電子書營銷

電子書，英文名稱為eBook，是Electronic Books的簡稱。電子書閲讀器製造商認為這是一種利用互聯網技術創造的全新網絡出版方式，它將傳統的書籍出版發行方式在計算機中實現，區別於傳統的紙製媒介的出版物。但是個人認為，凡是以字節的方式存在於數字設備當中的書籍都可以稱為電子書，是否出版並不是其必要屬性。也就是説，任何人使用數字設備以任何一種方式製作並以任何一種有效格式保存的書籍，都可以稱之為電子書。

電子書是在計算機的蓬勃發展和網絡的普及下產生的，是所有以數字設備為載體的圖書、雜誌、期刊等的總稱。

根據中國互聯網絡信息中心在2005年的一份調查顯示，電子書籍位列新聞、計算機軟硬件信息、休閒娛樂信息和生活服務信息之後，成為用户在網上經常查詢的第五大類信息。隨着個人電腦、手持電子書閲讀器以及智能手機的逐漸普及，電子書也變得越來越受歡迎，並已經成為人們獲取知識和更多有價值信息的主要來源之一。

雖然電子書的概念及應用已經在一定領域得到了普及，但是由於進行電子書營銷研究的個人或機構非常少，電子書作為營銷工具的優點並沒有被更多人認識到，因此至今只有少量網絡營銷專家和一些比較有先見的高科技企業在使用這種不為人所知的秘密武器。

網絡營銷中的電子書營銷包含兩個層面的含義，第一是企業製作電子書，電子書的內容是和企業相關，一般以企業產品、企業服務為核心製作電子雜誌。例如：潘霄純的諮詢企業札薩狼酒製作的電子書，電子書中的內容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札薩狼酒介紹等等。第二是通過電子書發佈公司產品或服務廣告，例如家裝企業業之風在新浪電子雜誌《精品閲讀》的封面和封地做的廣告。在本文會對這兩個層面的含義分別講述。

電子書擁有多種格式，隨着pc技術的發展進步，純文本格式的電子書已經不能滿足讀者的需要，因此chm和hlp格式應運而生，這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閲讀軟件，在windows中就可以直接閲讀，而手機閲覽電子書目前還停留在txt的純文本階段。除此之外，北大方正推出的ceb格式電子書因為具有了做筆記、書籤等符合廣大讀者的傳統閲讀習慣的功能，因此被大量的電子書出品商採用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均為常見的電子書格式。

簡單來説，電子書營銷只有以下兩個步驟

1、自己委託專業公司製作電子書，可以是圍繞自己網店主題的，也可以是圍繞自己產品主題的。

2、自己或委託專業公司發佈並推廣電子書。

網絡時代的高速發展，中國擁有上億的互聯網用户，這使得目前大多數企業開始注重網絡推廣，但由於缺乏專業的網絡營銷技巧，使得許多企業的網絡營銷在投放很多資金後，效果都不怎麼明顯，企業因此抱怨網絡推廣沒有成效。網絡營銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能説，企業缺乏對網絡營銷的認識。術業有專攻，想要做好網絡推廣，企業需找專業的網絡營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業品牌知名度。提醒要選對營銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的“物有所值”。

初期的網絡方式主要是通過競價排名以及郵件羣發對客户進行“轟炸”，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨着時間的推移，許多網絡營銷隊伍紛紛“跟風”，造成了用户收到的信息氾濫，用户對此產生了排斥的心理，對此還啓用了屏蔽垃圾郵件的設置。那麼要怎樣利用網絡營銷為企業提高品牌效應呢?網絡營銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網絡傳播的特點是信息傳遞快，指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢?網絡營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，“八卦好奇”可以説是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網絡營銷就是通過這些“不易察覺”的方式進行網絡推廣，讓客户在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用户自己主動去了解，而不是強加於他的，用户對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。

（1）信息完整並可長期保存。電子書與網頁不同，不需要一個頁面一個頁面地逐個打開，一部電子書的內容是一個完整的文件，讀者下載後書中所有的信息都將完整地被保留，而且書中內容不會因為原提供下載的網站發生變動而改變，只要讀者不從電腦等設備上刪除，電子書可

以長期保存，隨時閲讀。

（2）可以離線閲讀。從網上下載後電子書即可用各種閲讀設備離線閲讀，這樣不必像其他網上信息一樣必須在線瀏覽，畢竟不是所有用户任何時候都可以方便地上網。而一本有價值的書往往會得到讀者的反覆閲讀，並有可能在多人之間傳播。正是在這樣的閲讀和傳播中，電子書營銷實現了其病毒性營銷、達到宣傳和獲得新用户的目的。

（3）便於繼續傳播。獲得儘可能多用户的閲讀是電子書營銷的關鍵，而電子書下載後可以方便地通過電子郵件、P2P等方式向別人繼續傳播，甚至可以在一定範圍內共享，如果書中內容對讀者有足夠的吸引力，這種繼續傳播是自發的，效果也會更好。

（4）促銷和廣告信息形式靈活。由於電子書本身具有平面媒體的部分特徵，同時又具有網絡媒體的部分優點，如具有超鏈接功能、顯示多媒體信息等，因此促銷和廣告信息可以採用多種形式，如文字、圖片、多媒體文件等，讀者在線閲讀時，還可以點擊書中的鏈接直接到達廣告目的網頁。

（5）營銷效果可以測量。由於電子書所具有的互聯網媒體特徵，其中的電子書廣告具有網絡廣告的一般優點，比如，可以準確地測量每部電子書的下載次數，並可記錄統計下載者的分佈等，這樣便於對潛在讀者做進一步的研究。

電子書是網絡營銷的一種模式，那麼電子書營銷和其他網絡營銷模式相比有什麼優勢呢？

平面廣告尤其是網絡平面廣告一般只能顯示一行字或者一張圖片，能展示的內容相當有限；大型網站動輒一天上萬的價格更是讓眾多中小企業望之興嘆。

而電子書則對廣告的內容和形式基本沒有限制，可以完全自由定製文字內容和配圖，並同時加強了讀者的閲讀體驗，且電子書營銷的投資費用遠低於其他宣傳費用，讓您的小本創業不再只是夢想！。而電子書營銷只需一次性投入幾千元，便可以帶來非常穩定的有效客流量。如果與搜索引擎營銷相結合，則效果更好。

電子郵件羣發造就了垃圾郵件的紅火一時，但這種瘋狂的、漫無目標的羣發效果招來的更多是客户的厭惡感，更何況如今的郵箱服務商對付垃圾郵件的技術已是越來越強，郵件營銷的效率也已經越來越低。而電子書營銷則不一樣，電子書都是被目標客户主動下載的，而且企業產品信息和電子書內容高度融合，目標客户很容易自然接受，因此目標客户的轉化率遠高於郵件營銷。

如今的廣告聯盟多如牛毛，但CPC（按關鍵字點擊效果付費）模式存在很多問題，客户容易被誤導，不但沒有獲得實際的營銷效果，還容易招致客户把受騙的原因認定到企業網站，正所謂花了錢還要被罵，裏外不是人！而電子書營銷是以傳播知識為主體，告訴客户他們最需要的企業信息，因此客户在接受了企業信息之後還會感激企業。

軟文的隱形傳播效果雖好，但網絡的信息讓軟文的生存週期太短；各種活動雖然一時熱鬧，但信息宣傳時間也註定了不能延續。而電子書營銷相當於軟文的升級版，由於讀者一般會收藏並經常看，可隨時查找，因此比軟文的效果更持久。

綜上所述，電子書營銷承接了網絡營銷的精準營銷精髓，並且傳播便利，成本低廉；同時，電子書營銷傳播手段多樣，不受制於他人，完全獨立操作，因此具備了實效宣傳，自由控制等特點；此外，電子書直接打入敵人心臟陣地，將企業信息完全植入目標客户電腦當中，保證了信息傳播的長久性以及多次傳播的可能性。因此，我相信電子書營銷必將是網絡營銷一把犀利的武器，有效結合其它營銷方式，它將發揮出更大的威力。只要企業想分享互聯網帶來的財富商機，那麼選擇電子書營銷必將是您秘而不宣的終極武器！

目前，主要媒體廣告報價方式

1、 傳統報紙，多按日計算。

2、 傳統雜誌，多按月計算。

3、 電視廣告，多按秒計算。

4、 廣播電台，多按次計算。

5、 户外媒體，多按日或月計算。

6、 商業網站，多按天計算。

7、 搜索引擎，收費登錄按年計算，競價排名按點擊收費，一次繳費1000~3000元

8、 電子雜誌。

9、 有一定影響力的個人網站，多按月計算。

10、 軟文，多按次收費。

11、 電子書營銷，按次計算。