任有法

任有法個人相冊(5張)

海寧中國皮革城股份公司黨委書記、董事長、總經理，是海寧中國皮革城的總指揮和海寧皮革產業的領頭人，在浙江省乃至全國，任有法是為數不多的自始至終帶領一家專業市場走過16年的企業家。16年間，任有法從一個不由自主地被時代浪潮推到市場前沿的軍隊轉業幹部發展成了市場的主人、追求時尚的皮匠，他一次次的脱胎換骨，正是一個市場、一片產業、一方經濟的真實寫照。在鑄就了眾多億萬富翁、千萬富翁的海寧皮革城流傳着一句話——“跟着任有法，年年有得發！”

1974年12月至1990年10月,在涅城一旅86573部隊服役，先後任上司、司務長、後勤助理等職；

1990年11月至1997年4月,在海寧市工商局工作，先後任副科長、工商所長等職；

1997年4月至今,在海寧中國皮革城管委會工作，先後任副主任、書記、主任等職；

2007年12月，海寧中國皮革城改製為海寧中國皮革城股份有限公司後任公司董事長、總經理。

2010年度風雲浙商；

2010年海寧市優秀共產黨員；

2009年度浙江皮革行業風雲人物；

2009年度海寧市三產發展先進個人；

2006年度嘉興市十佳企業經營管理人才；

2005年度嘉興市三產發展工作先進個人；

2004、2005年度，2006年嘉興市優秀共產黨員；

2005年度嘉興市十佳優秀宣傳思想工作者；

2004年度浙江省皮革行業突出貢獻經營者；

2003至2007年海寧市勞動模範。

1、“無中生有”的故事

如果把時間指針撥回到15年前，那時無人能想象，今天的海寧被稱為“中國皮革之都”。因為沒人相信，在一個不出皮革原料的地方，居然能夠無中生有出一個全國規模最大、影響最廣、最具競爭力優勢的專業旅遊購物市場。

但是，這個奇蹟確確實實發生了，就在1994年的小城海寧。從此，一座市場推動了一個城市的發展。

任有法不無驕傲地拿出一組令人羨慕的數據：海寧皮革城的皮革交易量在全國排名第一，2007全年接待遊客310萬人次，日均最高達5萬人，全年銷售額近百億元。同時，當地的皮革業總產值達160億元，有2000多家相關企業參與其中。皮革行業成為海寧税收的第一大户，佔當地總收入的1/4。

皮革城剛開業的時候，沒有人能預料到今天的局面。

1993年，海寧中國皮革城的前身――浙江皮革服裝城破土動工。一年後，皮革城落成在即，招商和開業工作提到議事日程上來。當時擔任招商部副經理的任有法負責市場開張事務，他做了詳細的方案准備，在向領導做的彙報材料中，甚至就連誰放鞭炮都想到了。同時還提議，在開業期間舉辦海寧皮革服裝展銷會，務求一炮打響皮革城的品牌。

1994年9月22日，浙江皮革服裝城正式開業。同一天，首屆全國皮革服裝展銷會開幕。市場裏的246個攤位座無虛位，展銷會連開5天，好不熱鬧。可誰也沒有料到，展銷會一結束，客户們紛紛撤攤而去，若大一個市場裏沒剩下幾家客户。結果，在當時海寧的街頭巷尾就傳開了一句順口溜：“轟轟烈烈開業，冷冷清清經營，不聲不響關門。”

任有法急壞了，他和同事們打電話、上門去請，硬是説服了一個又一個離開的客户重新回來擺攤。但是他深知，市場要紅火，不光要有人來賣，更要有人來買。任有法想出一個好主意，他特意從杭州請來記者到皮革城參觀、採訪，然後借記者的口在報紙刊登出新聞，海寧皮衣物美價廉的美名漸漸開始在省城傳播開來。

不久，大批杭州人蜂擁而至。

不久，市場裏已經人頭攢動。

海寧皮衣質優價廉的牌子亮出去後，顧客越來越多。甚至有一次，兩位顧客搶購同一件皮衣，竟然把皮衣的袖子都扯下來了。開業3個月後，市場的營業額高達5.8億元。任有法和他的同事們都激動得落了淚，他知道萬事開頭難，第一關總算跨過了。

不過，這只是海寧皮革城面臨的第一道門檻。

2、“脱胎換骨”的故事

從1994年開業，海寧中國皮革城的火爆局面一直持續到1996年。到了1997年，市場形勢驟變。

由於皮衣市場的持續火爆，一些企業打起了偷工減料的歪主意：使用劣質皮，做工水平下降。皮衣質量問題層出不窮，昔日風光無限的海寧皮衣變成了低劣貨的代名詞。

這一年的冬天，某大城市的一家商場甚至掛出這樣一條橫幅：“本商場沒有海寧皮衣。”時任皮革城管委會主任的任有法看在眼裏，冷在心頭：皮裝是高檔消費品，如果越做越低劣，就不會有出路。

從1997年下半年，任有法下決心狠抓質量，加大質檢力度，阻擊低劣皮衣進入皮革城。

當時，有不少人對此很不理解：市場經濟就是市場説了算，一切應該由市場協調。任有法反駁道：市場經濟不是盲目經濟，市場經濟必須要有所引導。

罵聲不斷，但任有法堅守自己的信念。為了阻擊劣質皮，皮革城的工作人員曾守在存放劣質皮的倉庫門外整整三天三夜。“不打假就沒有活路。”如今回想起來，任有法明白，打假是中國專業市場發展必過的一道坎：“和海寧皮革城同時興起的其他皮革市場，有不少沒能過這一關，逐漸凋零倒閉。”

任有法説：“質量是守出來的，品牌則是逼出來的。”

經過兩三年的努力，質量終於上來了。這時候，任有法又發現，偌大一個皮革城裏，居然沒有什麼品牌。

“即使質量再好，沒有品牌，將來也不會有什麼出路。”皮革城首先開始和中國皮草行業領先品牌“雪豹”合作，全面發展品牌戰略，務求從質量、信譽和產品的檔次上更上一層樓。從1999年開始，任有法把皮革城的工作重心轉移到抓品牌上：進入皮革城的商品必須要有品牌商標，否則不得進入；優秀品牌打廣告，皮革城給予補貼……

在皮革城裏，任有法專門設置了兩個展示櫃，用來展示優秀品牌。專業市場裏怎麼可能有真正的名牌呢？這不是公然推銷假冒偽劣產品是什麼？在當時那種複雜情況下，任有法的做法被不少人誤解。任有法説，那時候，前來考察的一些領導是“斜着眼看皮革城”的。

扶持自有品牌，任有法絕非嘴上説説而已，他可是實打實的：舉辦皮革城十大品牌、十大推薦品牌評選活動；到北京人民大會堂推介海寧皮衣品牌；2004年，在皮革城商鋪租金收入中留出10%自有品牌獎勵費，對經營自有品牌且比例超過50%的商户，在考核合格後返還租金的10%。

從最初的“斜眼看”到後來的“正視”，再到全省推廣皮革城經驗，不過4年時間。質量上來了，品牌樹立起來了，到了2001年，任有法開始提升皮革城的硬件。

“好產品、好品牌要在好的環境下，才能賣出好價錢。”任有法説。

皮革城內的通道由2.5米拓寬到6米；銷售形式改為陳列式，變過去單一銷售功能為銷售、展示和信息發佈多功能並舉……

3、“鳳凰涅槃”的故事

2003年，海寧中國皮革城剛過9歲。那一年，皮革城舉辦了一個別開生面的座談會，請各方人士對市場品頭論足，對市場未來的發展發表高見。與會的絕大多數人都對市場的前景看好，但也有人提出了一些疑問：市場的下一步怎麼走？市場的發展是不是到頭了？

那一年，海寧中國皮革城的發展的確遇到了一些問題：市場老化，停車位不夠用了，消防設施也落後了……

11月16日，市委、市政府做出了決定：海寧中國皮革城整體搬遷。任有法一聽到這個消息，嚇了一跳：這能成嗎？搬遷的錢從哪來？市領導還對他説：具體問題你去想辦法解決。老任好幾天沒睡好覺。9天后，他向海寧市委市政府提交了第一份可行性方案。

“當時，最大的難題就是市場的老商户。”任有法回憶道。

可以説，市場能否實現整體搬遷，在很大程度上取決於老商户們對此是否認同和配合。如果老商户都不願搬遷，那新城就是一座空城；如果老商户們只過去一半，那新城和老城就全死了。“我初步瞭解了一下老商户的態度，發現意見很雜：有商鋪產權的商户大多不願搬，佔據有利位置的承租户也反對搬遷，他們都擔心，如果搬到新城，可能生意就不再像現在這樣紅火了……”

為了平衡各方意見，皮革城召集市場的商户開會。不料，卻開成了市場創辦以來最狼狽的一次會。在那次會上，有人喊口號：“堅決反對搬遷！”還有人抱怨：“誰來保障我們的權益？”

沒有辦法，任有法只好宣佈散會。

商户們卻沒有散去，而是轉到海寧賓館開小會。他們自發組織起來，提出要“堅決保護老城”，還有人威脅“誰搬就孤立誰”，有個別人甚至提出要“找任有法算帳”。搬遷登記的前一天，有幾百個商户聚會，準備鬧事。

那天，任有法在市場附近的賓館開了一個房間，以便第二天從窗口觀察登記點的情況。那天晚上，他一夜沒睡覺。第二天一看，幾乎沒有一個人登記。三天的登記時間過去了，結果，登記的只有幾十個商户。

任有法想，硬來肯定不成，一定要把工作做細。他提出，第一，一定要了解每一個商户的真實想法；第二，要結合他們的實際情況加以分析，研究對策。

當時，市場一共有566個老商户，任有法他們談了511個。談的結果發現，商户們主要擔心兩個問題：一是怕自己的切身利益得不到保障；二是擔心搬遷中的不公平。

問題的根源找到了，就不怕找不到解決之法。任有法先找了市委、市政府的領導彙報情況，請求政策支持。市長問他：你能保證把這件事情處理好嗎？老任硬着頭皮回答：保證不給政府找麻煩。

在新城商鋪的分配問題上，有些商户們擔心不公正。皮革城的管理者們就把商鋪的分佈圖掛在牆上，請商户們監督。2005年10月17日，老城關門停業。10月18日，總面積16萬平方米、經營店鋪1300多間(一期工程)的新城開業了。

這次市場整體搬遷體現了公開、公平、公正的原則，實現了平穩過渡，沒有一個商户上訪。那一年，海寧市委、市政府充分肯定了皮革城管委會的工作，給了他們很高榮譽。2004年初召開表彰大會，授予他們特別貢獻獎。

4、“與時俱進”的故事

“對於外行人來説，市場就是髒亂差，但是用心想一想，你身邊的市場是不是正在悄悄變化，以後人們會更多地去專業MALL購物休閒。”一直説自己只有小學水平的任有法，其實深藏着一顆不斷開拓進取的心，為了皮革城的明天，他始終關注着最前沿的發展之路，並且孜孜不倦地追尋着。

2007年2月，一張閃亮的金字招牌掛在了海寧皮革城的大門之上――“國家4A級旅遊景區”！成為全國僅有的兩家專業購物旅遊市場之一。

長期以來，皮革城利用自身的商品優勢、區位交通優勢，全力打造一個現代化的旅遊購物中心。通過大力改造旅遊接待措施，引進管理人才，完善管理辦法，充實旅遊營銷隊伍，不斷加強旅遊營銷力度，並在上海、江蘇、浙江、江西、安徽、山東等地進行旅遊推介活動。與外地旅遊機構、景點代表廣泛接觸，建立聯繫，取長補短，取得輝煌成績。僅2007年就與1400多家旅行社簽訂合作協議，全年接待旅遊團隊1.5萬批，比2006年增長20%。

“旅遊的要素有很多，我們不求大而全，我們的目標是把購物旅遊優勢放大並且做好。”，任有法不無自信地説。

其實，海寧皮革城發展購物旅遊的腳步一刻也沒有停止。2007年10月18日，第14屆海寧中國皮革博覽會開幕，與此同時，皮革城二期也揭開了美麗的面紗：海寧中國牛仔城、中國皮革城鞋業廣場隆重開業。海寧中國皮革城鞋業廣場建築面積6.4萬平方米，中國牛仔城建築面積7.2萬平方米。另外美食廣場、五星酒店、電玩城等一系列旅遊配套工程都即將完工，至此，海寧中國皮革城市場總建築面積達到45萬平方米。

中國牛仔城和鞋業廣場與皮革城一期、原輔料市場錯位經營，相互配套，有機整合，是目前長三角地區功能齊全、購物方便、環境優雅，集展示、購物、餐飲、休閒於一體的現代化、集成式、多功能商貿綜合體。

由海寧皮革研究院、海寧中國皮革城管委會和温州大學共同建設的浙江皮革工業研究中心，也已落户皮革城。皮革城正在向着更大更強的發展之路上快速奔進。

融資、上市、皮革城二期開牛仔服專區，這位被人稱為“有辦法”的任有法正源源不斷地醖釀着新的辦法，帶領着這艘巨輪在錢塘江畔乘風破浪，不斷前行……