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人員推廣
鎖定
人員推廣主要指的和終端密切相關的促銷人員所做的推廣活動。 人員推廣是最原始但有時是最有效的產品促銷策略。有些厲害的終端促銷員或者銷售人員,可以“把死的説成是活的,把活的可以吹成是會飛的”。
人員推廣優點
人員推廣缺點
人員推廣職責
人員推廣層級的人員主要包括:促銷員、促銷主管、市場代表、市場督導等等。總體上分為直接銷售人員(促銷員)和帶有部分管理性質的直接銷售人員(促銷主管、市場代表、市場督導等)。在大多數公司,促銷員、促銷主管、市場督導不作為公司正式編制的員工,其開展工作所花的費用在推廣費用中列支。
促銷員所做的日常工作的核心就是促進終端銷售。主要是通過自己對產品知識的掌握,服務於消費者,促使消費者購買自己促銷的產品。
市場督導或者促銷主管(不同公司稱謂不同),主要職責除了銷售外,還肩負着培訓管理促銷員的工作,使團隊工作發揮最大效能。
人員推廣關鍵
做好人員推廣的關鍵點在於:
1、促銷員本身對產品知識和賣點的把握,只有在對產品瞭如指掌的情況下,才可能更好的為消費者服務,促使消費者產生購買行為。