隱性渠道

隱性渠道多存在於建材行業。在家電行業比較少見或不成氣候。就建材行業來講，一般包括設計師、家裝公司、電工、物業公司等。

隱性渠道建設已經引起了業內廠家、商家的普遍重視，它給企業帶來了契機。做好隱性渠道將讓廠家、經銷商與終端客户達成三方共贏，也將帶來行業的認同，為企業帶來利潤，從而為企業可持續健康發展打下基礎。開拓隱性渠道似乎成了行業內的一股潮流，很多品牌和企業都在加大開發隱性渠道的力度。但據我的瞭解，很多企業在這方面投入了大量的資金，最終卻發現自己的產品與顧客的要求並不吻合，白白浪費了人力、財力、物力。這就是行業內一種盲目跟風，盲目追求開發隱性渠道的現象。眾所周知，運作隱性渠道需要企業的大量投入，且其回報週期較長，不能短期見效。所以，我認為並非所有企業都適合運作隱性渠道，任何企業都需要根據自己的特點去制定營銷戰略，最重要的是要找到符合自己產品特點的銷售渠道。

當前的市場競爭的現實告訴我們，廠家對渠道的要求越來越苛刻；商家的配合越來越差；投入的人員越來越多，管理卻逐漸失控，渠道工作越做越細，費用是直線上升了，挖掘出來的利潤卻曲線回落。銷售導向已經在各種渠道理論的指導下，把渠道管理引入了一個萬劫不復的怪圈。

雖然隱性渠道的崛起無疑可以為企業的發展打開另一面天窗，但是更需要企業提起警惕的是，對隱性渠道的管理比開拓更加重要，否則隱性渠道的良性將不會顯現，反而會被帶入一個“支出大於收入”的歧途。

雖然説目前各方對隱性渠道的説法不一，包含面還比較模糊，但是，他們對該渠道的不遺餘力，如東舜投入15人，西頓投入70%的業務人員，足見其成效已經引起了企業的高度重視。所以，可以預見，在未來的相當長一段時間內，隱性渠道的發展將是其他渠道發展中的一支重要力量。