一枝筆萊陽梨汁

山東一品堂實業有限公司成立於2010年，是一家外商獨資企業。近幾年公司產品線也由原來單一的萊陽梨汁豐富到以高端產品“一枝筆”燉梨湯為主的幾大品類，十多個種類的產品。其主打產品“一枝筆”萊陽梨汁的燉梨湯是經國家衞生部批准的唯一的“健”字號保健食品,具有清咽潤喉的保健功能。公司先後通過了ISO9002國際質量體系認證及產品認證、HACCP認證。“一枝筆萊陽梨汁”保留了萊陽梨的原汁、原味。

公司通過在央視黃金時段及全國各大媒體進行大力廣告宣傳，聘請著名影視明星范冰冰出任產品的形象代言人,使“一枝筆”品牌在全國知名度迅速提升，並已建立起覆蓋全國各地的營銷網絡，“一枝筆”產品暢銷全國各地。迅速發展成為國內知名飲料品牌。

萊陽梨，亦稱茌梨。相傳是清時邑人張鳳清在茌平縣任督學，查學時嚐到一種梨:皮薄、肉細、味道鮮美, 便帶回梨芽與當地杜梨嫁接培育而成的。但據新的考證,茌平歷史上並無茌梨栽培。專家們在研究探索茌梨的原祖時,發現了山東省茌梨的“五姐妹”，即青島恩梨、諸城冰糖子梨、騰縣槎子梨、曹縣歪把糙梨和平原縣金香梨。它們都有萊陽梨的某些屬性，“血緣”親近,但都不及萊陽梨,萊陽梨獨居各色梨果之上。萊陽梨含糖量高達9.76%，比一般梨高2～3%，並含有各種有機酸、維生素等營養 成分。萊陽梨不但是美味的時鮮果品，還可以加工成梨乾、梨脯、梨醬、梨罐頭等，又可以用來釀酒、釀醋。此外，它還具有清肺、化痰、止咳的功效，用它製作的“萊陽梨膏”、“止咳糖漿”是治療支氣管炎、傷風咳嗽的良藥。萊陽梨種植歷史悠久，相傳起源於400餘年前。經過長期的栽培，萊陽梨現在的種植面積已發展到530000餘畝，年均產量在150萬噸左右。

一枝筆建立健全了質量管理系統，嚴格執行產品質量監察檢查程序，保證實現產品質量一步到位，並通過了IS09002國際質量體系認證，及美國FDA認證，獲得了產品出口歐美等國的免檢資格。6月， 一枝筆 系列飲料又通過了國委員台認證的“綠色飲品“ 。

從2010年起，公司在央視黃金時段和其他各大媒體播發 同時還大力開展公關和公益活動，在全國形成轟動效應。 一枝筆 牌萊陽梨汁已深入了人心，市場聲譽鵲起，一時間“一枝筆 ”萊陽梨汁響徹大江南北 。

一流的設備加上一流的管理，才會有一流的經濟效益和一流的品牌形象。隨着“一枝筆”萊陽梨汁在產品質量、生產規模 廣告宣傳上的一步到位，公司立足本土本地資源優勢，開拓新的經濟增長點，樹立企業品牌形象方面，已經成功的走出了第一步。 ^[1-2] 

2002年3月17日，天府集團在西安喜來登酒店舉行了“一枝筆萊陽梨汁2002年度產品推廣會”。作為國內卓有聲望的飲料品牌，同時又是2002西安春季糖煙酒會的冠名贊助商，此次活動吸引了來自西安、山東及國內各大媒體的關注。最新出任“一枝筆梨汁”形象代言人的著名影星范冰冰也親自到會場為一枝筆做推廣，並邀請其好友--央視著名主持人鞠萍來主持整個推廣活動。推廣會現場播放了全新的“一枝筆梨汁”的電視廣告片，得到了大家的一致認可。

山東天府集團位於馳名中外的梨鄉--山東省萊陽市，屬國家級集團公司。擁有固定資產3.8億元，佔地面積56萬平方米。天府集團公司以“拓前人新路，創天下之先”為宗旨，引進先進技術和管理，與國際接軌，現已發展成為集工、礦、貿於一體的多元化、外向型企業。由山東天府集團生產的“一枝筆萊陽梨汁”保留了萊陽梨的原汁、原味，清新爽口。據《本草綱目》記載，優質的梨汁更具有止咳、潤喉、化痰等天然功效。“一枝筆萊陽梨汁”自推向市場以來供不應求，出口量居同行業之首。“一枝筆”也迅速發展成為國內知名飲料品牌。2001年，“一枝筆萊陽梨汁”被國家環境保護總局評為“綠色飲品”，被國家衞生局評為“保健食品”；2002年又被國家消費者協會評為“全國綠色食品消費者滿意單位”。

本年度，山東天府集團致力於“一枝筆”品牌的全國推廣，導入了整合營銷理念，並聘請著名影視明星范冰冰出任產品的形象代言人。

范冰冰形象清新、靚麗，性格自信、開朗，深受年輕人喜愛，范冰冰健康、清新的時尚形象與“一枝筆梨汁”的品牌概念不謀而合，這也成為山東天府集團最終敲定由她出任“一枝筆梨汁”形象代言人的主要原因。

山東天府集團十分重視這次和范冰冰的合作，為了保證此次廣告推廣活動的成功，全權委託業界知名的北京繹春秋廣告公司負責。並聘請知名導演，組建精英班底，在北京、海南兩地取景拍攝新版廣告片。經過縝密有效的工作，新廣告片已陸續在央視播出，並贏得各界一致好評。

此外，作為一枝筆梨汁的形象代言人，范冰冰還將親臨現場參加一枝筆梨汁本年度的系列促銷活動。

品牌策略

市場才是企業的生命。姜志德認為，有一個好的品牌與產品質量，並不意味有一個好的市場。我們的企業和政府主管部門常常講質量是企業的生命，這與古人所説的“酒香不怕巷子深“有什麼區別?現在的市場是同質時代，是品牌的時代，有了優質的產品，只能説明具備了闖市場的基礎。企業的最終目的是搞市場，有了渠道，有了用户，有了市場，把產品賣出去，企業才能生存。所以，天府要求全員參與市場，而不是全員參與質量管理。

一枝筆牌梨汁一不搞賒銷，二不搞代銷。姜總説，賒銷、代銷往往給企業造成巨大損失，而批發商現金購貨，壓的是自己的資金，壓力會變成動力。批發商的目的是賺錢，賺什麼錢?賺一個好品牌的錢。

一枝筆牌萊陽梨汁的目標是每個省都設立一個分公司，一個地級市設立一個辦事處，每個縣(市)都有一個批發商。分公司和辦事處由集團派人，負責指導、管理批發商和監督市場。有的批發商為了掙返利，低價傾銷或跨地區經銷，這是堅決不允許的。

把貨賣給批發商後，不是不再管他們，不能搞權宜之計。姜總認為，天府和批發商的關係是一種實實在在的魚水關係。天府的人幫他們做現場工作，如進店費、堆頭費、店慶費等費用及地方性廣告都由天府出 天府人幫助批發商把市場做好、做大。到目前，全國還沒有一個批發商出現梨汁到期沒賣完的現象。

三年創出新奇蹟

正是由於有這樣一種深邃遠大的品牌意識，。天府一枝筆 萊陽梨汁才會成功地創造出一舉成名天下的商業奇蹟 1999年春季，”一枝筆”牌萊陽梨汁第一次參加全國糖煙酒定貨會，就開始先聲奪人地大造聲勢秋季再次參會，已經贏得了業內人士的認同和讚賞，還被國家衞生部評定為保健飲料，並一次性通過美國的FDA任證，獲得出口歐美等國的免檢資格。

今年6月底，據《中國經營報》市場調查及中央電視台報道， 一枝筆牌萊陽梨汁的知名度，已經排在全國果汁飲料的第9名，到9月底，又飆升到第6名。國內多家媒體認為， 一枝筆牌萊陽梨汁一夜之間成了知名品牌，是果汁飲料行業異軍突起的一匹黑馬。

從“賣梨難“到不願賣。一枝筆牌萊陽梨汁投產前，當地萊陽梨的收購是每斤四五毛錢，上馬後的1999年上升到6毛錢一斤，2000年好梨則收到8毛錢一斤。萊陽一年產梨3o萬噸，天府去年吃了6萬噸今年將吃掉10萬噸。農民由過去”賣梨難“變成了不願賣梨，老是問：“梨能不能再漲漲價?”姜總説，隨着一枝筆牌萊陽梨汁市場開發力度的加大，梨資源肯定緊張。為了防止價格暴漲增加生產成本，天府集團準備開闢四五千畝的果林作為自己的梨源基地。

從3．6億到20億，一枝筆牌萊陽汁已在全國設立了36個銷售分公司和辦事處，建起了覆蓋全國的1000多家代理商和10萬分銷商的營銷網蜘銷售收入從1999年的4000萬元上升到2000年的1．6億元。2001年計劃完成錆售收入6億元。天府集團在先後引進了易拉罐生產線、玻璃瓶生產線、利樂包生產線後，由於目前產品供不應求，山東省經委又給他們批了一個1．2億的項目，準備從意大利、瑞士再 進一條生產線。那時，一枝筆牌萊陽梨汁的年生產線能力將達30萬噸，年銷售收入可達15億～20億元。天府集團正向着。世界天府，天府世界 的目標闊步前進。

2010年3月，一枝筆重磅出擊全國糖酒會，在剛剛結束的春季糖酒會上，人們發現了一個亮點，就是山東一品堂實業有限公司獨家贊助糖酒會，長達300多平方的展廳。他們帶來的產品是廣大經銷商熟知的“一枝筆”萊陽梨汁系列產品，產品是由國際著名影星范冰冰做為形象代言人。由此可見一品堂公司在行業內的實力。

山東一品堂實業有限公司成立於2010年是一家外商獨資企業，企業成立以來，一直從事飲料銷售，幾年來不斷加強規模，企業實力得到強勁提升，產品線也由原來單一的萊陽梨汁豐富到以高端產品“一枝筆”燉梨湯為主的幾大品類，十多個種類的產品，企業通過改制，通過轉讓方式成功獲得了一枝筆萊陽梨汁的生產權利。今年公司將加大力度拾重金在新產品研發方面作足文章，並且公司啓用國內強大的行銷顧問團隊為企業出謀策劃，公司通過新的操作模式把一枝筆品牌做強做大。

此次山東一品堂實業有限公司在糖酒會勢頭無人可擋，給廣大經銷商帶來全新一枝筆系列產品，此舉也為該公司帶來了優異的春交會成績：共有1000多家經銷商蜂擁而至與其洽談達成了購銷協議，整個春交會成交總金額達到了6.2億。

據該公司相關負責人介紹，2010年將是山東一品堂實業的戰略發展年，預計全年將實現銷售額20億，央視、地方媒體及行業媒體廣告投放也將達到1.2億-2億。全面配合將一枝筆品牌做成果汁行業中的龍頭老大。