預備金賬户

預備金賬户分為有擔保的和無擔保的兩種。嚴格説來，在無擔保預備金計劃(Nonguaranteed Plan)下的預備金是貸款。假如銷售人員沒有掙到足夠的佣金以償還預備金，那麼餘下的欠款要留到下期償還。

擔保預備金賬户(Guaranteed Drawing Account)與無擔保的很相似，只有一個重要差別。每期結束時，如果銷售代表的佣金總數低於預備金，那麼所欠的餘款將被取消，而不會留到下期，銷售代表在下期開始時也不會有未結清的賬單。因此擔保預備金很像薪水。無擔保預備金比擔保預備金運用得更廣泛，因為對公司而言前者的財務負擔較輕。

預備金賬户可以用來抵消直接佣金方案的一些不足，因為它提供了收入的穩定性和表面上的安全。對於銷售額隨季節變化的產業，預備金能夠幫助銷售代表度過銷售淡季所造成的低收入期。