電視直銷片

在國外，由於電視直銷片大大降低了銷售成本，顧客也樂於買到更為便宜的商品，因而被廣泛採用。但在我國，由於電視直銷片管理上的不規範，很多不良商家通過虛假浮誇的電視直銷片推廣自己的劣質產品，矇騙消費者，使電視直銷片在中國舉步維艱。越來越多的人對電視直銷片抱有懷疑態度。那麼，電視直銷片有人信嗎？為什麼電視上還是充斥着那麼多的電視直銷片呢？電視直銷片是做給哪些人看的呢？首先需要説明的是，企業不是傻子，不會長年在昂貴的電視時段上投放沒有效果的廣告。事實上，電視直銷片是基於其受眾的特點，由資深的策劃人精心謀劃的作品，是專門針對特定人羣的喜好、性格特徵而做。那麼，電視直銷片主要面向的對象是什麼樣的人羣呢？

電視直銷是指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的infomercial，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

電視直銷片,他們是年輕的，充滿活力的；是樂於接受新鮮事物，敢於冒險的；是外向開朗、有些急性子、做事情不是很深思熟慮的。

只有這樣的人，才會在電視直銷片屢屢被新聞曝光的大背景下，依然有勇氣郵購電視直銷片上自己心儀的產品；只有這樣的人，才更容易被直銷片中煽動性的語言所擊中、説服；只有這樣的人，才樂於選擇一種新鮮的方式來購買商品。

所以，電視直銷片是為這些人而作的，不是為那些小心謹慎的人而作的。這直接決定了電視直銷片的製作風格——煽情、火爆、節奏明快、動感十足。需要用足夠的激情，來撩動那些充滿激情與活力的目標客户。需要直接而大聲地説出產品的優點，讓他們怦然心動；需要用一些小技巧來催促他們儘快決定，比如，以現場直播的形式，不斷滾動字幕：**產品限量銷售500台，現僅剩30台（29台28台……以此類推）。我們做電視直銷片之前，一定要搞清楚，我們的片子是做給這些顧客的，而不要想着面面俱到。

而一旦我們的產品確實質優價廉，那麼，這些人羣就會發揮他們的熱情潛質，將我們的產品四處傳播，這樣，我們的產品就走向了良性循環之路。那些冷靜、謹慎的客户，會由於第二階段的口碑傳播，而成為我們的下一批顧客。

電視直銷作為一種新型的購物模式，可以比較直觀的展示產品的功能和賣點，是企業產品推廣銷售的又一種選擇。

如何做好電視直銷片

電視直銷片看似簡單，可要真正做出有銷售性的電視直銷片，一定要做到以下幾點：

1、文案要有煽動性。

文案腳本是拍攝製作電視片的基礎，直銷片的文案一定要有煽動性，帶有衝擊力的文字，會給受眾留下更為深刻的印象。

2、畫面切換簡潔明快。

產品直銷片一般節奏偏快，因此要儘量少用長鏡頭，提高畫面變化的頻率，增加畫面的動感。

3、音樂、音效震撼大氣。

直銷片的音樂不宜過於柔美，需採用快節奏、動感十足的音樂作為背景，結合恰到好處的震撼聲效，達到聽覺衝擊的效果。

4、產品介紹優點要突出。

切忌面面俱到，突出產品最大賣點，以給受眾留下深刻印象。

5、演員表演要真實。

產品直銷片常常會用一些演員，作為產品的使用者敍述產品的功效。這些演員表演上一定要過硬，如果不過關寧可不用，以免影響傳播效果。

1、前期製作公司將與商家或是公司進行詳細的溝通，然後製作公司會根據您的需要為您的定製最符合該公司（商家）的前期方案並附報價説明； 2、在前期方案可行的基礎上籤訂雙方合同，當雙方確定電視直銷片方案後雙方簽字，並支付預付款，項目啓動；

3、雙方協商，確定拍攝時間，進行前期拍攝；

4、根據商家（公司）的最後要求進行後期畫面的剪輯製作，配音，特技運用等幕後工作；

5、製作公司將提交該公司電視直銷片的第一版樣稿，商家（公司）可以就樣稿提出修改意見；

6、按商家（公司）的要求進行修改，出第二版稿件；

7、當最終雙方達成共識，既是確定了成片，製作公司將提供電視直銷片的全套播出帶，商家（公司）支付合同尾款：

8、製作公司為商家（公司）提供售後服務登記，合作結束。