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任務目標法
鎖定
把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來,它們的之和作為企業廣告費用的總預算。
- 中文名
- 任務目標法
- 特 性
- 較強的邏輯性和成本節約性
- 適用於
- 建立促銷組合
- 優缺點
- 工作量較大,但直觀易懂數據充分
任務目標法步驟
1.明確地確定廣告目標;
2.決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;
3.估算執行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。
任務目標法運用
例子:
如果公司計劃實現銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中,銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%,那麼,用於銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那麼,費用/銷售額=5.6%
假設廣告費用為2000000,廣告對總任務的貢獻水平為25.6%.由於廣告實現銷售收入:140000000×25.6%=35840000
廣告的費用/銷售額=5.6%
這種情況下,兩種活動對任務的貢獻是一致的。
否則,例如廣告的收低,公司可以考慮減少廣告費,增加人員銷售費用。
這種方法要示數據充分,因而管理工作量較大,但由於它直觀易懂,所以很多公司使用這種方法。
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