人身保險業務

《人身保險業務(教師用書)》內容簡介：作為1999年教育部首批建設的高等職業院校之一，十年來我們始終不懈地在探索適合高等職業教育的模式。目前金融保險重點專業及專業羣已形成以就業為導向、以崗位能力培養為核心、校企合作、學訓一體的人才培養模式。 ^[1] 

課程標準

學習情境一 人身保險知識準備

學習單元一 中國保險市場主體

學習單元二 保險從業人員行為準則

學習單元三 保險從業人員職業禮儀

學習單元四 人身保險的功用與意義

學習單元五 人身保險合同

學習單元六 社會保險

學習情境二 人身保險產品及規劃

學習單元一 人壽保險產品

學習單元二 健康保險產品

學習單元三 銀行保險產品

學習單元四 團體人身保險產品

學習單元五 人身保險理財規劃

學習情境三 人身保險銷售

學習單元一 人身保險銷售流程與尋找準客户

學習單元二 電話約訪與初次面談

學習單元三 建議書的製作與説明

學習單元四 成交面談與異議處理

學習單元五 售後服務與轉介紹

學習單元六 個人保險代理人薪酬制度

學習單元七 增員

學習單元八 目標管理

學習單元九 時間管理

學習情境四 人身保險業務處理

學習單元一 投保單填寫規則與錄入

學習單元二 人身保險保全業務處理

參考文獻