我不是產品經理：移動互聯網商業模式下的用户增長

移動互聯網商業模式下的用户增長，本質上就是更低成本地獲取用户，更高效率地實現商業變現，並在獲取用户成本與商業變現之間取到一個好的ROI。目前用户增長團隊已經逐漸成為國內各大移動互聯網公司的標配，更需要真正做過用户增長工作的人分享一些實操方法與經驗總結，以給行業從業者以指引。

《我不是產品經理：移動互聯網商業模式下的用户增長》從移動互聯網用户增長實踐出發，講解移動互聯網的本質、用户增長團隊的搭建、採購型和分散型流量獲取模型下的用户增長方法、數據驅動的用户獲取能力、通過產品分析確定用户增長策略、技術如何帶動用户獲取能力的提升等。本書作者擁有豐富的實操經驗，把一線工作中用到的產品、運營、內容、技術及渠道相關的用户增長方法結合實踐案例、數據模型、理論框架，深入淺出地呈現給讀者。尤其難得之處在於：本書結合眾多移動互聯網公司的大量實例，深入淺出地講解了用户增長涉及的各個環節，對於移動互聯網從業者來説可以作為實踐的參考書隨時翻閲。

《我不是產品經理：移動互聯網商業模式下的用户增長》堪稱來自一線的用户增長寶典，我們希望它可以成為面向移動互聯網用户增長相關從業者的一本經典讀物。本書適合移動互聯網公司領導、運營人員、開發人員、產品經理、用户增長策略經理、市場人員及其他對用户增長感興趣的人閲讀。

第1章　不增長就出局，用户增長時代來臨 1

1.1　用户增長概念的本土化，如何理解AARRR漏斗模型 2

1.1.1 從字節跳動公司的案例説起 3

1.1.2 從運營、產品、技術、市場、渠道對用户增長的

理解到AARRR漏斗模型 7

1.2 移動互聯網下半場，用户增長時代來臨 11

第2章　移動互聯網產品的本質與用户增長團隊的搭建 13

2.1 移動互聯網產品的本質與信息流戰爭 13

2.1.1 移動互聯網產品商業模式分析 14

2.2.2 信息流戰爭 19

2.2 如何理解用户增長的模塊和角色劃分 25

2.2.1 你是否真正認識產品經理 25

2.2.2 你是否真正認識運營經理 27

2.2.3 用户增長經理與渠道經理的區別和聯繫 30

2.2.4 技術在用户增長中的作用 32

2.3 打破“筒倉效應”，搭建高效運轉的用户增長團隊 32

第3章　兩種流量獲取模型下的用户增長方法 38

3.1 採購型流量的獲取方式與用户增長 39

3.1.1 應用商店下載與用户增長 39

3.1.2 SEM、CPC與用户增長 45

3.1.3 廠商及方案預裝與用户增長 46

3.1.4 網盟與CPA 50

3.1.5 瀏覽器、WAP流量與用户增長 51

3.2 分散型流量的獲取與用户增長 53

3.2.1 如何通過社交裂變實現低成本引流 54

3.2.2 通過活動商城提升產品運營能力 58

3.2.3 如何用金幣系統建立良好的用户生態體系 60

3.2.4 網賺模式大行其道下的收徒拉新策略 63

3.2.5 使用一元奪寶模式精準獲取用户 66

第4章　數據驅動的用户獲取能力 69

4.1 用户運營過程中的數據分析指標 70

4.1.1 用户留存率 71

4.1.2 用户行為指標 73

4.1.3 活動運營數據分析指標 76

4.2 用户增長過程中的幾種數據模型 80

4.2.1 財務模型 80

4.2.2 增長模型 88

4.2.3 數據波動分析的參考數據項 94

4.2.4 數據報表 96

4.3 以AARRR模型為切入點，各項業務的關鍵數據指標 101

4.3.1 用户獲取階段的數據指標 102

4.3.2 提高活躍度階段的數據指標 105

4.3.3 提高留存階段的數據指標 106

4.3.4 增加收入階段的數據指標 107

4.3.5 傳播推薦階段的數據指標 108

4.4　iOS渠道用户增長關注的數據指標 110

4.4.1　App Store的流量數據 110

4.4.2　信息流渠道流量獲取關注的數據指標 117

4.4.3　iOS渠道的數據採集方式 119

第5章　通過產品分析確定用户增長策略 123

5.1 字節跳動公司是如何做用户增長的 123

5.1.1 搭建一個獨立的戰鬥力強悍的用户增長團隊 125

5.1.2 掌握有效的用户增長工作方法 128

5.1.3 要學會砸錢，也要捨得砸錢 134

5.2 抖音、快手的綜藝冠名策略，真的不差錢嗎 135

5.3 拼多多“農村包圍城市”，微信生態下的社交裂變式用户增長 139

5.4　“電商與社區結合體”小紅書，如何理解用户並殺出重圍 146

5.4.1　打磨內容和社區，沉澱用户 146

5.4.2　明星級KOL入駐，帶貨效應顯著 148

5.4.3 廣告投放 149

5.5 預裝引導對用户冷啓動的意義有多大 150

第6章　在產品生命週期內的用户獲取能力 156

6.1 產品和運營的“大小年”，時間窗口下的週期性更替 156

6.1.1 為什麼説“運營為王” 157

6.1.2 為什麼説“產品或技術為王” 159

6.1.3 為什麼又有“內容為王”和“渠道為王”的説法 161

6.1.4 用户增長的秘密：人 163

6.2 不同維度競爭下的用户增長策略 164

第7章　技術如何帶動用户獲取能力的提升 169

7.1　進程保活 170

7.1.1　進程及其分類 170

7.1.2　應用程序被殺死的幾種場景 172

7.1.3　進程保活方式詳解 173

7.2　Push推送 176

7.2.1　Push推送的技術實現 177

7.2.2 Push推送的內容運營 180

7.3　Deeplink 190

7.4　人工智能在信息流分發中的應用 196

7.4.1　人工智能在文本領域的應用 196

7.4.2　人工智能在計算機視覺領域的應用 199

7.4.3 推薦系統在信息流分發中的應用 202

7.5　如何提升內容的分發效率 208

7.5.1　從內容角度看冷啓動如何操作 208

7.5.2　如何識別海量優質內容 211

7.6　鎖屏閲讀：如何讓用户第一眼便看到你 218

第8章　行業內人士對用户增長的理解 221

8.1　一點資訊總編輯吳晨光：內容生態的秘密 221

8.2　極果CEO劉鵬：從微信生態實戰經驗揭秘用户增長 233

8.3　一名互聯網老兵的自述：我所親歷的移動互聯網產品演變 246

8.4　嶽建雄：我不是產品經理 250

附錄A　iOS提交審核的幾個常見問題 255

附錄B　網絡黑產對用户增長的影響 266

後記 274 ^[1]