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Impact

（PRM軟件服務提供商）

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Impact為出海企業提供數據化全生命週期管理的合作伙伴關係管理，以期助力國內企業順利出海，拓展新鋭業務。 [1] 
Impact為出海企業豐富了合作伙伴類型——社交媒體網紅、傳統網盟、非傳統網盟/品牌大使、服務提供商/管理服務提供商(MSP)/集成商等，並在營銷環節中做到完整的數據分析和管控，使不同的合作伙伴在不同的營銷目的下產生作用，從而為企業打造消費者信任度，塑造信任圈。 [1] 
軟件名稱
Impact
創立時間
2008年

目錄

  1. 1 品牌簡介
  2. 2 旗下產品
  3. 3 大事件
  4. 4 和合作夥伴營銷

Impact品牌簡介

impact於2008年在美國創立，前身為Impact Radius，是目前全球為數不多的面向跨境經濟的合作伙伴營銷管理SaaS平台服務商，具有多年的合作伙伴營銷經驗與海量的真實營銷資源，立足全球市場，產品體系完善，覆蓋合作伙伴營銷整個生態。 [26] 
Impact Radius 是創立於 2008的一家合作伙伴管理（PRM）軟件服務提供商，總部設立於美國加州聖塔芭芭拉（Santa Barbara），提供全球品牌方管理優化合作夥伴營銷的管理平台。David A. Yovanno是現任全球CEO。 [3] 
該公司於2010年推出了第一款產品。創始人團隊由Per Pettersen，Wade Crang、Todd Crawford、Lisa Riolo和Roger Kjensrud和組成。 [3] 
impact目前在全球11個國家設立了15個辦公室，員工總數超過1000人 [27]  。 [26]  現服務的全球客户超過10,000家，包含6,000家企業級客户，如Bass Pro Shops, Lenovo, Levi’s等。 [26-27]  impact在中國已經服務出海品牌近百家 [26]  ，其中包括如OnePlus、OPPO [28]  、Banggood [28]  、PatPat [28]  、有道等 [26]  。2019年正式進入中國，任命Jennifer Zhang 女士為該公司大中華區總裁。 [3] 
impact始終致力於探索世界商業發展趨勢的前沿動能，以合作伙伴營銷為核心賽道， [26]  助力全球品牌提升經營品效，實現跨境業務的有效增長，同時優化企業管理合作伙伴關係的方式，推動品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與消費者建立真實、持久、互惠互利 [29]  的新生態。 [26]  Impact助力發現&招募、簽約&支付、追蹤、參與、保護&監控等流程實現自動化，並優化各類合作伙伴關係，加速企業發展。這不僅適用於傳統的聯盟合作伙伴，也適用於包括社交媒體網紅、B2B合作伙伴、媒體機構、移動App、品牌大使、社會公益項目等在內的許多其他合作伙伴。 [3] 

Impact旗下產品

impact始終以提供全域合作伙伴營銷服務價值作為產品體系的開發、拓展方向，目前旗下主要產品包括合作伙伴營銷項目管理SaaS平台Partnership Cloud [23-24]  ，全流程網紅營銷項目SaaS管理平台Activate [23-24]  ，以及流量主內容營銷項目管理平台Pressboard [25]  等。
● Partnership Cloud
聚焦於營銷自動化及合作伙伴關係管理的SaaS平台 [18]  ，應用於企業合作伙伴關係的全生命週期——包括拓展 [23]  、招募 [18]  、簽約 [23]  、參與、欺詐保護、優化和付款處理等場景，具體功能包括拓展並招募合作伙伴、完成簽約支付、與營銷夥伴直接聯繫、與夥伴批量溝通需求、獲得欺詐保護以避免支付額外傭金、對營銷項目進行分析數據等等。 [26] 
● Activate
專注於海外紅人營銷項目的全流程網紅營銷項目SaaS管理平台 [22]  ，賦能出海品牌進行海外本地化營銷。 [26]  品牌可以通過Activate一站式瞭解、招募、管理海外紅人營銷項目 [22]  ，找到合適的網紅資源，溝通並創作合適的營銷方案，最終快速提升品牌影響力和銷量。最關鍵的是，紅人營銷項目能另當地消費者對品牌產生黏性，做到長期的品效合一。 [26] 
● Pressboard
為內容流量主提供內容營銷項目分析與管理的SaaS平台。 [21]  Pressboard為內容媒體和流量主提供一系列工具，協助分析和評估以植入式內容營銷為形式的合作伙伴營銷項目的表現，包括品牌贊助內容（sponsored content）、社媒內容營銷項目等。 [21] 

Impact大事件

2015年12月，Impact Radius收購了歸因技術公司Clearsaleing，以提升優化、歸因和分析解決方案等業務。幾個月後，Impact Radius又收購了廣告欺詐檢測公司Forensiq。2017年，Dave Yovanno加入Impact Radius，出任首席執行官，聯合創始人Per Pettersen出任執行董事長兼首席戰略官。 [3]  [6] 
2018年，Impact Radius一路轉型升級，正式更名，並優化升級了產品服務組合，成為現在的Impact。2018年3月，進行品牌重塑，去掉了公司名中的 “Radius”，並將旗下三大解決方案（Forensiq、Altitude和Radius）整合到一個本地集成平台中。Forensiq保護商業項目免受廣告欺詐，Altitude為平台提供優化和歸因功能。Radius的核心管理、支付、優化和增長功能助力傳統的聯盟營銷和戰略業務合作伙伴的實現工作流程自動化。隨後同年又收購了Mediarails——一家CRM和增長平台，致力於通過定製CRM解決方案為合作伙伴實現電子郵件自動化，幫助聯盟營銷經理和社交媒體網紅營銷人員大規模發現、招募和聘用合作伙伴。Mediarails的加入強化了Impact的合作伙伴自動化業務，聯盟營銷經理可以規模化地發現、招募、聘用和優化新老合作伙伴。打造出核心產品，Impact Partnership Cloud™，管理超過500億美元的電子商務銷售，每年處理超過20億美元的支付給合作伙伴。 [3] 
Target（塔吉特百貨）、Williams-Sonoma（威廉姆斯-索諾瑪）、Uber（優步）、Kohl's（柯爾百貨）、Walmart（沃爾瑪）、CapitalOne（第一資本）和Home Depot（家得寶）都選擇了與Impact攜手合作。 [2-3] 
2019年初，Impact獲得了由Providence Strategic Growth（PSG）牽頭的7500萬美元融資。 [3] 
2020年，Impact開設了德國辦事處；線上召開了一年一度的Impact Growth大會；
2020年10月 [20]  ，impact收購了ACTIVATE [20]  ——一個端到端的社交媒體網紅髮掘、彙報和營銷活動管理的平台。 [3] 
2021年3月，Impact收購了Trackonomics [4]  , 一家專為內容發佈商研發的電商軟件數據歸因和自動化以及數據歸因領域的領先解決方案公司。 [3] 
2021年3月，impact成為Shopify Plus認證的網紅和聯盟營銷應用合作伙伴 [19]  。
2021年4月，Impact 收購affluent [5]  ，一家幫助營銷機構（OPM）大規模管理品牌的合作伙伴項目的機構。 [3] 
2021年7月，impact完成由卡塔爾投資局（QIA）領投、Providence Public跟投的1.5億美元融資 [18]  ，企業估值達到15億美元，成為全球首個達到這一里程碑的合作伙伴營銷管理平台提供商。 [17] 
2021年下半年，impact推出合作伙伴經濟播客專欄，由首席執行官David A. Yovanno與聯合創始人Todd Crawford擔任主講 [8]  。並在8月推出了PXA (Partnerships Experience Academy) 線上學院，向全網免費提供豐富的合作伙伴營銷相關課程，幫助相關從業人員更好地開展合作伙伴營銷項目。 [7-8] 
2021年10月，impact與自動化營銷SaaS平台HubSpot完成了技術對接，該合作帶來的企業營銷集成解決方案在HubSpot應用市場上線。 [9] 
2021年12月，impact與Google Pay達成合作並完成技術對接，impact為Google Pay提供技術支持，為Google Pay用户提供全新的消費優惠體驗。 [15-16] 
2021年12月，impact榮獲36氪年度峯會“WISE2021新經濟之王年度硬核企業” [13]  。後又獲得星球獎BrandStar Awards “2021新消費品牌出海平台服務創新獎” [14]  。
2021年12月，impact大中華區總裁Jennifer Zhang ( JZ )，被全球領先的效果營銷商業媒體PerformanceIN評為年度合作伙伴績效營銷領域重要人物前50強。 [26] 
2022年2月，由impact首席執行官David A. Yovanno撰寫的《合作伙伴經濟》新書面世，該書探討了企業與合作伙伴之間的互惠關係，為企業實現業務目標提供了建設性指導，助力企業更好地拓展新客户、提高品牌知名度並增加營收。 [12] 
2022年3月，impact宣佈收購流量主內容營銷項目管理平台Pressboard。 [11] 
2022年4月，impact宣佈完成來自W Capital和Providence Public近1億美元的新一輪融資。 [10] 

Impact和合作夥伴營銷

合作伙伴營銷，是一種聚焦真實流量的營銷方式。即通過與合作伙伴開展營銷合作，促使合作伙伴深入理解品牌的產品和服務，充分擴大資源邊界，豐富營銷內容，並透過合作伙伴的私域流量，讓消費者重新認知品牌，最終建立對品牌的信任。 [26] 
通過開展合作伙伴營銷，企業的信息觸達將更為有效，合作伙伴的資源變現將更為便捷，消費者的消費行為將更為理性。品牌、流量主和消費者互惠互利，共建品牌信任圈。 [26] 
合作伙伴營銷領域的獨角獸企業impact，領跑全球ParTech行業。根據商業價值的不同，impact將合作伙伴營銷整體主要分為“合作伙伴績效營銷”和“合作伙伴內容營銷”兩大方向。
● 合作伙伴績效營銷
合作伙伴績效營銷是一種基於按效果(Performance-based)付費的業務邏輯進行營銷推廣的方式。廣告主通過合作伙伴的站外推廣獲得流量、實現轉化，而合作伙伴則根據達成的成果，獲取廣告主預設的佣金或其它獎勵。
區別於傳統的聯盟營銷，合作伙伴績效營銷在堅持核心業務模式的基礎上，經歷了大量的迭代和優化，逐漸發展為目前具備高效性、透明度和可追蹤性的先進營銷方式。 [26] 
● 合作伙伴內容營銷
內容合作伙伴主要是內容媒體和影響者(influencers)。
內容媒體的品牌背書效果，歷來是開打市場不可忽視的力量。開展這一類的合作伙伴營銷項目，不僅能夠在平台獲得曝光和關注，提高品牌知名度，還能借助媒體的搜索權重優化獨立站的SEO。同時，與記者、編輯保持良好關係能夠幫助品牌積累更多的商業資源與合作機會，並進一步提高公信力和發展潛力。
影響者(influencers)，指具有特定追隨羣體與私域流量，並能有效引發消費者興趣與行為的意見領袖。impact提倡“與”影響者營銷——品牌方找到目標消費者匹配的influencers並提供營銷內容，由合作伙伴結合其擅長的傳播形式，產出易引發關注與認可的軟性營銷內容，從而打動消費者，並進一步達成圈層二次傳播的效果 [26] 
合作伙伴營銷，以用户為中心，形成並傳遞信任，構建品牌（廣告主）、合作伙伴、消費者三贏的消費互信圈。impact作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平台，率先提倡構建合作伙伴經濟、發展合作伙伴經濟，推動全球營銷環境迴歸正循環。 [26] 
合作伙伴經濟以用户為驅動力，引導建立多方互信，同步改善品牌與營收，致力於品牌、合作伙伴、消費者的長期多贏，助力出海營銷品效合一。合作伙伴營銷是合作伙伴經濟的具象表達，合作伙伴經濟是合作伙伴營銷的必然全景。 [26] 
參考資料
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