魏王問張旄

説服他人，尤其是高高在上的領導者、有權勢者，必須因勢利導、循循善誘，因為他們一般有心理優勢，不會輕易採納他人的建議。如果講究説話策略，通過誘導，最後讓對方自己説出我們想説的話，那麼這就是向他人建議的較高境界。

魏王問張旄曰：“吾欲與秦攻韓，何如?”張旄對曰：“韓且坐而胥亡乎?且割而從天下乎?”王曰：“韓且割而從天下。”張旄曰：“韓怨魏乎?怨秦乎?”王曰：“怨魏。”張旄曰：“韓強秦乎?強魏乎?”王曰：“強秦。”張旄曰：“韓且割而從其所強，與所不怨乎?且割而從其所不強，與其所怨乎?”王曰：“韓將割而從其所強，與其所不怨。”張旄曰：“攻韓之事，王自知矣。”

魏王問張旄説：“我想聯合秦國攻打韓國，如何?”張旄回答説：“韓國是準備坐等亡國呢，還是割讓土地、聯合天下諸侯反攻呢?”魏王説：“韓國一定會割讓土地，聯合諸侯反攻。”張旄説：“韓國恨魏國，還是恨秦國?”魏王説：“怨恨魏國。”張旄説：“韓國是認為秦國強大呢，還是認為魏國強大呢?”魏王説：“認為秦國強大。”張旄説：“韓國是準備割地依順它認為強大的和無怨恨的國家呢，還是割地依順它認為不強大並且心有怨恨的國家呢?”魏王説：“韓國會將土地割讓給它認為強大並且無怨恨的國家。”張旄説：“攻打韓國的事，大王您應該明白了吧!”

張旄沒有直截了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有象一般遊説那樣，先亮出自己觀點，然後論證自己觀點。他把觀點隱藏在最後，甚至到最後也沒有直接説出來，但魏王已經心領神會。採取這種設問的遊説方法，可以強化論點，使對方心服口服。設問實際上是將一般遊説方法倒置的一種方法。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最後自然而然地亮出自己觀點。這種富有謀略特色的遊説方式，我們善加運用，也會受到很好的效果。

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為“向”，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《説苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事蹟見《漢書》卷三十六。 ^[1]