高階主管的商務談判兵法

在今天這個充滿競爭的時代，“談判”已經變成一個 人人必備的技巧。可是作為一個高階主管，你所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，你更需要掌握一套完整的談判兵法。因為主管無論高度或視野，以及關照面的廣度，都不同於一般職員，所以普通的課程並不能滿足高管的需求。一定要有一套專屬高階主管的精英課程，帶領學員攀上制高點，一起成長。如果你就是這樣一隻即將展翅沖天的蒼鷹，這就是你迫切需要的課程。

劉必榮

美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關係博士學位。現任台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人，台灣最權威的談判學教授，談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、中國信託、Nova、統一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。

劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：

1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓13年之久

2.風格獨特：説理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，幽默風趣，讓人充分領略談笑用兵的藝術

3.中西結合：課程融中西方博弈智慧於一爐

經理級以上高階主管，或即將成為經理的公司精英

1.用增加議題創造僵局

2.用結盟戰術增加實力

3.用引爆衝突創造談判條件

1.如何在對方力量膨脹之後創造僵局

2.如果對方害怕，如何讓他敢坐下來談？

3.如何燜對方？

1.如何給對方一扇門？

2.如何給對方一個遠景？

1.談判桌上的人與事

2.談判的五大結構

1.談判桌上如何出牌？

2.如何控制談判的速度？

3.談判的收尾

1.掌握談判戰術「萬變不離其宗」的「宗」

2.談判戰術的心法 ^[1]