需求產生

在《品牌，你逃不出的圍城》一書中，根據慾望是否預先存在以及誘因來自內部還是外部的不同情況，我們可以把需求的產生分為四種類型：

“我想喝酒”是在現實世界所表現出來的、能被人觀測到的慾望，因為這個慾望，我或者去買酒喝，或者不買酒喝，這就是選擇。如果買酒喝，我買了某個具體的品牌，例如保健酒中的勁酒，這也是選擇。

為什麼想喝酒？因為上癮了，因為遇到什麼傷心事一醉方休，又或者是遇到了什麼高興事以酒助興，所以需求的誘因其實是複雜的。

A型需求與B型需求都是慾望先於誘因而存在的，也就是説需求已經先於環境存在，不同的只是這種需求是如何被激發出來的問題而已。

C型需求與D型需求都是慾望後於誘因而形成的，也就是説需求是因為環境的影響而產生出來的。因為產生這種慾望的誘因來源不同而區分為自身需求與被生需求。

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