馮諼

孟嘗君以“好客養士”“好善樂施”而名聞天下。他對待門客，不惜“舍業厚遇之”，因而“傾天下之士”。門下食客達三千餘人，馮諼是其中的佼佼者。他以怪人面目出現，起初為了試探孟嘗君的胸懷和眼光，曾三番五次地向孟嘗君提出近乎苛刻的要求，但孟嘗君無一例外地都滿足他而從來不嫌棄。當他發現孟嘗君是一個不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領袖時，毅然決定竭盡全力以事孟嘗君。

先前馮諼因窮困潦倒，無以維持生計，便託人請求孟嘗君，表示意願在他的門下寄居為食客。孟嘗君問他有什麼愛好，回答説沒有什麼愛好。又問他有什麼才能，回答説也沒有什麼才能。孟嘗君聽了後笑了笑，但還是接受了他。旁邊的人因看到孟嘗君看不起馮諼，就供給他粗劣的飯菜。按照孟嘗君的待客慣例，門客按能力分為三等：上客吃飯有魚，外出乘車；中客吃飯有魚，外出無車；下客飯菜粗劣，外出自便。

過了一段時間，馮諼倚着柱子彈着自己的劍，唱道：“長鋏歸來乎！食無魚，”要求改善待遇。左右的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君説：“食之，比門下之魚客。”又過了一段時間，馮諼彈着他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！出無車。”左右的人都取笑他，並把這件事告訴給孟嘗君。孟嘗君説：“為之駕，比門下之車客。”馮諼於是乘坐他的車，高舉着他的劍，去拜訪他的朋友，十分高興地説：“孟嘗君客我。”此後不久，馮諼又彈着他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！無以為家。”此時，左右都開始厭惡馮諼，認為他貪得無厭。而孟嘗君聽説此事後想到馮諼有個老母親。於是“使人給其食用，無使乏。”這使馮諼深受感動，決心不再向孟嘗君索取，一心一意地等待為孟嘗君效力的機會。

過了一年的時間，馮諼什麼話也沒再説。而此時，孟嘗君正在做齊國的相國，在薛地被封萬户食邑。由於門下養有三千多食客。封邑的收入不夠奉養食客，於是派人到薛地放債收息以補不足。但是放債一年多了，還沒收回息錢，門下食客的奉養將無着落。孟嘗君於是想在食客中挑選一位能為他收取息錢的人。有人推薦馮諼：“代舍客馮公形容狀貌甚辯，長者，無他技能，宜可令收債。”孟嘗君於是請來馮諼，説想請您幫助去收取息錢。馮諼爽快地答應了。他備好車輛，整理行裝，裝置着契約準備去薛邑收債。馮諼在辭別孟嘗君時問道：“責畢收，以何市而反？” 孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”馮諼辭別了孟嘗君，驅車到了薛地，派官吏召集應該還債的人，償付息錢。結果得息錢十萬，但尚有多數債户交納不出。馮諼便用所得息錢置酒買牛，召集能夠償還息錢和不能償還息錢的人都來驗對債券。債户到齊後，馮諼一面勸大家飲酒，從旁觀察債户貧富情況，一面讓大家拿出債券如前次一樣驗對，凡有能力償還息錢的，當場訂立還期，對無力償還息錢的，馮諼即收回債券。並假傳孟嘗君的命令，為無力還款的老百姓免去了債務，“因燒其券”，馮諼説：“孟嘗君所以貸錢者，為民之無者以為本業也；所以求息者，為無以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書以捐之。諸君強飲食。有君如此，豈可負哉！”於是，“坐者皆起，再拜”，“民稱萬歲”。這樣，馮諼就在薛地百姓中埋下了感恩於孟嘗君的種子，換得民心，功德無量。

馮諼辦完事後，立即趕了回去。孟嘗君聽到馮諼燒燬契據的消息，十分惱怒，立即派人召回馮諼。馮諼剛一到，孟嘗君就責問他為什麼要那樣做。馮諼説，您有了個小小的薛邑，不把那裏的百姓當作自己的子女一樣加以撫愛，卻用商賈手段向他們斂取利息，我認為不妥，就假託您的旨義，把債賞賜給那些無力償還的百姓，“焚無用虛債之券，捐不可得之虛計，令薛民親君而彰君之善聲也”，“乃臣所以為君市義也”。孟嘗君聽後雖然心裏不快，但也無可奈何，只得揮揮手説：“諾，先生休矣！”

又過了一年，有人在齊愍王面前詆譭孟嘗君，愍王便以“寡人不敢把先王的臣當作自己的臣”為藉口罷掉了孟嘗君的相位。孟嘗君罷相後返回自己的封地，距離薛邑尚有百里，百姓們早已扶老攜幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君此時方知馮諼焚券買義收德的用意，感慨地對馮諼説：“先生所為文市義者，乃今日見之！”

出於孟嘗君政治地位還不鞏固的考慮，馮諼對孟嘗君進言説：“狡兔有三窟，僅得免其死耳”，並且説願意“為君復鑿二窟”。孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去遊説魏國。馮諼西入大梁，對魏惠王説齊國之所以能稱雄於天下，都是孟嘗君輔佐的功勞，今齊王聽信讒言，把孟嘗君放逐到封國去了，孟嘗君必然對齊王不滿。孟嘗君的治國謀略和才能是世人皆知的，先生若能接他來梁國，在他的輔佐下，定能國富而兵強。惠王也久聞孟嘗君的賢名，一聽這話喜出望外，立即空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。馮諼先於魏國使臣趕回薛地，告誡孟嘗君説：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。”魏國使者接連跑了三趟，可孟嘗君堅決推辭不就。馮諼誘使魏惠王珍重、競爭孟嘗君，從而引起了齊王的高度重視，抬升了孟嘗君的價值。

齊王聽到這個消息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶“黃金千金、文車二駟、服劍一、封書”等物，非常隆重地向孟嘗君謝罪，請孟嘗君要“顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎”。馮諼勸孟嘗君趁機索取先王的祭器，“立宗廟於薛”。等齊國的宗廟在薛地落成後，馮諼向孟嘗君報告説：“三窟已就，君姑高枕為樂矣”。

自從齊泯王罷免了孟嘗君的相位後，門下食客多離他而去。孟嘗君恢復相位後，馮諼策馬前去迎接，其他門客都未到。孟嘗君感慨地對馮諼説，自己一生好客，對待客人從來不敢有所閃失，而他們見我被罷官，卻都離我而去了。今仰賴馮諼先生得以恢復相位，門客還有什麼臉面再見我呢？我如果再見到他們，“必唾其面而大辱之”。馮諼聽了忙下馬向孟嘗君叩頭，孟嘗君急下馬制止，問他是否是替其他的門客謝罪。馮諼説，不是。而是為“君之言失”。他説，任何事物發展都有自身的規律，像有生命的東西一定會死亡一樣，這是一種必然規律；“富貴多士，貧賤寡友”，這也是一種規律。趕集上市的人，清晨時都急急地趕往集市；但到日落時，人們就是經過集市，也只是甩着膀子走過去，看也不看一眼。他們不是愛好清晨，厭惡傍晚，而是因為傍晚時分，希望得到的東西，在那兒已經沒有了。您失去相位，賓客自然都離去了，您不應該因此埋怨士人，希望孟嘗君能夠“遇客如故”。孟嘗君非常感激馮諼的提醒，於是再次拜謝並接受了馮諼的建議，“敬從命矣，聞先生之言，敢不奉教焉”。

馮諼有超人的智慧和長遠的眼光。他抱着對孟嘗君高度負責的態度，積極為孟嘗君政治地位的穩定出謀劃策。在孟嘗君做齊國相國的幾十年時間裏，“無纖介之禍”，是與馮諼的精心謀劃分不開的。

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”

左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之客。”居有頃，復彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客。”於是乘其車，揭其劍，過其友曰：“孟嘗君客我。”後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為家。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問：“馮公有親乎？”對曰，“有老母。”孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。

後孟嘗君出記，問門下諸客：“誰習計會，能為文收責於薛者乎？”馮諼署曰：“能。”孟嘗君怪之，曰：“此誰也？”左右曰：“乃歌夫長鋏歸來者也。”孟嘗君笑曰：“客果有能也，吾負之，未嘗見也。”請而見之，謝曰：“文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沈於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎？”馮諼曰：“願之。”於是約車治裝，載券契而行，辭曰：“責畢收，以何市而反？”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”

驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券。券遍合，起矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。

長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：“責畢收乎？來何疾也！”曰：“收畢矣。”“以何市而反？”馮諼曰；“君之‘視吾家所寡有者’。臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳！竊以為君市義。”孟嘗君曰：“市義奈何？”曰：“今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也。”孟嘗君不悦，曰：“諾，先生休矣！”

後期年，齊王謂孟嘗君曰：“寡人不敢以先王之臣為臣。”孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：“先生所為文市義者，乃今日見之。”

馮諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而卧也。請為君復鑿二窟。”孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰：“齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強。”於是梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。”梁使三反，孟嘗君固辭不往也。

齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅齎黃金千斤、文車二駟，服劍一，封書，謝孟嘗君曰：“寡人不祥，被於宗廟之祟，沈於諂諛之臣，開罪於君。寡人不足為也；願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎！”馮諼誡孟嘗君曰：“願請先王之祭器，立宗廟於薛。”廟成，還報孟嘗君曰：“三窟已就，君姑高枕為樂矣。”

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。 ^[1] 

初，馮聞孟嘗君好客，躡蹻而見之。孟嘗君曰：“先生遠辱，何以教文也？”馮曰：“聞君好士，以貧身歸於君。”孟嘗君置傳舍十日，孟嘗君問傳舍長曰：“客何所為？”答曰：“馮先生甚貧，猶有一劍耳，又蒯緱。彈其劍而歌曰‘長鋏歸來乎，食無魚’。”孟嘗君遷之幸舍，食有魚矣。五日，又問傳舍長。答曰：“客復彈劍而歌曰‘長鋏歸來乎，出無輿’。”孟嘗君遷之代舍，出入乘輿車矣。五日，孟嘗君復問傳舍長。舍長答曰：“先生又嘗彈劍而歌曰‘長鋏歸來乎，無以為家’。”孟嘗君不悦。

國學居期年，馮無所言。孟嘗君時相齊，封萬户於薛。其食客三千人。邑入不足以奉客，使人出錢於薛。歲餘不入，貸錢者多不能與其息，客奉將不給。孟嘗君憂之，問左右：“何人可使收債於薛者？”傳舍長曰：“代舍客馮公形容狀貌甚辯，長者，無他伎能，宜可令收債。”孟嘗君乃進馮而請之曰：“賓客不知文不肖，幸臨文者三千餘人，邑入不足以奉賓客，故出息錢於薛。薛歲不入，民頗不與其息。今客食恐不給，願先生責之。”馮曰：“諾。”辭行，至薛，召取孟嘗君錢者皆會，得息錢十萬。乃多釀酒，買肥牛，召諸取錢者，能與息者皆來，不能與息者亦來，皆持取錢之券書合之。齊為會，日殺牛置酒。酒酣，乃持券如前合之，能與息者，與為期；貧不能與息者，取其券而燒之。曰：“孟嘗君所以貸錢者，為民之無者以為本業也；所以求息者，為無以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書以捐之。諸君強飲食。有君如此，豈可負哉！”坐者皆起，再拜。

國學孟嘗君聞馮燒券書，怒而使使召。至，孟嘗君曰：“文食客三千人，故貸錢於薛。文奉邑少，而民尚多不以時與其息，客食恐不足，故請先生收責之。聞先生得錢，即以多具牛酒而燒券書，何？”馮曰：“然。不多具牛酒即不能畢會，無以知其有餘不足。有餘者，為要期。不足者，雖守而責之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，終無以償，上則為君好利不愛士民，下則有離上抵負之名，非所以厲士民彰君聲也。焚無用虛債之券，捐不可得之虛計，令薛民親君而彰君之善聲也，君有何疑焉！”孟嘗君乃拊手而謝之。

國學齊王惑於秦、楚之毀，以為孟嘗君名高其主而擅齊國之權，遂廢孟嘗君。諸客見孟嘗君廢，皆去。馮曰：“借臣車一乘，可以入秦者，必令君重於國而奉邑益廣，可乎？”孟嘗君乃約車幣而遣之。馮乃西説秦王曰：“天下之遊士馮軾結靷西入秦者，無不欲強秦而弱齊；馮軾結靷東入齊者，無不欲強齊而弱秦。此雄雌之國也，勢不兩立為雄，雄者得天下矣。”秦王跽而問之曰：“何以使秦無為雌而可？”馮曰：“王亦知齊之廢孟嘗君乎？”秦王曰：“聞之。”馮曰：“使齊重於天下者，孟嘗君也。今齊王以毀廢之，其心怨，必背齊；背齊入秦，則齊國之情，人事之誠，盡委之秦，齊地可得也，豈直為雄也！君急使使載幣陰迎孟嘗君，不可失時也。如有齊覺悟，複用孟嘗君，則雌雄之所在未可知也。”秦王大悦，乃遣車十乘黃金百鎰以迎孟嘗君。馮辭以先行，至齊，説齊王曰：“天下之遊士馮軾結靷東入齊者，無不欲強齊而弱秦者；馮軾結靷西入秦者，無不欲強秦而弱齊者。夫秦齊雄雌之國，秦強則齊弱矣，此勢不兩雄。今臣竊聞秦遣使車十乘載黃金百鎰以迎孟嘗君。孟嘗君不西則已，西入相秦則天下歸之，秦為雄而齊為雌，雌則臨淄、即墨危矣。王何不先秦使之未到，復孟嘗君，而益與之邑以謝之？孟嘗君必喜而受之。秦雖強國，豈可以請人相而迎之哉！折秦之謀，而絕其霸強之略。”齊王曰：“善。”乃使人至境候秦使。秦使車過入齊境，使還馳告之，王召孟嘗君而復其相位，而與其故邑之地，又益以千户。秦之使者聞孟嘗君復相齊，還車而去矣。

國學自齊王毀廢孟嘗君，諸客皆去。後召而復之，馮迎之。未到，孟嘗君太息嘆曰：“文常好客，遇客無所敢失，食客三千有餘人，先生所知也。客見文一日廢，皆背文而去，莫顧文者。今賴先生得復其位，客亦有何面目復見文乎？如復見文者，必唾其面而大辱之。”馮結轡下拜。孟嘗君下車接之，曰：“先生為客謝乎？”馮曰：“非為客謝也，為君之言失。夫物有必至，事有固然，君知之乎？”孟嘗君曰：“愚不知所謂也。”曰：“生者必有死，物之必至也；富貴多士，貧賤寡友，事之固然也。君獨不見夫趣市朝者乎？明旦，側肩爭門而入；日暮之後，過市朝者掉臂而不顧。非好朝而惡暮，所期物忘其中。今君失位，賓客皆去，不足以怨士而徒絕賓客之路。願君遇客如故。”孟嘗君再拜曰：“敬從命矣。聞先生之言，敢不奉教焉。” ^[2] 

孟嘗君的父親田嬰是齊威王的兒子，齊宣王的弟弟。田嬰為齊相十一年，共有四十多個兒子，孟嘗君的母親只是田嬰的一個妾，地位不高。孟嘗君本名田文（孟嘗君是他的諡號），幼時即顯露出與眾不同的機智。長大後逐漸掌家事，廣納能人，聲名漸顯，成為戰國四公子之一。

孟嘗君養士三千，當然其中也有吃閒飯的。有一位叫馮諼的窮人，實在窮得沒辦法了，就託人找孟嘗君，希望能到孟嘗君門下混口飯吃。孟嘗君例行公事地問這馮諼的情況：“有什麼愛好嗎？”“沒有什麼愛好。”“那有沒有什麼能耐呢”“也沒有”。可就這樣一個既無愛好又無能耐的人，孟嘗君居然也收留了他。可那些傭人可就不幹了，看不起馮諼，成天給他粗茶淡飯。

過了一段時間，馮諼就倚門彈劍哼歌了：“長劍長劍回去吧！吃飯沒有魚。”傭人就把這事向孟嘗君打起了小報告，孟嘗君大手一揮“給他吃魚，待遇跟別人一樣。”又過了一段時間，馮諼又故伎重演，這回唱的是：“長劍長劍回去吧！出門沒有車。”別人就把這事當笑話一樣的講給了孟嘗君聽，孟嘗君豪爽地説“給他車子吧，與別的乘車人一樣。”這下，馮諼可就得意了，騎着車子去看他的朋友並且説“孟嘗君非常尊重我。”可沒過多久，他又開始彈劍唱道“長劍長劍回去吧！沒有錢養我家。”這下，別人都覺得他太過分了，簡直是貪得無厭，就去孟嘗君那兒報告，孟嘗君倒不在意，在得知他家中尚有一老母后，就叫人按時供給其母吃穿用度。於是，馮諼就不再唱歌了。

馮諼是三千門客中並不為孟嘗君所器重的一個謀士。有一次馮諼受命去孟嘗君的封地薛收債，問孟嘗君收了債以後，要不要為孟嘗君買點什麼回來，孟嘗君説看我家缺什麼，就買什麼回來好了。馮諼到了薛城，把所有債契當眾燒燬，當地百姓為孟嘗君的恩德所感動。馮諼回來交差，還對孟嘗君説，我為您買來了“義”。孟嘗君雖然心中不悦，認為無此必要，倒也沒有責怪他。事情過去不久，齊王聽信讒言，讓孟嘗君交出相印，退隱薛城。孟嘗君離國去薛時，百姓出城十里遠迎。消息傳回國都，齊王深悔自己不察，迎回孟嘗君並當面致歉。

馮諼的遠見使孟嘗君避免了一場政治波折，並得以鞏固自己的地位。這叫作“未雨而綢繆”，留了條後路。但大權在握的人，往往喜歡把事情做絕，不大會去想到身後事，或者認為已經把子女的事安排周全，並無身後之慮。