中國醫療信息網

中國醫療信息網的主要定位是醫療行業信息傳播服務（醫療行業產品信息）和麪向專業醫療人士的各類醫療產品的推廣，為全國醫院用户及相關的醫療產品經營企業、合作伙伴及個人提供內容豐富、快速便捷、經濟高效的資訊服務。 我們通過對醫療產品信息的渠道整合和應用開發，為醫院管理層和產品專業採購人士提供一個瞭解醫療業最新動向的窗口。為醫療產品供應商和分銷商提供一個分類明確、品種齊全、具有專業水平的醫療電子信息及商務平台。以充分發揮網絡優勢，為商家創造更大的經濟效益。

中國醫療信息網開創新型的醫療信息傳播模式，以共同話題為基礎，以各類相關醫療信息為核心的話題式醫療信息門户網站。通過不斷完善網站內容，加強針對性的服務和個性化的企業（商户）增值服務，不斷擴大影響力，打造中國醫療信息傳播新品牌。

醫院網絡營銷應該根據醫療行業、醫療機構及醫院服務項目的特點採取有針對性的方法。但總的思路應當不脱離於提高展示次數＞提高諮詢次數＞促成顧客來院就診＞顧客二次開發。

1、市場競爭主體分類

醫學整形市場競爭主體可分為以下幾類

A：提供醫學美容資訊內容的美容專業網站。

B：醫學整型美容機構所架設的機構網站

其中A類網站通常可做為B類機構的銷售渠道或廣告投放媒體。

2、各競爭主體網絡推廣方式綜述

個人觀點，整型美容行業網站整體處於較低水平的發展階段。詳細表現在重網站界面美工設計輕營銷功能設計。忽視網站的數據反饋及收集功能。不推廣或者推廣方式單一，推廣資金效率極低。對競爭對手的情報分析不充分。

(1)重網站界面美工輕營銷功能設計。

醫學整型機構網站普遍忽視網站營銷功能設計。大多數網站將設計重點放在視覺效果上。忽視用户的使用體驗。同時大多數醫療機構網站所提供內容均為醫院促銷信息或醫院介紹、醫院項目介紹。不能滿意用户使用需求。

(2)忽視網站的數據反饋及收集功能

大多數網站數據反饋收集功能偏弱，僅提供計數器統計器。並未對來路及廣告投放進行有效統計分類。網站訪問與廣告投放並未形成對應的統計關係。

(3)不推廣或者推廣方式單一

採用的推廣方式多為付費的競價排名。雖然效果明顯。但費用亦高。並未採取其他有效的推廣方式。

(4)對競爭對手的情報分析不充分

一些比較大的整形美容醫院都開設了在線在客服軟件，如：求醫通，但很多整形美容機構尚未安排專人進行跟蹤。

如前言所提到，醫院網絡營銷的思路應當不脱離於提高展示次數＞提高諮詢次數＞促成顧客來院就診＞顧客二次開發，那麼推廣工具的選擇與運用則是為了提高展示次數。

這裏提到的展示次數是一個籠統的概念，展示的對象可以包括醫療機構的品牌、醫療機構的服務項目或者醫療機構的網站。為了有效的提高諮詢次數，整形美容醫院網站應當以最大限度的提供機構產品的展示次數為主要目的。

為了達成以上的目的，我們可以使用以下推廣工具選擇以下推廣渠道

1、網站平台的建立。

網站平台的建立是基礎。我們所需要展示的所有信息都必須在網站上進行保存。以方便我們的對推廣的治理。網站的建設亦必須聽從於推廣原則，這些原則在下面的推廣工具中介紹會有詳細的描述。

2、搜索引擎的競價排名類

搜索引擎的競價排名幾乎是所有網絡推廣的首選，百度、GOOGLE、YAHOO都提供了相應的推廣產品。所不同的是因為以上三家公司的所佔市場份額的不同，詳細推廣效果會有所差異。但在預算充足的情況下，以上三家公司的產品都應當採用。

採用搜索引擎競價排名應當儘可能的展示醫療機構服務的項目，以有效的提高諮詢量，同時，亦應當儘可能的在醫療項目描述中填寫產品信息及聯繫方式，任何將地址連接到首頁的行為都是浪費和不負責任的。

3、聯盟廣告類

聯盟廣告類的產品與搜索引擎類似。價格大約為0.1元/點擊。聯盟廣告的原理是廣告產品運營公司依據廣告投放網頁的大致類別顯示相類似的廣告，以提高廣告的相關性。但大多數聯盟廣告的運營公司都存在運營不規範，扣點扣量的行為，故這一推廣方式僅被少數有大量推廣需求的公司所採用。

回顧我國醫療市場近10年的競爭態勢，大體經歷了幾個階段：從設備競爭發展到技術競爭，從技術競爭發展到服務競爭，正從服務競爭發展到戰略競爭。而戰略競爭的核心便是品牌的較量。它在強調產品的質量、價格的同時，更加註意品牌價值的培養和累積。因為一個好的品牌是一流企業和一流產品的象徵。品牌戰略是營銷的高級階段。品牌作為一種獨立的資本和資源，它是能夠進行營運的，勝者將獲取營運的全部，敗者將一無所有，名牌的市場擴張過程就是品牌戰略的營運過程，品牌營運是一種核心發展戰略，是一種新的營銷戰略。

什麼是品牌？品牌，作為現代市場營銷學的一個重要的概念，它發源於西方。與海內過去理解不同的是，品牌並不等同於“口碑”，它有着更加廣泛的涵義。品牌是多因素的相互組合，本身沒有物質實體，必須通過文字、標記或符號等載錄下醫療市場中醫院的個性、功能特點及相關價值[1]。品牌的目的是藉以辨認某個銷售者的產品或服務，並使之區別於競爭對手。品牌傳達了質量保證的信號，向購買者提供一組長期特定的利益、特點和服務。

2.1品牌的專有性

品牌用以識別生產或者服務的產品或服務。品牌擁有者經過法律程序的確認，享有品牌的專有權，有權要求其他企業或者個人不能仿冒、偽造。這實際上就是品牌的排他性。

2.2品牌是企業無形的資產

由於品牌擁有者可以憑藉品牌優勢不斷獲取利益，可以利用品牌的市場開拓力、形象擴張力、資本內蓄力不斷髮展，因此我們可以看到品牌的價值。這種價值並不能像物質資產那樣用實物表示，但它能使醫院的無形資產迅速增大。

2.3品牌的轉化具有一定的風險及不確定性

品牌創立後，在其成長過程中，由於內容的不斷變化，需求的不斷提高，醫院的品牌資本可能壯大，也可能縮小，甚至對其進行評估也存在難度。

2.4品牌的表象性

品牌是企業的無形資產，不具有獨立的實體，不佔有空間，其最原始的目的就是讓人們通過一個比較輕易記憶的形式來記住某一產品或者企業。因此，品牌必須有物質載體，需要通過一系列的物質載體來表現自己，使品牌形象化。品牌的直接載體主要是文字、符號和圖案；間接載體主要有產品的質量、產品服務、知名度、市場佔有率。

品牌具有識別功能，代表一種產品、一個企業，一種對生命的負責。企業可以利用這些特點來展示品牌對市場的開拓能力，還可以幫助企業利用品牌資本進行擴張。