馬國欽

上海市新疆商會執行會長

新疆珠寶玉石首飾行業協會副會長

新疆工藝美術協會副理事長

1995年成立新疆弘基企業集團，出任董事長

2005年收購原新疆玉雕廠後改建為高品質的新疆和田玉市場信息聯盟交易中心

2008年撰寫的《玉品人生》一文刊登於10月6日的《人民日報》

2010年成立上海鋭達投資管理有限公司，出任董事長

2010年成立上海新疆和田玉交易中心

《新疆和田玉（白玉）子料價值增值的理論依據》 ^[2] 

中國的和田玉文化與鑽石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、翡翠五大寶石都具備了寶石的三個物質資本屬性的條件，並又都經過了幾個歷史階段的文化價值承載，進入市場經濟後又都開始得到了金融資本的進一步認可，因此和田玉文化價值必定得到世界的認可。只是近年來中國的市場經濟剛剛起步，再加上國家財富實力目前仍不強，才使得中國和田玉文化價值觀至今才又剛開始被世界所認識。但隨着中國的硬實力和軟實力的共同提升，和田玉尤其是優質新疆和田玉（白玉）籽料一定會像鑽石、寶石、祖母綠、硬玉一樣走向全世界，就如同人民幣的國際化、漢字的使用國際化一樣，被世界各國文化、各國人民逐步地接受、認同，並最終成為世界公認的幾大珍貴類寶玉石。因此，和田玉在未來的幾十年，甚至幾百年，尤其是新疆和田玉（白玉）籽料一定會有非常大的價值增值的空間。其價值增值的理論依據主要由其物質價值、歷史價值、文化價值、藝術價值和金融資本等諸多個特殊性價值的共同決定的。 ^[2] 

- 摘錄

《玉品人生》 ^[3] 

本文發表於《 人民日報 》（ 2008年10月6日 16 版）

玉是上天的造物，賦予了神奇的靈魂，她完美而聖潔，柔中見剛，剛中見涵，涵中見博。尤其是一件完美的和田籽玉，更是稀世珍寶、神來之功，使人捨不得對她有一絲一毫的碰撞，就像生怕驚動了神靈一般。哪怕是碰撞一點點，似乎都是對上天的褻瀆——我想也是基於此，才叫“美玉不琢”吧。 ^[3] 

- 摘錄

《資本與和田玉》 ^[4] 

其實對於我們和田玉行業經營人士來講也有三重界，即第一階段“看玉是玉”，即簡單的進行和田玉加工和交易，沒有藉助資本的手段去營銷。當和田玉業內人士將和田玉作為物質資本，並藉助金融資本、文化資本、人力資本、自然資本融入於和田玉的營銷時，便進入了第二個階段“看玉不是玉”。當然，當社會將來進入高度文明、高度富有的時代，對於和田玉行業人士來講，會最終進入第三階段“看玉還是玉”。 ^[4] 

- 摘錄

《專訪馬國欽：現在是買入籽料好時機》 ^[5] 

記者：不少人認為黃金有價、玉石無價。在這種認知下，緣何要成立新疆和田玉原料市場交易信息聯盟，把玉石價格“透明化”？

馬國欽：近年來，國內和田玉交易規模成數倍增長之勢，但由於和田玉沒有一個權威性、法律性的具體性標準及定價標準，致使市場上出現以次充好，魚目混珠，使消費者難以區分玉石良莠；或漫天要價、貨不符實等現象，以上種種，都已嚴重製約了新疆和田玉市場健康有序的發展，難以形成市場集聚效應，發佈玉石參考價已是趨勢所至。我們首先採集的達到收藏級別的新疆和田玉籽料價格信息，有了可參考的標準後，不少以前徘徊在圈外的投資者“有底氣”進入這個行業了。

這種方式採集的玉石參考價，也得到新疆金融界的認可，目前通過採用“這種估價方式後打八折的”抵押貸款模式已為和田玉行業引進數億元的金融資本。這也為玉石探尋金融市場定價，開了先河。玉器或將從此延伸為一種全新的"硬通貨"。

記者：在聯盟發佈的交易行情公告中，頂級和田玉籽料每克達到3萬元，差一些級別的則在千元左右/克，同為和田玉籽料，價格相差如此大，那麼信息聯盟裏的和田玉籽料是怎樣劃分級別的呢？劃分的標準又是什麼？

馬國欽：雖然之前和田玉籽料沒有定價，但在實際交易中，業內有普遍約定、認可的一些指標，比如和田玉的白度、油潤度、緻密度、完整度、皮色等，如今我們把其總結歸納討論後形成標準分類定級。比如收藏級別特一級料要求玉質細膩度、油潤度、白度均極好，手電強光下無結構，達到頂級羊脂白玉。玉料底皮色為金黃，表面為優質橘紅色，玉質整體無任何裂口或髒痕，形狀極佳等。參考價採價信息來自於玉石主要交易企業的如實報價、拍賣市場和交易所的交易價、產地市場調研、銷售終端市場等，加權平均綜合起來，就是參考價。

馬國欽：如果從投資角度來説，一定要購買高端的達到收藏級別的籽料，只有這樣的玉石原料才更具升值潛力和變現能力，而且抗風險能力也強。2008年，中低檔和田玉產品無論是銷量還是價格都下滑20%-30%，但高端產品仍然搶手，並持續保持了年30%的升值率。建議投資者至少要購買達到二級以上加工級別的和田玉籽料，即單價每克在1200元以上的。

馬國欽：個人認為是一個買入高端收藏級別和田玉籽料的適當時機。多年來新疆和田玉籽料漲勢一直非常穩定，當前因各種原因出現短暫盤桓，但調整時間不會太長，年後將會迎來新一輪漲勢。一方面是因為新疆和田玉籽料資源確實是越來越稀少。另一方面，當前中國提倡向文化產業轉型，承載中國玉文化的和田玉必將被更多的投資羣體所關注。

——摘自《烏魯木齊晚報》 ^[6] 

有着悠久文化的和田玉，現在已經成為很多收藏者或投資者最關注的項目。首府的玉器行業在近五年的快速發展下，漸漸地形成不同的商業氛圍，也因為首府各個和田玉市場的經營理念和市場本身所孕育文化的不同，高端市場和中低端市場的區別漸漸明顯起來。

眾所周知，首府的玉器市場目前已分為三大商圈，其中南門新疆和田玉市場信息聯盟交易中心、名家古玩城、中亞精品和田玉市場等交易場所，形成了首府玉器行業的高端市場一條街。中低端是以友好路商圈為中心的市場，低端市場分佈在華凌交易品市場周圍。

很多喜歡收藏和田玉的人會集中在南門的新疆和田玉交易中心，人羣多為高端的投資者，因為這裏的市場多以中高端原料為主的籽料、原石以及大師級加工的產品交易為主。而友好附近的玉器城則多以中低端的原料、飾品的銷售為主，購買人羣也多為大眾消費者或禮品消費者。華凌交易品市場就不言而喻了，多為一些低端玉石的販賣者。

據新疆和田玉行業權威人士、新疆和田玉市場信息聯盟負責人之一馬國欽透露，今年春節前，中高端的玉器出現滯漲現象，中低端的下降了20%左右，而春節後高端籽料的價格上漲了5%，而中低端的玉石繼續出現下降的狀況。分析其原因，不僅是金融危機的末端造成的市場現金短缺，更重要的是，金融危機後，市場投資變得更加理性，出現了兩級分化的現象。也就是説，只有有投資價值的和田玉才有投資收藏的價值。比如，收藏級的鑽石一定是3克拉以上的，和田玉的投資和收藏也是同樣的道理，只有中高端的籽料或籽料產品才有投資的價值。

“新疆和田玉本身就承載了中華民族五千年文化，和田玉市場的建設也是如此。想要一個市場長久地發展，就必須有自己獨有的和田玉文化和和田玉品牌，以及藉助金融手段來支撐。還有一點更重要，市場的發展一定要以誠信經營為原則，以明明白白投資收藏為手段，營造市場的整體文化品位和誠信的氛圍，並打造建立一個良性的投資、收藏變現體制。”新疆和田玉市場信息聯盟負責人之一馬國欽對記者説。

就拿新疆和田玉交易中心來説，它的前身就是“新疆玉雕廠”，這會讓很多投資者感覺到它本身的專業性和文化歷史感。再如名家、真珍等都具有一定的文化品位。

隨着人們生活水平的提高，人們對中華民族文化的不斷認知，新疆和田玉文化會越來越深地影響消費者的心理。記者發現，很多以文化、品牌命名的玉石市場能夠引導首府玉器行業的發展，甚至會佔領高端市場的消費人羣，因為在不斷的發展中，在收藏文化和投資文化有機的結合下，高端的市場一定會佔領優勢。反而那些遠離商圈的低端的玉器市場，隨着時間的衝擊和投資者的理性投資，必然會出現泡沫裂痕。

任何一個企業的發展和成熟都需要文化的支撐，只有將本身的企業文化和社會文化結合起來，才能滿足消費者的心理需求和購買投資需求。

馬國欽用自身的睿智和努力造就了今天弘基企業集團在新疆酒店業中不可撼動的地位，同樣他把這套切實有效的管理模式貫徹到他建立的兩個和田玉交易中心裏。在新疆烏魯木齊，説起“新疆和田玉市場信息聯盟交易中心”，這所原先由新疆玉雕廠改建而來的專業和田玉交易中心，業內人士一致公認為新疆和田玉行業內精品彙聚的高端交易市場。“誠信經商、規範經營”的理念使市場在社會取得了良好的公信度。七十餘家商户原先各有各的“經商守則”，對應的條款也不一而足，然在入駐“新疆和田玉市場信息聯盟交易中心”後，馬國欽先生親力親為，短短一年時間，召集所有商户店主討論市場經營條款的會議就多達五次，以市場名義下發的公函更是不勝枚舉。在各項細節上統一併落實了市場的經營模式，諸如商户的星級評定、所售玉器的台牌款式、明碼標價、30天無條件退貨等等，在向社會推廣交易中心的同時，也把和田玉帶向了高端化、品牌化的發展方向。

幾年的時間，“新疆和田玉市場信息聯盟交易中心”已然成為新疆烏魯木齊最受藏家喜愛和信任的玉器市場。有了成功的經驗，馬國欽帶着他的團隊於2010年底揮師進軍上海，成立“鋭達投資管理有限公司”，並依託上海的玉石原料市場“天山賓館”建立了上海首座專營新疆和田玉石原料、玉雕作品的交易市場。交易中心成立伊始，馬國欽就憑藉遠大的經營眼光和專業的經營理論，説服市場中所有商家簽訂了誠信公約，在上海這座金融資源廣博的城市中奠定了和田玉市場經營的堅實基礎。

無疑，規範化的經營模式有別於其他的“古玩城”，也使烏魯木齊及上海兩地的愛玉之人找到了真正可以放心購買的場所。

“身在事中，心隨事外”，常言道：“當局者迷，旁觀者清。”世上太多事可以説明這樣一個現象。在很多人眼裏，馬國欽都給人一份“淡定從容”的印象，特別是他的下屬，往往在碰到工作上解決不了的問題向他請示時，他能一語道破問題關鍵。究其原因，他的睿智和善於分析事物、總結事物的良好習慣起到了莫大的作用。雖然置身事中，卻往往能以旁觀者的心態去看待分析，這一點想必是他成功的關鍵。

與和田玉結緣的八年時間裏，中華文明賦予玉石的特性在馬國欽身上也得到了體現。他憑藉強大的經濟實力不斷收藏和田美玉的同時，堅持學習和田玉相關的知識，並反覆總結印證。時至今日，他對於玉石的感悟已累積撰寫成數篇論文，尤其是《資本營銷即將成為和田玉行業未來長足發展的核心力》、《和田玉價值增值的理論依據》兩篇在和田玉行業及上海金融界引起了強烈的共鳴。另2008年10月6日的《人民日報》刊登了馬國欽先生撰寫的《玉品人生》一文，又一次論述了他對和田玉文化價值的深刻認知。

短短數年，馬國欽不僅自己讀懂了“玉”，更言傳身教，通過開設交易中心、和田玉會所、編撰論文、電視訪談等多種形式，把美好的和田玉文化推廣到更多民眾心中。對於和田玉的貢獻，這還不是全部……在資本營銷理論得到業內共鳴後，馬國欽更是用他自身的社會地位為眾多業內同行謀取福利。2009年至今，由他評估、鑑定的新疆和田玉石價值意見書，經新疆多家銀行認可，有效的形成了和田玉實物抵押貸款業務，實現了和田玉的資本屬性，開創了玉石抵押金融的先河。截至目前，馬國欽已累計引入資金兩億多元進入和田玉市場，幫助了多家和田玉中小型企業的發展壯大。

這就是馬國欽，他的行為給了我們太多的啓示。無疑他的事業還在繼續，而我們仍可以期待！

——水稻《誠摯待人、廣學博問、厚積薄發——記把“資本營銷”概念帶入和田玉市場的第一人馬國欽》 ^[7]