美譽度有機結合即構成了企業在公眾中的形象。企業形象直接與企業的興衰、優劣相聯繫。良好的企業形象，是企業一筆巨大的無形資產，能吸引比同行更多的投資、人才和資源。經濟全球化使得競爭更為激烈，企業要脱穎而出，形象戰略尤為重要，它是企業在市場經濟中運作的實力、地位的體現。2l世紀，企業競爭除了人才與科技的競爭以外，企業形象將對企業的發展起到至關重要的作用。

2、培養企業精神增強企業凝聚力

培養企業精神增強企業凝聚力是企業文化建設的核心部分。它要求企業在經營管理的實踐中培育能表現本企業精神風貌、激勵職工奮發向上的羣體意識，並以此引導職工樹立正確的價值觀念，強化職業道德。“人心齊，泰山移”。企業文化建設的內涵就是切實做好企業員工的相互瞭解和溝通，強調協作與團隊精神；企業文化建設的外延就是要提高企業的產品文化的附加值。因為企業組織成員的自我價值的實現，都有賴於組織成員之間的相互協作，有賴於企業的發展。沒有這種相互協作和團隊精神，企業就不可能快速高效發展，從而也就不會有組織成員的自我價值的實現。因而協作與團隊精神培育是企業文化建設的基本要求，它包括管理人員和員工的感情緊密度、企業的團隊精神、向心力等。任何一個有文化內涵的企業，都會建立一種感情投資機制。要管理就應先尊重對方，使與被管理者建立起信任情結，有了這個感情上的紐帶，企業員工對管理人員就有了感情依附意識，管理就比較順暢；同樣，企業管理人員也會充分尊重員工的人格。團隊精神是通過運用集體智慧將整修團隊的人力、物力、財力整合於某一方面，使整個團隊擁有同一精神支柱和精神追求，各方的價值體系得以融合，從而迸發出創造力，主動將自己的行為與企業的榮譽融為一體。

3、建立激勵機制

企業要保持永久的創造力，必須建立起激勵機制。將調動員工積極性當成企業的日常經營管理行為，在企業中養成一種尊重創新、尊重人才的文化氛圍，每個人都能從中感受到事業成就感。

4、注意學習氛圍的培養

學習對組織的持續發展至關重要，建立起一個學習型組織是企業文化得到認同和執行的有力保障。21世紀最成功的企業將是學習型組織，它不僅僅被視為業績最佳、競爭力最強、生命力最強、最具活力，更重要的是使人們在學習的過程中，逐漸在心靈上潛移默化、昇華生命的意義。隨着知識經濟的到來，企業組織形式向扁平式的靈活方向發展，隨着其管理的核心為發揮人的主觀能動性，實現從線性思維到系統思維和創造性思維的轉變，對組織成員及企業的知識水平提出了更高的要求。彼得？聖吉在《第五項修煉》中強調“系統思維和創造性思維根源於知識及知識的靈活運用和潛能及智慧的開發”。

5、管理者是企業文化建設的領導者、傳播者、駕馭者

企業文化通過組織、羣體、個體的行為和語言表現出來，但企業文化需要管理者來設計、創建和推動。管理者是企業文化的領導者、傳播者、駕馭者。任何一個國家和民族的企業文化的底藴首先來自本民族的傳統文化，同時兼收世界各國的優秀文化，是一元與多元相兼容且豐富多彩。一種優秀的企業文化，必定是融合了民族文化和歷史人文精神的精華，必定注重吸收傳統文化的營養來充實、豐富、發展自己的企業文化。企業文化發展的總趨勢將呈國際化、本土化、多元化、人性化。我們要以開放、兼容的學習精神，主動吸納外國優秀的企業文化，把它融合到中華民族的優秀文化之中，而不能全盤西化。

企業形象的全稱為企業形象識別系統（Corporate Identity）即所謂CI。它是企業由內而外有計劃地展現形象的系統工程。對內而言，它形成企業文化；對外而言，它取得社會的認知，從而獲得公信力。良好的企業形象的設計與推廣，是實現企業發展的必然途徑。

CI系統由三部分組成：

MI企業理念 （Mind Identity）

BI企業行為 （Behavior Identity）

VI視覺識別 （Visual Identity）

MI是CI系統的頭，BI是CI系統的手，VI是CI系統的臉。因此，企業理念是CIS開發實施的關鍵能否開發成功一個完善的企業識別系統，主要依賴企業對理念識別的建立與執行。因為企業經營理念的完善與確定，是整個企業識別系統的基本精神所在，也是整個系統識別運作的原動力。經由這種內在的動力，影響企業內部的動態、活動與制度、組織的管理與教育等，再進行組織化、系統化、統一化的視覺識別的傳播，才能達到塑造形象的目的。

CI設計的構成

一 基本要素：

1 公司名稱、標誌（企業標誌、商品標誌）

2 標準體

3 標準色

4 指定字體

5 企業口號（商用口號）

6 企業性格的代表形象

二 視覺要素

1 廣告宣傳-電視、報子、雜誌、廣告牌、年曆等

2 商用-企業簡介、説明書、新產品、展示陳列等

3 識別系統-企業內部、店鋪車輛工具、制服等

4 業務--用品（信紙、信封等）、環境、設備等

三 非視覺要素

1 產品質量、流通、服務體系等

2 人的行為要素：管理人員的言行、工作人員的言行、勤務態度、待客態度

企業形象（CI設計）鑄造企業靈魂

企業形象識別系統是英文"Corporate ldentity System"的中文翻譯，簡稱CI-S，其理論的發源地一般認為是在美國。

50年代中期，美國IBM公司在其設計顧問："透過一些設計來傳達IBM的優點和特點，並使公司的設計在應用統一化"的倡導下，首先推行了CI設計。

60年代初美國一些大中型企業紛紛將能夠完整樹立和代表形象的具體要素是作為一種企業經營戰略，並希望它成為企業形象傳播的有效手段。

它包含了企業形象向各個領域滲透的整個宣傳策略與措施，這種完整的規劃與設計在經過相當長的一段時間後被人們廣泛認知並正式冠以企業形象識別系統的名稱。

70年代CI理論引入日本，少數有遠見的企業先行導入CI，並逐漸產生了功效。

進入80年代，中國南方一些企業也開始CI嘗試。廣東太陽神集團被認為是中國最早導入CI-S的企業，通過視覺元素的展現，較好的體現了企業經營理念和經營風格。

CI-S包括三部分，即MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別），其中核心是MI，它是整個CI-S的最高決策層，給整個系統奠定了理論基礎和行為準則，並通過BI、VI表達出來。所有的行為活動與視覺設計都是圍繞着MI這個中心展開的，成功的BI與VI就是將企業富有個性的獨特的精神準確的表達出來。

BI直接反映企業理念的個性和特殊性，包括對內的組織管理和教育、對外的公共關係、促銷活動、資助社會性的文化活動等。

VI是企業的視覺識別系統，包括基本要素（企業名稱、企業標誌、標準字、標準色、企業造型等）和應用要素（產品造型、辦公用品、服裝、招牌、交通工具等），通過具體符號的視覺傳達設計，直接進入人腦，留下對企業的視覺影象。

企業形象是企業自身的一項重要無形資產，因為它代表着企業的信譽、產品質量、人員素質、股票的漲跌等。塑造企業形象雖然不一定馬上給企業帶來經濟效益，但它能創造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀，最終會收到由社會效益轉化來的經濟效益。它是一筆重大而長遠的無形資產的投資。未來的企業競爭不僅僅是產品品質、品種之戰，更重要的還是企業形象之戰，因此，塑造企業形象便逐漸成為有長遠眼光企業的長期戰略.

企業為求更好發展推出一種宣傳成本較底，宣傳效果很好，新型品牌推廣方式. 是從企業的客户終端層面介入策劃活動，對市場營銷和品牌傳播相關的專業知識比較瞭解，根據主辦方企業的現狀來緊密合理的策劃出最有效的活動方案（包括彩繪推廣的主題，企業推廣計劃及每個區域推廣計劃，乃至全國內的品牌推廣策劃。）

隨着互聯網逐步的壯大，線上推廣已經成為了企業推廣工作的重要部分。無論企業的規模如何，網絡推廣都成為了企業不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現在哪裏？答案就是方法！

網絡推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業需要根據自身的條件來進行取捨。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這裏就拿搜索引擎推廣這一方法説明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業的信息能更多的讓別人看到，增加企業自身的曝光率。優勢在於推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在於需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優化排名就是網站人員通過技術手段，對網站自身結構進行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網站內部信息，最後讓搜索引擎根據算法給予排名。這樣的方法優勢在於不需要支付費用來進行推廣，並且效果穩定。劣勢在於過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價推廣與優化排名，雖然都屬於搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業中，費用消耗就會越大。這就意味着，中小型企業不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業都能夠承受的，只有在有一些穩定的經濟根基的企業才適合競價推廣。何況現在競價推廣中惡意點擊行為愈發的嚴重，消耗的廣告費用中，有相當的一部是被競爭對手或者是廣告代理商所浪費，真正留給客户的部分已經少之又少。在花掉了費用，卻並沒有達到預期的效果。

所以為了解決這一問題，企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。

(1)採用限制區域，統計出企業產品客户主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

(2)採用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客户訪問的高峯期，在高峯期讓廣告上線，在低峯期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

(3)採用第三方的監控軟件，企業可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

一、企業網站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄　據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客户才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。　2、搜索競價廣告　現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。　3、搜索引擎優化　這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

二、企業網站推廣之鏈接

1、 友情鏈接　作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。　2、 網址站的鏈接　現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。　3、 購買外鏈　現在搜索收錄，在搜索裏面網站權重來説，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

三、企業網站推廣之線下

1、標識推廣　在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。　2、廣告附帶　在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。　3、線下推廣　在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

四、企業網站推廣之信息發佈

1、 論壇　選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發佈和宣傳。　2、 博客　可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發佈。　3、 黃頁和分類信息　這些網站作純信息發佈的平台，可以在上面發佈企業的產品信息。

五、企業網站推廣之QQ羣

1、 QQ羣聊天　加入相關QQ羣進行聊天討論，發一些相關的內容。　2、 QQ羣共享　大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。　3、 QQ羣郵件發送　許多QQ羣都開設了郵件羣發功能，可以利用這個進行相關內容的羣發。　4、 自建QQ羣　企業也可以開多個QQ羣，這時就可以隨時宣傳了。

六、企業網站推廣之水印

1、 圖片水印　在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發佈到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。　2、 視頻水印　現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。　3、 資料水印　在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裏面加上企業的網址。

七、企業網站推廣之羣發

1、 郵件羣發　在這裏我們強調的是許可郵件羣發，不是垃圾郵件羣發，還有就是郵件列表訂閲。　2、 論壇羣發　3、 博客羣發　4、 留言本羣發

八、企業網站推廣之推薦

1、 網摘　現在有許多網摘網站，可以在上加一些企業網站相關的內容。　2、 書籤收藏。　3、 頂客網站　頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

九、企業網站推廣之廣告

1、 軟文廣告 在有關的網站發佈企業的新聞，對企業的網站進行推廣。　2、 競價廣告　百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。　3、 廣告聯盟　現在的阿里媽媽，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

十、企業推廣之web2.0

1、 RSS　可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。　2、 即時博客可以搜索加一些相關的人員，然後發佈信息。