領峯者

領峯者户外運動隸屬際華三五三七製鞋有限責任公司，前身中國人民解放軍第3537工廠，最初為製造軍需產品而誕生，於1966年正式成立。並於1970年正式投入使用，為國家生產過雨衣、木箱、蚊帳、被服、裝具、膠鞋等軍需户外產品，並獲得了中“央企業先進集體”“中國馳名商標”“全軍先進企業”“省級先進企業”“全軍優質產品”“全軍軍品質量調研第一名”“OHSAS18001:1999職業健康安全管理體系認證”等60多項榮譽。

眾所周知，為確保部隊在特訓危險環境下完成任務，就必須使用符合多種作戰能力的户外產品，因此針對陸、海、空使用各自輕便、靈活、性能更好的裝備進行全面研發與生產。三五三七廠在完成供給任務的同時，更在這40多年裏致力於產品技術的開發，確保陸戰部隊在最惡劣的環境中得到極大地保障。

計劃經濟年代，軍需後勤兵工廠供給對象一直是以國家軍隊為單位，附帶生產民品，其中領峯者户外運動目的就是將我公司這40多年的國家級技術應用於户外產品中，為户外愛好者提供極大的安全保障，即使在惡劣的環境，也會讓使用者獲得如軍隊般的後勤保障。同時我們的產品在保障安全性的同時，將藉助領峯者設計團隊，為户外愛好者提供更為完美的設計。

目前領峯者户外運動在我國西部取得了較為巨大的成績和反響，介於國營性質，所屬店面一直隸屬於企業直營，2011年時“十二五”的開頭年，以加快轉變經濟發展為主線，是推動科學發展的必由之路，堅持科學發展。更加註重以人為本，更加註重全面協調可持續發展，更加註重統籌兼備，在這樣的政策前提下，正式開放加盟權限，接受各省總代理、經銷商的加盟。

1、軍旅精神引領户外生活形態；

2、軍旅文化塑造自己永不言棄的品牌內涵；

品牌理念 積極向上 自由飛翔

品牌定位 中國第一軍旅户外運動品牌

品牌核心廣告語 迎峯向前、出乎意料的完美

品牌精神 堅韌不撥 勇往直前

品牌形象 精神化 使命感

品牌風格 户外、軍旅、時尚、休閒

LAFEND（領峯者）是為了體現傳承我們軍工企業致力於積極進取，勇攀高峯的精神形象：

L，是無限向上，無限延伸的兩條射線，形成有力的交錯，體現了領峯者品牌迎峯向上，無限廣闊的發展空間。

A恰似熊熊燃燒的火焰，喻示着領峯者品牌的燎原之勢。

A，又代表企業舵主董事長,解放思想、開拓創新、把握市場脈搏、調整產業結構，為領峯者品牌構建了堅實的基礎，奠定了領峯者的核心基石,支撐起領峯者品牌的錦繡前程。

fend,是“奮鬥”的諧音，代表着領峯者人對事業不懈追求;lafend又是“拉風”的諧音，符合現代人時尚流行的“牛”的意思；

中文“領峯者”，應用了特殊的字體處理方式，難以複製，同時又表現了領峯者剛柔相濟的品牌內涵, 非常準確的切入了國際户外時尚運動潮流;

LOGO主色： 黑色為底，永恆經典的時尚色彩；

黃色為主要字體，代表着時尚運動的潮流色彩；

紅色做為點綴，起到畫龍點晴的作用，增加運動的熱情；

從六十年代至今，領峯者的前身：中國人民解放軍第3537工廠開始為國家生產雨衣、木箱、蚊帳、被服、裝具、膠鞋等軍需户外產品，並獲得了中央企業先進集體、中國馳名商標、全軍先進企業、省級先進企業、全軍優質產品、全軍軍品質量調研第一名。

但從2000年開始，杜江杜董事長高瞻遠矚，深挖户外產品巨大潛力，大力發展户外運動產業，並於2008年專門成立了“領峯者”品牌戰略發展委員會，並設立中國區運營中心，開創了際華三五三七公司歷史上的新篇章。並在西南發展直營專賣事業，精耕細做，銷售額年年翻倍增長。

2011年，際華三五三七與中正國際品牌行銷執行機構聯姻，在品牌總經理劉周水的帶領下，領峯者品牌將藉助中正國際在行業的權威性及品牌操控力，大力發展連鎖加盟事業。

際華領峯者户外運動品牌能獲得社會的充分認可，快速發展至今，取得今天這個驕人業績。這得感謝所有給予我們熱情關懷、大力支持的領導、各位同仁和一直以來支持我們品牌發展的忠實客户,同時我謹代表全體際華領峯者品牌表示誠摯的感謝。

自1966年起，際華三五三七經歷了三次重大的搬遷，三次全面改革，經過多年的艱苦、創業，領峯者户外運動的成功，宣告企業全面轉型成功，我們會將領峯者户外運動這個新興品牌引領至新的紀元。

在激烈而殘酷的市場競爭中，領峯者户外運動將會不斷完善自己的團隊，不放棄不拋棄，努力開拓市場，積極進取，在市場中不斷完善自我，強大自我，努力成為户外運動市場的排頭兵。

進入2011，一個新的“十二五”，際華肩負了更重的品牌、企劃和社會責任，在中國行業中承擔領頭羊的作用，併為了順應國內外流行趨勢，領峯者攜手中正國際品牌行銷執行機構，打造中國第一軍旅户外運動品牌。

“峯迴路轉而峯不止”。我們將會在傳承軍隊優秀傳統的同時積極進取創造，面對我們一次又一次的挑戰。我們以追求精益求精的專業思想和國際化的時尚理念規範運作，和中正國際一起開創領峯者户外運動品牌的新格局。我們衷心期望同社會各界有志之士一起，共繪發展藍圖，共同傾注心血，共享發展成果，傳承我國的軍旅文化。

領峯者 品牌總經理：劉周水 MBA學歷，市場營銷專業，中正(國際)品牌管理機構副總裁、營銷顧問師，中國服裝品牌渠道管理專家，中國服裝品牌店鋪管理零售專家，中國傑出職業經理，“蜂窩式”渠道管理創始人，十五年市場營銷實戰經驗，歷任服飾品牌企業營銷總監、副總經理，總經理，高級營銷顧問等，熟悉全國大中城市所有的市場，並擁有優秀的客户資源以及強有力的談判溝通技巧，曾經突破在一個月內開設300家店的優良業績，被業界稱為“開店之王” ，國內數十家服飾媒體專欄作家、《零庫存的服裝代理商是怎麼做成的》等專著作者。曾為中國服裝企業訂貨會/招商會度身訂製的課程《中國服裝後現代贏利模式》 為提升終端店鋪管理水平的實戰課程《向巡店要績效——督導特訓》 《高效店鋪管理6衝程》 《倍增績效的銷售技巧》 《商品陳列》《品牌轉型7道坎》 劉老師擁有10多年企業內實戰工作經驗，曾從基層到總經理的工作過程中為多家企業創造佳績。劉老師在企業內部工作和與其他企業的交流和合作過程中，積累了豐富的品牌戰略規劃與實施、代理商規範管理、終端業績提升等實戰經驗，並經過市場反覆驗證後證明是實用、高效的。

產品定位：為中國“軍旅情結的有成之士”打造時尚的軍旅文化以及生活態度，傳播“軍旅文化”的中國一流產品。

訴求對象：年齡：25—40歲 定位：

消費 對象：1、事業有成或事業上升期； 2、富二代的創業者； 3、各行業精英4、追逐時尚以及户外運動的年輕人以及具有户外，軍旅情結的有成人士；

產品系列：三大系列 户外運動服飾系列60%、户外運動鞋系列30%、户外運動裝備系列10%；

專業休閒類分類：專業户外的登山系列、專業户外的户外遠足系列

專業户外的登山系列：突出功能性，採用市面上比較流行的專業級功能性面料，例如EVENT，GORE-TEX等著名面料，展現品牌形象。

專業户外的户外遠足系列：將軍旅文化元素融入到本系列中，是户外與軍旅的有機結合。

户外休閒：休閒户外的體驗大自然系列、休閒户外的休閒度假系列

休閒户外的體驗大自然系列：採用功能性面料，多考慮款式流行性，適合自助旅行等預知環境，天氣程度較低的户外活動。

休閒户外的休閒度假系列：體現户外諸多元素的休閒服飾，提高款式中的功能設置。

城市户外：城市户外的時尚之旅系列、城市户外的城市行走系列城市户外的

時尚之旅系列：在一些款式中加入商務元素，增加冬季日常穿着。同時具備時尚與功能元素的時尚系列。

城市户外的城市行走系列：最年輕的系列，注重年輕“潮”元素，色彩搭配亮麗，追逐款式的流行性。

設計開發：領峯者擁有一支最能把握中國潮流動向的設計團隊，引進國內知名城市的設計團隊，實驗設計研發將會引領國內風向潮流。並輔以“軍旅休閒”為設計理念，輔以本土設計團隊，將軍旅文化和國家軍工技術與時尚更完美的結合。領峯者將以不斷進步的設計理念和科技技術，凝結屬於中國人自己的軍旅户外文化。

男女比例：70%男性，30%女性；

秋冬服裝將主力價位段定在500-1200元之間

鞋類主力價位段在300-800元之間

運動裝備及配飾類主力價位段在50-500元之間

以軍旅精神引領户外生活意識形態，以軍旅文化塑造永不言棄的迎峯向前的內涵，依託軍旅精神，以户外運動時尚休閒為主的風格，全力打造中國第一軍旅户外休閒品牌

以軍隊文化為底藴，提煉軍隊元素轉化為產品應用，植入到產品，以運動休閒產品為主導，加入世界流行風格，組成“領峯者”品牌的主導產品線

周 珺：中正(國際)機構總裁 首席品牌執行長 MBA學歷，國家註冊審核員、中國鞋服品牌優秀職業經理人，20年鞋服品牌營銷實戰經驗，歷任鞋服品牌總監、副總、總經理職務。現任中正(國際)機構總裁、首席品牌顧問師，為國內外多家鞋服品牌策劃與常年顧問。

多年來，周珺老師為眾多國內外鞋服企業提供品牌戰略管理、商品企劃、品牌形象創新、內部組織管理、人力資源重組、培訓體系建設等實操手法，並積累了服飾品牌豐富的實戰經驗，尤其對品牌轉型有獨到的手法。

周珺老師的研究成果得到《服裝時報》、《中國服飾報》、《中國服裝雜誌》的大量報道和推薦，並著有《服飾店鋪展示與陳列》《服飾企業特許經營》《服飾品牌高級主管管理實務》《服飾品牌基層主管管理實務》《男士着裝顧問》等實操性的書籍。

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