險峯

無限風光在險峯。

攀登“險峯”不僅包含着成功登頂的喜悦，更有攀登過程的艱辛。

本書講述的就是作者如何從支公司副經理逐步成長為中國第三大壽險總公司總經理的心路歷程；用大量公開發布的年報數據，採用比較研究的方法，第一次全面、完整地展示了太保壽險如何做到新業務價值增速連續8年先上市同業公司的舉措與方法。

本書跌宕起伏，其間有作者對保險本真的理解，有對企業經營管理的心得，有過去從業的經驗與教訓，也有對行業未來轉型的思考，更有歷經千帆後對人生價值的體悟。本書展示了一個保險人從“士兵”到“元帥”看似標準的事業成長線，實為一段與時代同行又走在行業潮頭，不蹈故常，敢於亮劍，一步一步登攀險峯的實幹歷程。

本書還嘗試從國際化的視野，希望能對中國民族保險的持續健康發展進行些探索。

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1 深圳之魂/ 5

1.1 春天的故事/ 6

1.2 南下深圳，送錢來了/ 8

1.3 欲取先予，燃希望/ 12

1.4 取智於民，大討論/ 14

1.5 深入一線，交朋友/ 16

1.6 員工大會，吐心聲/ 18

1.7 成立小組，謀變革/ 21

1.8 四五聯動，定乾坤/ 23

1.9 二零零五，首戰必勝/ 25

1.10 第一次集團年度會議分享/ 26

1.11 乘勢而上，笑傲江湖/ 28

1.12 保險的春天真的來了/ 31

1.13 壽險公司就是個險公司/ 33

1.14 有效增員是解決個險營銷所有問題的關鍵辦法/ 34

1.15 優秀的講師不在培訓部/ 36

1.16 創造沒有天花板的舞台/ 38

1.17 客户永遠第一/ 41

1.18 早餐的煩惱/ 42

1.19 誰説大象不能起舞/ 44

1.20 青藤茶社/ 45

1.21 構建文化，圖長遠/ 46

1.22 兼任廣東分公司總經理/ 48

1.23 惜別深圳/ 50

2 保險之基/ 54

2.1 辦事處開業/ 56

2.2 臨危受命/ 58

2.3 元年大捷/ 59

2.4 職務轉正/ 62

2.5 制度管理/ 63

2.6 招募營銷員/ 64

2.7 購置大樓/ 66

2.8 支公司成立/ 68

2.9 產壽險分業/ 69

2.10 三年蘇州/ 71

2.11 英雄輩出的年代/ 74

2.12 走馬觀燈/ 77

3 廣州突破/ 79

3.1 廣東市場/ 80

3.2 廣東太保/ 82

3.3 監管年會/ 84

3.4 走遍四級機構/ 86

3.5 “1 ＋5” 策略/ 89

3.6 不拘一格降人才/ 90

3.7 “13481” / 92

3.8 除弊革新/ 93

3.9 山雨欲來/ 95

3.10 廣州突破/ 96

3.11 遵義會議/ 99

3.12 董事長蒞臨廣州/ 101

3.13 總經理如何管個險? / 103

3.14 參加競聘/ 105

3.15 意外收穫/ 108

4 攀登險峯/ 111

4.1 2011: 蓄勢待發/ 114

4.2 2012: 責任擔當/ 134

4.3 2013: 相信保險/ 152

4.4 2014: 新三年、新思路、新輝煌/ 164

4.5 2015: 大個險、大格局、大發展/ 176

4.6 2016: 重上三甲/ 186

4.7 2017: 成功登頂/ 199

4.8 2018: 歷史記錄/ 215

4.9 2019: 急流勇退/ 234

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5 人壽保險公司的經營之道/ 253

5.1 堅持聚焦價值可持續增長/ 258

5.2 堅持客觀公正的用人導向/ 263

5.3 堅持順勢而為，不瞎折騰/ 266

5.4 堅持文化傳承/ 269

5.5 堅定走適合自己的發展模式/ 272

5.6 堅持資產負債並重/ 276

5.7 堅持數字化賦能/ 280

5.8 堅持中心城市突破/ 284

5.9 堅持成本管控是保險公司的最大護城河/ 288

5.10 堅持協同發展/ 295

5.11 堅持向優秀同業、實體經濟學習/ 299

5.12 關於壽險行業的幾點預判/ 308

6 個險營銷何去何從/ 312

6.1 代理人的痛/ 314

6.2 他山之石可以攻玉/ 321

6.3 個險發展比較被動的原因透視/ 329

6.4 自覺遵循營銷規律/ 336

6.5 堅持以客户為中心，打破一切條條框框/ 344

6.6 加大個人產品的創新力度/ 350

6.7 產銷分離是大勢所趨/ 354

6.8 對代理人渠道轉型的建議/ 359

7 我的體會與教訓/ 369

7.1 不想當元帥的士兵不是好士兵/ 371

7.2 凡事謀則立/ 373

7.3 依靠學習走向未來/ 374

7.4 學會抓主要矛盾/ 376

7.5 幹部是關鍵/ 378

7.6 機遇很重要/ 381

7.7 認真工作的人永遠不會吃虧/ 383

7.8 登高方能望遠/ 385

7.9 格局決定結局/ 388

7.10 性格決定命運/ 390

7.11 “兩手都要硬” / 393

7.12 爭做一名優秀的基層公司總經理/ 395

7.13 養不教父之過/ 396

尾聲/ 398

附錄Ⅰ 中國太保集團內審工作數字化評價體系淺析/ 403

錢仲華，1962 年7月出生於江蘇吳江，漢族，長期從事財政、紀檢等公務員職業，獨立、聯合發表財經類、管理類文章近 20篇。2002年9月在江蘇省破格晉升為高級會計師，2008 屆中歐國際工商學院 EMBA，曾多次獲得上海金融領軍人才獎勵，被《保險文化》評為 2010 年度中國保險傑出領導力獎。

1995年11月由組織安排進入保險行業，從業27 週年。歷任支公司、中心支公司、分公司、總公司等各層級機構總經理，從長三角到珠三角、從支公司副經理到中國第三大壽險總公司總經理，轉戰南北，埋頭巧幹，憑藉個人獨特的洞察和決斷，敢想敢做，快速實現市場突破。自2011年3月起主管中國太保壽險總公司個險業務，是太保壽險“轉型1.0”的主要操盤手，連續8年實現新業務價值增速先上市同業，贏得了市場的讚譽。

曾任

中國太平洋人壽保險股份有限公司黨委副書記、總經理、執行董事

中國太保集團公司審計責任人、總審計師、兼任審計中心黨委書記

中國太平洋人壽保險股份有限公司副總經理

中國保險行業協會第三、四屆營銷委員會副主任委員

中國保險營銷精英聯盟第二屆理事會副主席

中國保險行業協會內部審計組組長 ^[1]