電動剃鬚刀

電動剃鬚刀：電動剃鬚刀由不鏽鋼網罩、內刀片、微型電動機和殼體組成。網罩即固定的外刀片，上面有許多孔眼，鬍鬚可以伸入孔中。微型電動機靠電能驅動，帶動內刀片動作，利用剪切原理，將伸入孔中的鬍鬚切斷。電動剃鬚刀可按內刀片的動作特點，分為旋轉式和往復式兩種。所用電源有乾電池、蓄電池和交流充電等。

1939年電動剃鬚刀被髮明瞭出來，它儘管體積較大但是使用安全方便，而且剃鬚過程相當舒適，儘管有些用户表示有些電動剃鬚刀有剃不乾淨的問題，但這個問題隨着電動剃鬚刀製造技術的不斷提高，已經日漸好轉。

電動剃鬚刀主要由外殼(包括電池盒)、電動機（或電磁鐵）、網罩（包括外刀片，固定刀）、內刀片（可動刀）和內刀刀架組成。外殼多用塑料，網罩採用不鏽鋼，內刀片多用碳素鋼製成。電動剃鬚刀的工作原理實質上是剪切原理。內刀片和網罩內表面密切配合，鬍鬚和毛髮從網罩外面伸入其孔槽內，內刀片高速旋轉或往復動作，與網罩形成相對運動，從而將伸入的鬍鬚和毛髮剪切掉。

帶電推剪式電動剃鬚刀主要由兩部分組成，一部分是旋轉式剃刀，供剃削短鬍鬚用；另一部分是電推剪，供剪削較長的鬍鬚和鬢髮使用。利用轉換扳手使離合器脱離旋轉式剃刀而與電推剪齧合，通過離合器的偏心軸把電動機的旋轉運動變為往復運動，從而帶動電推剪動作。

雙頭式電動剃鬚刀由電動機通過聯軸器和齒輪，帶動兩個剃刀旋轉。剃刀可按不同臉型和部位而調整剃鬚角度，以增大剃削麪積。由於電動機同時帶動兩個可動刀旋轉，負載較大所以需選用較大功率的機型。

電動剃鬚刀利用電動機帶動動刀刃對定刀刃作相對運動，將進入網孔的鬍鬚或毛髮剪斷。

剃鬚效果的好壞主要由定刀刃和動刀刃之間的吻合精度來決定。它要求定刀刃和動刀刃的球面弧度要配合恰當，同時兩刀刃之間要有1mm左右的壓距和一定的剪切角度。壓距太小，剃鬚不鋒利，且有拔毛之感；如果壓距太大，則耗電大且刀刃磨損嚴重，同時還會發出尖鋭的異常叫聲。

定刀採用網狀。不同的廠家其網狀圖案各有不同，但都能使定刀刃、動刀刃保持一定的剪切角度，並能使毛髮進入率高。定刀刃的生產工藝不同，其使用效果也就不同。採用衝壓、腐蝕、再衝壓加工工藝的定刀刃，其刀刃鋒利度較差，膚感一般，網紋變化少，線條粗糙，使用壽命不是很長。而採用電鑄、拉伸磨削、衝壓銑削加工工藝的定刀刃，刀刃鋒利度好，膚感舒適，線條精細，使用壽命長。

動刀片在動刀架上均勻分佈，而且要求動刀架無明顯的徑面跳動，能夠保持動刀架旋轉平衡，再配以相應的轉速，使定刀刃和動刀刃之間的相對運動處於剃鬚的最佳狀態，這樣無論動刀片數量多少，都可以達到剃鬚鋒利的目的。

目前電鬚刀採用的剃鬚系統主要有兩種：網膜式和旋轉式。從運動原理上講，前者是通過刀頭左右往復運動，剃掉鬍鬚，由於刀頭在往復運動中不斷加速、減速，使用時震動和噪聲較大；旋轉式剃鬚系統呈中央旋轉運作，圓周運動能連續不斷的進行單向切剃鬍須，不僅使剃鬚更乾淨徹底，不會對鬍鬚拉扯而產生不適，而且操用寧靜無震動，剃得更舒適服貼。另外，電鬚刀是否具有浮動刀頭、貼面調校等功能也是選擇時應注意的。現在市場上日威、飛利浦、吉列、博朗、飛科、松下等品牌都有各種型號、規格的電鬚刀可供選擇，相信總有一款適合您。

根據51報告在線長期對小家電廠商渠道研究及零售終端跟蹤研究的經驗，為客户提供如下幾點建議，供決策參考：

分銷模式設計合理化

廠商的核心價值在於產品和品牌的運營，其本質是滿足顧客需求，所以在分銷渠道設計上，儘量將分銷渠道設計的扁平化。最好做到總部直管市級辦事處，辦事處直接招經銷商或直供零售終端。

倉儲物流配送藉助外力

雖然諸多賣場建有“大倉”，但實際其運行效率較低，無法對門店供貨需要作出快速反應。市場進入初期，充分發揮地區經銷商的價值，用合作及經銷的方式，藉助其配送能力，使得產品迅速到達零售終端。

“不進等死，進去找死”是很多廠商對大型連鎖終端的評價，但對於新品牌的樹立，必須有所選擇。比如佔據3—5個大系統，基本樹立了品牌的形象。然後採取其他零售終端輻射的形式，以佔據有效終端為目標，深度分銷，直接面對消費者。

電鑄網罩（也稱靜刀、固定刀）是電剃鬚刀的關鍵部件，不得有裂紋和變形。其中刀刃是否鋒利是最主要的，它關係到剃鬚刀的使用壽命，最好能試一下，是否安全剪剃，不要選購有拉毛刺激的剃鬚刀。根據不同的供電方式接通電源，使電剃刀運轉，靜聽其運轉動態，噪聲低、聲音和諧、平穩就是合格的電剃刀。將電剃鬚刀的開關反覆開關幾次，看其接觸是否良好，如有外接電源插頭，也要檢查其接觸是否可靠。

電動剃鬚刀的選購技巧：

想要有個好“面子”嗎？刮鬍子是注重社交生活的現代男性每日不可忽略的重要工作。為了讓自己精神煥發，建議愛面子的男性選把好刀，讓自己有“面子”些吧!選購要點：

電動剃鬚刀的種類很多，它們的額定電壓、額定功率、傳動機構、結構原理、價格高低等都有較大的區別。選購時，應因地制宜並根據各人的經濟情況和具體要求，以及參考如下各點：

1．沒有交流電源，或經常外出攜帶使用者，一般選擇乾電池驅動的電動剃鬚刀為宜。

2．有交流電源，又經常在固定地方使用的，最好選擇交流電源式或充電式的電動剃鬚刀。

3．希望能適應各種場合使用的，應選擇交流電、充電，乾電池式的多用型電剃鬚刀。

4．鬍子稀疏、細較，皮膚光滑並要求剃得較短一些的，可選擇振動往復式電剃鬚刀或一般型旋轉式電動剃鬚刀。對於大鬍子，鬍子又粗又硬的，則可選擇長方形狹縫式外刀電剃鬚刀、圓形狹縫式外刀電動剃鬚刀、或三頭旋轉式電動剃鬚刀等。但是，這類電動剃鬚刀結構複雜，價格較貴。

5、充電式電動剃鬚刀所使用的蓄電池以圓筒密封式鎳一銅蓄電池為佳，並且要求充電方便，安全可靠、使用壽命長。乾電池式的電動剃鬚刀所使用的乾電池，以鹼一錳電池或錳乾電池較好，並且要求更換電池方便、接觸良好、使用壽命長。

6、使用時，應無明顯振動，動作輕快。

7、形狀美觀輕巧，零件齊全，裝配良好，附件的組裝和拆卸方便可靠。

8、電動剃鬚刀的刀刃要鋒利，其鋒利程度一般靠人的感覺判斷，主要是對皮膚無痛感，安全剪切，無拉毛刺激，剃後殘存鬚髮較短，用手擦拭無明顯感覺，外刀在皮膚上滑動順利平滑即可。

9、使用後易於清掃，鬚髮：皮屑等不應容易進入電剃鬚刀內。

10、應配有存放保護刀刃的罩殼，或者具有可使刀刃或整體縮回的結構。

11、絕緣性能良好，安全可靠，不應有任何漏電現象。

12、電動剃鬚刀空載運轉的聲音要小而均勻穩定，不能出現輕重波動的雜音。

電動剃鬚刀是否能把鬍子刮乾淨，最重要因素就是刀頭。刀頭設計得當，可以讓刮鬚子成為一種享受。

目前，市面上出售的剃鬚刀的刀頭大致可分為渦輪式、錯刀式和網膜式三種。

1．渦輪式刀頭：利用旋轉的多層刀片將鬍子刮除，這種刀頭設計是目前剃鬚刀最為普遍採用的。

2．錯刀式刀頭：利用兩塊金屬刀片交錯震動的原理，將鬍子推入溝槽內刮除。

3．網膜式刀頭：利用密集的網膜設計，產生快速的震動，將細小的鬍渣刮除。

刀頭是否犀利，直接影響到剃鬚的效率。此外，刀頭數目的多寡也是一個決定性的因素。

早期電動剃鬚刀的刀頭採用單刀頭設計，無法徹底地將鬍子刮乾淨。隨着技術設計的進步，目前已經開發出雙刀頭及三刀頭的設計，以獲得更佳的剃鬚效果。

雙刀頭的電動剃鬚刀一直有相當好的剃鬚效果，但對於細小鬍渣或是下巴的曲線角度比較不容易刮除。為解決這個問題，新產品增加了“第三刀”的設計，即在兩個刀頭之間增加第三個刀頭，在雙刀頭陷入肌膚時，第三個刀頭將刮不到的鬍渣徹底的刮除乾淨。同時，“第三刀”符合人體工學設計，可以達到完全清除下巴死角鬍子的效果。

功能方面，電動剃鬚刀除具備基本的剃鬚功能外，還附加“刀頭清潔顯示”、“蓄電量顯示”等功能。另外，新一代的電動剃鬚刀還開發成功刮除男性毛髮的“鬢角刀”，讓男性能夠經常保持鬢角的整齊。

此外，有些品牌專為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃鬚刀，強調年輕的氣息。它擺脱了以往那種電動剃鬚刀是成熟穩重男性專用品的印象，以擴大電動剃鬚刀的消費羣體。

自1939年第一隻飛利浦電動剃鬚刀誕生至今，飛利浦在電動剃鬚刀市場上的領導地位就沒有動搖過。在日前發佈的飛利浦電動剃鬚刀業績時，飛利浦宣佈連續六年成為中國電動剃鬚刀市場銷量第一，而在全球，飛利浦已經累計銷售了近5億隻電動剃鬚刀。對於超人集團在2006年告詔天下的“挑戰飛利浦霸主”宣言，飛利浦並未作出迴應，而迄今為止，飛利浦在中國市場的份額似乎並未受到影響，看來號令天下的“屠龍寶刀”至今還沒有等來可以與之爭鋒的“倚天劍”。

松下電動剃鬚刀在經歷了2003年的大規模產品革新之後，迎來了高端產品在中國市場的熱銷。持續宣傳的“全身水洗”、“高速馬達”以及出眾的外觀設計也贏得了消費者的青睞。2006年松下剃鬚刀總銷量550萬隻，其中70%是在中國市場銷售。然而，相對於飛利浦在中國持續不斷地深度分銷，松下似乎顯得比較謹慎，松下電工有關負責人也無法透露目前松下在中國市場覆蓋的城市數量。

因為同屬吉列集團，德國博朗與美國吉列的“手自一體”的組合被我們稱為“鴛鴦刀”，但近年來，“鴛鴦刀”發展越來越不均衡，吉列越發勢頭強勁而博朗則越發沉默。這個秉承了德國機械優良工藝的全球著名品牌在中國市場竟顯得格格不入。

與上述三把名刀相比少了些奇幻色彩的“青龍偃月刀”超人近年來高速發展，在海外市場過關斬將，如今其全球銷量已經位居第四，底氣十足。超人集團在2006年下半年閃亮了一次，在上海金茂大廈召開的2006超人品牌（中國）戰略峯會上，連續九年位居電動剃鬚刀自主品牌銷量首位的超人集團正式向電動剃鬚刀的全球老大飛利浦宣戰。

電鬚刀是一種新式美容器具。選購時應注意以下幾點。

（1）要把握不同的使用條件、不同的需要選購，如經常用於旅行的，可選用乾電池式；在家中或有電源的地方，可選購交流電式或充電式；如需剃胡茬，又要軋長鬍須、鬢髮和後頸髮腳時，則可選購兩用式；如果單純為了剃鬍茬，選購單用剃鬚刀即可；如鬍鬚較粗硬的人可選購功率稍大的電剃刀。一般來説，中國的消費者使用旋轉式電剃刀是適應的，往復式剃刀屬於國際流行的款式。（2）選購時注意觀察其外表部分配合是否良好，無氣泡、廢邊、縮形等明顯缺陷。電鑄網罩（也稱靜刀、固定刀）是電剃刀的關鍵部件，不得有裂紋和變形。其中刀刃是否鋒利是最主要的，它關係到剃鬚刀的使用壽命，最好能試一下，是否安全剪剃，不要選購有拉毛刺激的剃鬚刀。

（3）根據不同的供電方式接通電源，使電剃刀運轉，靜聽其運轉動態，噪聲低、聲音和諧、平穩就是合格的電剃刀。

（4）刀片槽應造型簡潔，在使用後便於清除胡屑。

（5）將電剃刀的開關反覆開關幾次，看其接觸是否良好。如有外接電源插頭，也要檢查其接觸是否可靠。

一、社會關注度較以往有了明顯提高，終端所處地位較以往有了明顯改善，而終端形象較以往則發生了質的改變。

隨着全社會生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，國民對生活質量的追求開始上升到一個新的高度並逐漸形成了一股新的浪潮。隨之而來的個人護理品（如男士專用的剃鬚刀和潔面乳等美容品）的熱銷，給這股熱潮寫下了最好的註腳。於是乎，以前多少還有點“曲高和寡”的電動剃鬚刀開始隨之堂而皇之地“飛入尋常百姓家” 了。顯然，全社會對電動剃鬚刀產品的關注度在大幅度上升，表現在傳媒的曝光度在上揚、市民的提及率在攀升、售賣的門店量在增加、消費的人羣數在狂漲 。

事實上，我們還可以從電動剃鬚刀產品在終端所處地位的明顯改善中發現，電動剃鬚刀再也不是終端——尤其是那些主流終端 ——的商品銷售中可有可無的“邊緣角色”了。相反，今天的電動剃鬚刀正日益扮演着銷售利潤的重要貢獻者、商品組合的不可或缺者和引領消費的重要帶動者等關鍵角色。而這又反過來刺激了那些排名靠前的電動剃鬚刀一線品牌，通過在主流終端的超高額投入所帶來的電動剃鬚刀終端形象的質的改變。

二、外國品牌在與國產品牌的競爭中依然保持着一定的優勢，但在部分其原先遙遙領先的地方，其固有優勢已開始出現鬆動跡象。具體表現在：

1、外國品牌的品牌溢價能力依然明顯高於國產品牌，致使其即便是外觀和功能都只能算是最普通的產品，在終端的零售價和國產品牌的同類型產品相比，仍然有一定的差距；

2、儘管有個別的外國品牌市場整體表現不佳，也有個別的外國品牌面臨諸如重大人事調整或機構重組等實質性困擾，但就總體而言，憑藉着多年來的辛勤耕耘和所打下的牢固根基，外國品牌在國內絕大多數區域市場內的市場佔有率依然遙遙領先於國產品牌；

3、在品牌美譽度的營造上，外國品牌依然展示了其着眼於戰略導向的長遠規劃和表現形式多樣的嫺熟技巧。就傳播而言，洋品牌通過有選擇地進行對位定點傳播和重視實效性遠高於盲目追求“大手筆”的高空拉動策略，將不諳此道的國產品牌狠狠地“涮”了一把；

4、通過發揮自身的特有優勢，如通過在構建戰略合作伙伴關係（即重視渠道利益、營造“雙贏”局面等）和加速市場響應（即加快信息反饋處理速度和新產品的研發上市速度等）等方面的努力，以超人和飛科為代表的國產一線品牌已開始向外國品牌發起強有力的挑戰且卓有成效。

三、有很多跡象表明，當前中國國內的電動剃鬚刀市場正越來越顯現出使用者手動剃鬚刀和電動剃鬚刀混用的多變化、消費者年齡結構的多元化、零售價格分佈的多角化和消費者選購範圍的多樣化等顯著特點。

隨着電動剃鬚刀的功效越來越被社會大眾所認可，加之其價格也越來越具有“親和力”的緣故，部分傳統的手動剃鬚刀產品的消費者開始習慣於“遊離”在手動產品和電動產品之間，往往是平時在家的時候用手動，到了出門在外的時候拿電動。少部分“喜新厭舊者”乾脆“倒戈”到電動剃鬚刀產品陣營，過起了徹底告別手動剃鬚刀的新日子。

由於生活質量的大幅度提高所帶來的男性的早熟現象，直接導致目前使用電動剃鬚刀產品的人羣在往低齡化方向延伸，形成了以青少年為代表的新興消費羣體，改變了過去純粹是青年人和中老年人購買和使用的傳統格局。

別看電動剃鬚刀不起眼，可單品堂堂9999元的零售價格，足以讓其笑傲大小家電之林！就是這款原裝進口的產品，居然是國內眾多以售賣豪華奢侈品而著稱的頂級賣場的“寵兒”。其實也難怪，正是這些動輒數千元的電動剃鬚刀，既能幫賣場“撐門面”，又能給賣場帶來不菲的銷售利潤，自然受歡迎。當然，畢竟曲高和寡，真正能佔據各類終端銷量榜首的還是那些零售價格在100元以下的大眾型（或稱之為“普及型”）產品。

現在的消費者如果要選購電動剃鬚刀產品，會有更多的去處：幾站路之外的超市、市中心的百貨商場、附近的家電連鎖賣場，甚至是門口的士多店。雖然零售價格會有些許的差異，但消費者卻發現，自己可以有更多的選購範圍。前不久，我們在湖北市場調研時，聽某經銷商介紹，現在，即便是在偏遠的恩施地區（系少數民族聚居區，人煙相對稀少），如果你需要，就可以買到市面上所有的國內外一、二線品牌的產品。

四、由於大量新技術正被快速而廣泛地應用，致使各個廠家新產品的面世速度在明顯加快，國產一線強勢品牌（如超人、飛科等）在這方面一馬當先，而洋品牌和諸多名不見經傳的二、三線品牌以及一些具備一定研發實力的所謂雜牌，則緊隨其後。

作為行業內唯一擁有頂級研究院、研發能力過人的超人公司，二十多年來一直非常重視新產品的研發和各項技術的儲備。該公司在今年推出了功能足以叫板洋品牌、價格卻實惠得多的水洗式產品和高級懶漢式（每月僅需充一次電，就可隨心所欲地天天享用）產品，贏得了市場的如潮好評。而多年來一直以飛利浦為標杆的國內另一家著名的電動剃鬚刀企業——飛科公司，在和外國品牌的競逐中也毫不示弱，今年也一口氣推出了多款產品。其它如，華科公司推出的“極鋒”雙倍率刀頭系列產品、超力公司主打的全方位浮動刀頭產品、龍的公司力薦的24K鍍金開關接觸點產品、光科公司打造的四刀頭創新型旋轉式產品，都爭先恐後地湧進終端，在賺取消費者眼球的同時，也狠狠地賺了一把。

國產品牌的不斷髮力，逼得洋品牌也開始在中國市場“提速”。以國際行業巨頭飛利浦為代表，洋品牌們紛紛將其最新研製的技術應用到中國市場，因而也大大縮短了其新產品的上市週期，加快了新產品的上市速度。世界著名的小家電製造商日本松下公司，2007年專門針對中國市場推出了多個系列的產品。其中，尤以其創新拱形貼面、多面貼合拱型刀頭、30度鋭角內刀頭、優質“安來鋼（精緻不鏽鋼）”鍛造的超薄刀網等鮮明的特點而為人所讚歎。今年的重頭戲是由全球電動剃鬚刀霸主、荷蘭飛利浦公司所唱響：在國內消費者翹首以待中，其“57”系列的新品一經推出，便折服了了眾多擁泵。故，雖其遲至今年九月份才閃亮登場，但憑藉着其超凡脱俗的外觀設計、極富挑戰的終端售價和一如既往的出色功能，一躍而成為市場上的“天皇巨星 ”！

五、較之往年有很大不同的是，今年中心旋轉（浮動）式產品的銷量和往復震盪式產品銷量的差距在進一步拉大。

其實，旋轉（浮動）式產品和往復式產品並無孰優孰劣之分：前者在剃鬚的舒適度上，比後者要高出一籌；但後者在剃鬚的實效度上，又比前者領先了一截。所以，消費者究竟選擇何種產品，除了要考慮自己的實際情況（臉部特點、鬍鬚類型等）以外，更多的則是要視乎自己的消費習慣。

回眸今年國內電動剃鬚刀市場，我們可以根據各類產品在終端的銷售表現和部分權威專業調查機構公佈的銷售數據得知：今年，旋轉（浮動）式產品的銷量要遠高於往復式產品。尤其是在全新的“雙圈”技術得以應用之後，這一趨勢有加劇的現象。綜合各地情況來看，目前兩者的銷售比例已經突破了3比1。當然，由於包括博朗在內的部分傳統的往復式產品製造商，今年都推出了大量“叫好也叫座”的新產品，加之其極富競爭力的終端售價，一舉帶動了很多地方往復式產品的銷售。但總的來説，往復式產品目前所面臨的銷售境地，確實要遠遜於旋轉（浮動）式產品。

六、雖然還在勉力支撐，電動剃鬚刀產品還是沒能擺脱大多數小家電產品的同樣“命運”：隨着競爭的日益加劇，定位在中低端（指終端售價在150元以下的）的電動剃鬚刀產品，在終端的零售價格有着在現有的基礎上進一步下行的趨勢。

眾所周知，和其它行業一樣，電動剃鬚刀製造商的原材料和勞動力成本其實一直都在漲。但只要我們調出任意一家主流終端今年全年的相關產品的銷售數據都不難發現，不論是往復式，還是旋轉（浮動）式，電動剃鬚刀產品在終端的零售價格正一步步走低，且有加速下行的趨勢，尤以定位在低端的（指終端售價在50元以下的往復式產品和100元以下的雙頭旋轉式產品）產品為甚。例如，一模一樣的產品，如年初的售價在150元左右，那到了年底，其售價將縮水成120元左右。面對殘酷競爭總是有點無奈的國產品牌，在此方面同樣扮演的是“始作俑者”的角色。

七、就整個電動剃鬚刀產品的行業而言，渠道的精耕細作化程度依然比較低，遠不能和其它家電產品相比，更不用説和快消品相提並論了。

面對有好幾個歐洲那麼大的中國市場，不要説那些外資企業，就連很多本土企業都往往會感到無所適從。這也難怪，中國市場容量之龐大、業態之豐富、環境之複雜、層級之明晰，放眼全球恐怕也很難找出第二個來。如果茫茫然採取動作，難免會水土不服。對於電動剃鬚刀市場來説，也同樣如此。但是，我們還是有一點可以肯定，對於國內外的眾多品牌而言，明天，企業對市場的爭奪——即“商戰”——必將蔓延到二、三、四甚至是五、六級市場，尤其是在人口眾多、分佈密集、經濟發達、交通便利、收入穩定、“工潮”洶湧的粵、閩、江、浙、皖、魯、豫、冀、川等地。這點，應該是不用懷疑的。

洋品牌大多長於品牌運作而疏於渠道深拓，國產品牌雖精通人海戰術但由於發力點散亂——聚焦不夠，也沒能通過深度分銷有所斬獲。換言之，僅就對渠道的精耕細作化程度而言，電動剃鬚刀製造商們還有很多有待提升的地方。別説去和以飲料、食品、啤酒等為代表的、早已邁入成熟的快消品相比，就是和同為家電產品的電視、空調、微波爐或小家電產品中的電風扇、家庭影院、隨身聽比起來，也相距甚遠。

八、與行業的發展程度還不夠高相匹配和對應的，是各電動剃鬚刀製造商在終端管理的精細化程度上仍顯不足。而如何提升終端的單店營業力，正日益成為困擾很多企業提高終端產出的難點。再有就是，大量經銷商終端運作能力的差強人意。

“決勝終端”早就不是一句空洞的口號，而是明確的戰略目標和實在的行動綱領。確實，如何做好這個方面的工作，遠沒有那麼簡單！從我們在各地市場調研過的很多終端情況來看，雖然在這方面，洋品牌做得要遠比國產品牌好得多，但也並非無懈可擊、盡善盡美。而作為後來者的國產品牌，則不論是在陳列位置的選定、陳列商品的設置、終端的“生動化建設”，還是在導購人員的選擇、培訓、管控和臨門一腳等方面，都還只能用“原始”和“初級”來形容。具體表現在：

1、終端精細化管理的目的性還不強，主動性還不夠，往往單純地寄希望於“畢其功於一役”的“臨門一腳”，而容易忽略之前圍繞着如何達成“臨門一腳”而做的瑣碎工作；

2、終端精細化管理的措施還不有力，套路還不豐富，手段也不夠完善。沒有把終端的精細化管理思想很好地貫穿到每天的具體工作中去，對“終端管理無小事”還缺乏正確的認識；

3、沒有形成強有力的政策支撐和組織保障體系，缺乏相應的管理工具和動作分解要領，沒有專人進行指導和培訓，使得精細化成為了一句空話；

4、缺乏有針對性的考核制度和激勵機制，大多還是簡單地以銷售量和銷售額作為考核的重要甚至是唯一的指標，沒有形成相應的獎懲方案，沒有擺脱純業績考核的單一局面。

九、就在這看似風平浪靜、波瀾不驚的電動剃鬚刀市場上，偏偏出現了讓圈內和圈外人始料未及的怪現象，那就是很多行業的新進入者都不約而同地出現了“水土不服”的現象，即便是未來那些即將進入的後來者們，肯定也將無一例外地遭遇諸多困擾。

年初時，廣東某著名品牌，高調介入自以為可以“輕鬆搞掂”的電動剃鬚刀市場，本意是想撈上一把，可萬萬沒有想到，在花費了不菲的進場代價後，產品在終端的銷售情況非常不盡人意。而且，當該企業因為連續近半年的差強人意而意欲“全身而退”時，卻發現已經是欲罷不能了。事後看來，造成這樣的後果也並非偶然。極端地忽視目標消費者的調研和市場銷售現狀的分析、OEM合作伙伴選擇的草率和急功近利、目標市場設定的模糊和脱離實際、定位的飄忽和遊移------，都是制約其實現戰略目標的關鍵因素。

同樣值得關注的是，面對競爭環境日益惡化的2007，那些即將進入但對市場份額志在必得的後來者們，如果不能從那些“失敗者”們的身上洞察出影響業績達成的關鍵所在並引以為戒，不能破譯出那些“成功者”們笑傲江湖的密碼並“師夷長技”，則等待他的，一定是“竹籃打水一場空”式的結局。

十、目前整個電動剃鬚刀行業的整體營銷水平尚處於一個相對較低的層面，尚未造就專業技能與實操能力兼具的、且儲備豐厚的營銷職業經理人階層。

從目前的情況看，困擾國內眾多電動剃鬚刀企業的首要營銷難題之一便是，企業自組的營銷團隊，無法完成從傳統的“末代業務人員”向“市場問題全面解決方案提供者”的轉變！追本溯源，是由於市場整體競爭水平長期的“低位徘徊”助長了很多企業“小富即安、知足常樂”落後理念的滋生和“求穩怕變、固步自封”保守思想的蔓延。面對隨之而來的、強勢洗牌特徵異常明顯的2007市場，上述這些企業如需要大力推動並用制度保障如前所述的、營銷團隊成員角色的順利轉變，尤其是對於品牌力遠遠弱於洋品牌的國產品牌來説，則更是如此！

有鑑於此，對於國內廣大有志於爭得市場“一席之地”的電動剃鬚刀企業來説，儘快造就一支機動高效的、專業技能與實操能力兼具的營銷團隊。

廣州市工商局披露了2013年流通領域電動剃鬚刀產品監測報告，其中共抽查14家生產企業生產的20款產品，檢驗發現其中12款產品存在質量問題，不合格率高達60%，不合格產品中有超人、奔騰、光科、盛發、奧城等產品。