電話行銷

電話行銷：也稱“電話營銷”，簡稱“電銷”，就是通過先進的電話技術和計算機技術（包括：數據庫技術和網絡技術等），實現在多種情況下與客户的接觸，從而與客户建立起信任關係，並在建立關係的過程中，瞭解和挖掘客户的需求，並滿足其需求的過程。

佔一部分比例的公司在電話行銷中運用了不合時宜的方法，導致產生了公司負面，並且造成了業績的低迷和不高。而一個成型的電話行銷人員的成熟期在1-3個月，他們才可以靈活運用技巧和方法。至今，很多呼叫中心在電話行銷方式上的運用更是精湛出色

1、分析信息

2、開發市場

3、建立關係

4、需求探索

5、介紹產品

6、解除抗拒

7、成單。

根據電話行銷的呼出和呼入，在過程選取上有所刪減和改動，而且方法運用上也未必100%遵守以上流程。、

1、激勵：

可以説這部分是電話行銷過程中一個環境因素。大多數的事件的發生所需要的一個首要條件就是環境，常有人説，如果環境怎麼怎麼樣，我就怎麼怎麼，也就是説，環境是影響人這個因素髮揮自身能力的重要條件之一。那麼在公司裏，管理人員所要做的就是創建一個良好的環境氛圍，也許人心都是本非善，但，要記得這一點：在這個環境中，讓在這裏的人，達到很好的心態和做事方法。如同職業病一樣的狀態。在這個氛圍，這個環境，大家就可以職業病成這種做事行為和處事方式。

電話行銷的管理和績效，做法上秉持一種業績首要之原則。我們所作的一切，是為了達成一個更高的輝煌和成就，而業績是隨之而來的結果。那麼做法上，既要遵守人性化的管理方式，也要運用績效規劃。缺少任何一方，都會造成平衡失重。人性化管理會形成良好工作意願和氛圍，績效規劃會形成有效的事業進程和發展，這兩方面一軟一硬，共濟調節。 激勵，所作的屬於軟性調節，屬於管理方法。

在工作中，通過（略寫以下）：

1、溝通談話

2、學習成長的運作

3、遊戲

4、鼓勵

5、卓越的獎罰手法

6、特殊的內部溝通方式（可歸為企業文化的內容）

7、人性化處理事情

8、公外活動

9、個人個性與能力（想説魅力，怕轉頭滿天飛）

以上9個方法屬於不相聯繫的單獨使用的方法，各有所長，運用時候起效也不盡相同。細節部分後續添加

2、數據

電話行銷中的數據部分，是影響成單率的因素之一。對於數據的來源以及質量，需要根據業務性質做3-15天最少的判斷分析，由數據中找出業績低迷的部分原因

3、人員

首先，最重要的就是要分清，每個人的特點不盡相同，那麼，在個人營銷策略上所需要採用的方法也就不盡相同。有人需要採用激進式，有人採用低迷式，有人採用強硬，有人採用柔和，有人採用親和，有人採用壓迫。這樣的不盡相同的方式，對於管理人員來説，也可能增大管理成本和精力，但，這也是很大程度上是值得的。

四.電話行銷的特點

1.速度快

2.時間短

3.量很大

五.電話行銷的優勢

1.降低銷售成本

2.提高銷售率

3.擴大品牌影響

4.與客户建立長期的信任關係

5.更有效的利用

6.更清楚直接的把握客户需求