隱形冠軍

中小企業是中國製造業的主體，在經濟全球化的大背景下，它們要想得到更好的發展，就必須融入世界經濟共同體，力爭在全球市場佔據主導性的市場份額。

每個人都知道“德國製造”代表着世界製造標準的巔峯，殊不知其背後的中堅力量是大量的“隱形冠軍”企業，這些企業：

1. 林立在德國的城市和鄉間，在行業內享有盛譽，但不為普通消費者所知；

2.在所處的行業處於世界領先地位；

3.生存時間都在30年以上，有的甚至已有上百年曆史；

4.在一個狹窄的市場內精耕細作，直到成就全球行業內的“獨尊地位”（Only-One Company）。

隱形冠軍企業擴張得很慢但發展穩健，講究價值驅動而非盲目擴張；多數是家族企業，企業主追求“鬼之藝，匠之氣”的精神並代代傳承，是世界一流企業羣體中富有個性的一個集合。

本書是“隱形冠軍”之父——赫爾曼·西蒙教授幾十年研究的精髓，書中詮釋了 “德國製造”成功的秘密：企業以奪得全球市場領導地位為發展目標、密切貼近客户；保持對研發和創新的高投入；堅持以質量為主要的競爭優勢；激勵員工並建立精益的組織，實現最有效的領導……中國擁有隱形冠軍成長的肥沃土壤。憑藉企業自身的努力和中國政府對於“隱形冠軍”企業的扶持，我們將會看到越來越多的來自中國的隱形冠軍登上世界舞台。

第2版新增內容

工業4.0和數字化革命給隱形冠軍企業的競爭環境帶來了哪些影響，它們是如何應對的？在面對新挑戰時，來自傳統制造行業的隱形冠軍是否還擁有競爭優勢？

中國隱形冠軍與德國隱形冠軍有什麼區別？在成為隱形冠軍的路上，中國中小企業需要克服哪些障礙？為什麼隱形冠軍在中國大有可為，中國有哪些有代表性的隱形冠軍案例？ ^[2] 

序言

概述

第1章　世界經濟共同體：未來的世界 // 1

全球化作為增長動力 // 2

全球化誰領風騷 // 4

全球化背景下的經濟增長 // 6

全球化背景下的人口增長動態 // 8

全球化的贏家 // 11

什麼決定了出口表現 // 13

隱形冠軍 // 14

為什麼在德國有這麼多的隱形冠軍 // 17

去全球化的風險 // 25

世界不是平的 // 29

本章總結 // 30

註釋 // 32

第2章　隱形冠軍：它們是誰 // 35

有關隱形冠軍結構的數據 // 37

它們是誰？隱形冠軍案例介紹 // 40

隱形冠軍神秘的面紗 // 48

隱形冠軍有多成功 // 51

向隱形冠軍學習 // 53

本書新版的目標 // 55

本章總結 // 57

註釋 // 58

第3章　持續增長 // 60

萬里之行始於目標 // 60

從隱形冠軍到大冠軍 // 63

高速增長的中型企業 // 66

成長的小矮人 // 70

增長不是萬靈藥 // 72

員工數增長對比營業額增長 // 73

增長動力 // 74

本章總結 // 77

註釋 // 78

第4章　市場領導力 // 79

什麼是市場領導力 // 80

目標與溝通 // 81

市場定義和市場份額 // 88

市場份額和利潤率 // 91

本章總結 // 95

註釋 // 96

第5章　聚焦 // 98

狹小的市場 // 99

多維度的市場定義 // 101

我們是專家 // 103

專注於一個價值創造鏈的一環 // 105

重新聚焦 // 106

佔據新出現的利基市場 // 108

超級利基市場玩家和市場佔領者 // 109

榮辱與共 // 113

本章總結 // 116

註釋 // 117

第6章　通過深度創造獨特性 // 119

解決方案的深度 // 120

深度價值創造 // 122

加工深度和外包 // 123

自己的機器設備 // 127

原材料深度 // 129

研發深度 // 130

深度與能力 // 131

戰略評估 // 132

戰略同盟 // 133

本章總結 // 137

註釋 // 138

第7章　全球營銷 // 139

全球化：第二個支柱 // 140

全球佈局：現狀和過程 // 143

全球化作為增長動力 // 146

營業份額的區域間轉移 // 149

各個市場的戰略意義 // 150

全球化與風險 // 152

互聯網與全球營銷 // 153

價值創造的全球化 // 155

全球化的落地 // 158

本章總結 // 161

註釋 // 163

第8章　貼近客户 // 165

緊密的客户關係 // 166

客户的要求 // 170

客户依賴性和風險 // 172

如何實現與客户的緊密關係 // 177

通過去中心化實現與客户的緊密關係 // 178

通過行為準則實現與客户的緊密關係 // 181

與客户全方位的互動 // 182

向頂級客户而生 // 183

本章總結 // 184

註釋 // 186

第9章　提供最優質的產品與服務 // 187

產品 // 188

服務 // 190

系統集成化 // 196

品牌 // 201

定價 // 205

本章總結 // 213

註釋 // 215

第10章　持續創新 // 217

創新意味着什麼 // 218

創新機器運轉中 // 223

研發強度 // 224

專利 // 225

新產品 // 231

創新推動力 // 236

創新的誕生 // 239

持續改進vs.顛覆式創新 // 243

創新管理和組織 // 244

高層管理者的角色 // 245

人才重於預算 // 247

普遍接受的戰略 // 248

與其他職能部門的合作 // 249

與客户一同研發 // 250

研發速度 // 252

本章總結 // 253

註釋 // 255

第11章　貫徹競爭優勢 // 257

市場結構和競爭狀態 // 258

競爭優勢 // 262

競爭優勢的共性 // 263

競爭優勢矩陣 // 265

競爭優勢的持久性 // 268

“亮劍”競爭優勢 // 270

品牌即品類名 // 273

獎狀和榮譽 // 274

競爭力和成本 // 276

競爭訓練夥伴 // 279

本章總結 // 283

註釋 // 285

第12章　穩健的融資 // 287

盈利能力 // 288

自有資本 // 289

戰略性融資能力 // 291

未來的融資渠道 // 292

本章總結 // 296

註釋 // 297

第13章　精簡的組織結構 // 298

職能型組織結構 // 299

員工能力多元化 // 300

事業部式的組織結構 // 302

組織的動態性 // 304

及時的業務拆分 // 306

流程管理 // 307

本章總結 // 311

註釋 // 312

第14章　激發員工 // 314

僱用與新崗位 // 315

企業文化 // 318

員工缺勤率 // 321

員工離職率 // 321

活兒比人多 // 324

高績效的企業文化 // 326

鄉鎮企業 // 327

深造和培訓 // 330

招募人才 // 334

本章總結 // 338

註釋 // 339

第15章　有效管理 // 341

經營者 // 342

命運共同體 // 343

專心致志 // 344

勇敢無畏 // 345

持之以恆 // 346

強感召力 // 346

新一代企業家 // 347

管理風格 // 349

管理架構 // 352

經營者的教育 // 352

內部提拔還是外部招賢 // 353

管理層連續性 // 355

英雄少年 // 358

女性管理者 // 360

管理層國際化 // 365

領導者傳承 // 368

本章總結 // 374

註釋 // 375

第16章　數字化弄潮兒 // 377

數字化是什麼 // 378

隱形冠軍的機會與挑戰 // 386

數字化冠軍道阻且長 // 392

本章總結 // 395

註釋 // 396

第17章　中國隱形冠軍的征程 // 398

隱形冠軍正當時 // 400

中國隱形冠軍樣本 // 403

前進中的“準”隱形冠軍 // 412

品牌建設 // 413

中國隱形冠軍出海記—與德國隱形冠軍的交集 // 415

中國隱形冠軍出海記小結 // 422

本章總結 // 423

註釋 // 424

結語　打造中國的“隱形冠軍”企業 // 425 ^[2]