新定位

序言

前言

第一部分　研究大腦

第一章　大腦不能處理全部信息

第二章　大腦的有限性

第三章　大腦憎恨混亂

第四章　大腦的不可靠性

第五章　大腦不會改變

第六章　大腦喪失焦點

第二部分　對待變化

第七章　重新定位：定位所在

第八章　軟件公司的重新定位

第九章　冰淇淋公司的重新定位

第十章　會計師事務所的重新定位

第十一章　政治候選人的重新定位

第十二章　電視節目的重新定位

第十三章　石油公司的重新定位

第三部分　商業訣竅

第十四章　大腦靠耳朵運轉

第十五章　獲取好名稱的秘訣

第十六章　避免憋腳的名稱

第十七章　給產品類別命名

第十八章　市場調查使你頭腦混亂

第十九章　公共關係的定位威力

第二十章　定位中的六種陷阱

第二十一章　會議室裏的合適人選

在推出“有史以來對美國營銷影響最大”的《定位》15年之後，作者又出版了刷新之作《新定位》。本書主要圍繞三大核心話題展開：

一、“如何尋找好的定位”。作者借鑑心理學及生命科學的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則及其誤區。

二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當的時機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三 讓你在具體的企業經營中受用無窮。

自從傑克·特勞特與艾·里斯提出“定位”觀念之後，它已成為世界上最偉大的商業詞彙之一。但大師就是大師，他們永遠不會停住探索的腳步。當人們津津樂道於“Positioning”(定位)給營銷企劃帶來的革命性變化之時，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本書中，作者細緻剖析人腦的結構與功能，引證大量心理學觀點，無可爭議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區。

身為實務型營銷戰略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學院派大師不同之處在於，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經典案例入手，總結出具體而又可供借鑑、學習的商戰原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰例就是作者在以往的諮詢實務中創造出來的，例如飲料市場的細分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

《新定位》主要圍繞三大核心話題展開：一、“如何尋找好的定位”。作者借鑑心理學及生命科學的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則及其誤區。二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，不可能一勞永逸地為自己定位，在適當的時機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。三、積25年的營銷企劃與諮詢經驗，作者總結了一整套的“商業訣竅”，其直面問題的實用性和佈滿例證的實戰性，在具體的企業經營中非常有用。

傑克·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發表論文《定位：同質化時代的競爭之道》，提出商業中的“定位”觀念，開創了定位理論，並在40多年的實戰中致力於定位理論的不斷髮展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出定位理論刷新之作《新定位》；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。

史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）

品牌命名專家，特勞特夥伴公司長期合夥人。

曾與傑克·特勞特合著三本書，1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin & Associates諮詢公司，從事營銷和傳播諮詢。 ^[1]