丘比特經濟模型

“丘比特經濟模型”是基於“影響力-粉絲-付費用户”這一“影響力經濟”變現路徑推演出來的“五因子”模型。 ^[1-2] 

為增強模型解釋的直觀性，圍繞戀愛的不同階段新創了 “初見指數”、“暗戀指數”、“表白指數”三個指標。此外，由於五因子（又名“五朵金花”）構成的斜率形似愛神丘比特之箭，故命之名為“丘比特率”，“丘比特經濟模型”也因此得名。 ^[1-2] 

丘比特公式如下：

V=C·γ·α·β ·ARPU·T 公式（1） ^[1-2] 

其中，

V=企業或產品能實現的商業價值；

C=為擴大影響力付出的成本；

γ=從成本到影響力的轉化變量，簡稱“初見指數”；

α=從影響力到粉絲的轉化變量，簡稱“暗戀指數”；

β=從影響力到粉絲的轉化變量，簡稱“表白指數”；

ARPU=單位時間（頻次）平均用户收入；

T=時間（頻次）。 ^[1-2] 

公式（1）移項得：

=γ·α·β ·ARPU·T= δ 公式（2）

γ，α，β，ARPU，T 五因子合稱“五朵金花”

δ即“丘比特率” ^[1] 

做企業、做產品或服務的最終目標是盈利，實現持續盈利則源於存在可觀數量的、且願意為產品或服務付費的用户；而付費用户往往沉澱於對這一產品或服務的關注者，即“粉絲”；粉絲通常是被產品或服務在其接觸範圍內產生的影響吸引而來，比如廣告、親友推薦；企業或其產品、服務想要產生一定影響力以俘獲粉絲，收穫付費用户，必然需要付出一定成本進行營銷相關活動。 ^[2] 

基於上述邏輯，丘比特經濟模型背後的原理可用右上“漏斗”狀圖形來解釋。 ^[2] 

右上圖1展現了“影響力-粉絲-付費用户”層層轉化、沉澱的過程：

影響力（I）可看作成本（C）的函數，定義為“I=C· γ”（公式3）；

粉絲（F）可看作影響力（I）的函數，定義為“F=I· α” （公式4）；

付費用户（U）可看作粉絲（F）的函數，定義為“U=I· β” （公式5）。 ^[2] 

“影響力-粉絲-付費用户”這一轉化過程與戀愛十分相似：當某個產品或服務產生一定影響力、進入到人的視線時，就類似於一對男女萍水相逢，“初見”後一方暗生情愫，默默關注，開始或漫長或短暫的“暗戀”，等到某日“月上柳梢頭，人約黃昏後”，奉上玫瑰，吐露心意，完成“表白”，實現付費。因此，可分別將γ、α、β命名為“初見指數”、“暗戀指數”、“表白指數”。 ^[1-2] 

至於表白是否成功，則不在模型討論範圍之內。

丘比特公式的推導：

V=U·ARPU·T

=I·α·β ·ARPU·T

=I·α·β·ARPU·T

=C·γ·α·β ·ARPU·T（即丘比特公式） ^[2] 

右下圖2將“丘比特率”δ以圖像的形式展現出來：δ可以看作一種斜率，δ值越高，可實現的商業價值越高。δ大於1時商業價值可以實現對成本的覆蓋，δ小於1時，則可能面臨入不敷出的境況。δ的大小則取決於γ，α，β，ARPU，T “五朵金花”。 ^[1-2] 

在丘比特經濟模型裏，提高商業價值的核心要義便是提高“丘比特率”δ，δ由五個因子構成，需要根據自身長短板選擇性價比最高的一個或幾個因子做文章。而“丘比特率”δ的高與低是多因子共同作用的結果，追求長期的高δ，有時就不得不犧牲短期的δ，以短期極高的成本換取未來較高的價值，以時間換空間。但不可否認的是，盈利能力越強的企業其δ越高。 ^[1]