魯建國

魯建國出生在湖北省黃陂（今武漢市黃陂區）六指街道新紅村魯家院一個貧農民家庭，飽受生活磨難的父母對他寄予很大的希望，15歲初中畢業時，他毅然隨父親來到武漢，打行爐、賣服裝、收廢品，歷經顛簸和磨難。他用積蓄和四處籌借的十幾萬元資金，於1994年4月辦起了自己的企業武漢市龍發鋼鐵工貿公司。

他誠信謙和、誠懇待人、誠實經營，公司銷售突破15億元大關，成為武漢民營鋼鐵行業中的佼佼者。他始終十分熱心於公益事業，先後出資300多萬元支持家鄉建橋修路，資助殘疾兒童等。在他的帶動下，魯家院100户人家共同致富，成為全省最富裕的村。企業為社會提供了350個就業崗位，其中下崗失業人員和農民工佔70%以上。

武漢龍發鋼鐵物資有限公司成立於1994年，主要從事鋼鐵貿易業務。“最開始，我只是個收廢品的。”公司董事長魯建國介紹，在回收廢品期間接觸到一些鋼鐵企業，後來慢慢轉做鋼鐵生意，主要模式是從鄂鋼等企業進貨，然後賣給一些中小建築工地。“早期，為了推銷鋼鐵吸引客户，一度零利潤銷售。”

這樣打拼了一年之後，魯建國慢慢小有積蓄。不過，新的問題又產生了：隨着國家宏觀調控的開始，鋼鐵競爭越來越激烈。在此情況下，魯建國意識到自己必須轉變競爭策略，他把更多心思放在了豐富公司產品品種，提高服務質量等方面。“1995年之前，誰都能在這個行業中賺錢；1995年之後，就只能靠管理、營銷賺錢了。” ^[1] 

鋼鐵行業步入寒冬，然而武漢龍發鋼鐵物資有限公司卻逆市紅火，2011年營業收入71億元，位居“2012年中國民企500強”榜單446位。

該公司董事長魯建國接受記者採訪時介紹，行業不景氣正是大型企業發展的良機。“小企業被市場所淘汰，大型企業正好可以藉此機會擴大規模，做大做強。”儘管公司營收增加，但同樣面臨着鋼鐵行業的瓶頸：產能過剩和行業微利甚至虧損。不過，魯建國並不擔心。他介紹，前些年，只要是做鋼鐵生意的人基本都能賺錢，這本身就是不正常的。“這説明市場太熱了，而且小企業的小鍋小灶，生產成本較高， 不僅浪費社會資源，也不具有長久的競爭力，行業洗牌也是遲早的事。”

對此，一位業內人士表示贊同。“前幾年，房地產很火，不少鋼貿商賺了錢之後都把錢投進去，結果被套了。眼下，不少鋼貿商已經退出市場。”

“在這種情況下，我們可以低價介入，併購一些經營不善的公司，實現規模效應。”魯建國舉例道，例如彩電行業，早些年，國內的大小品牌有幾十上百家，但是卻只剩下了長虹等一些實力企業。“小企業被淘汰之後，市場漸漸被騰出來，對我們大企業來説反倒是好事。”魯建國介紹，未來除了鋼鐵經銷，還會在鋼鐵產業鏈上進行延伸，正在進行的項目有鋼鐵交易大廈的建設和鋼鐵深加工產業園建設等。 ^[1] 

湖北省法治環境監督員 ^[2] 

武漢市優秀企業家

第五屆武漢地區十大傑出青年企業家提名獎

武漢市五一勞動獎章

湖北省鋼鐵物資商會會長 ^[3]