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陳索斌

鎖定
陳索斌,男,1964年12月出生,研究生學歷,經濟師。
現任青島金王應用化學股份有限公司董事長。 [3] 
中文名
陳索斌
民    族
漢族
出生日期
1964年12月
畢業院校
北京大學
職    務
青島金王應用化學股份有限公司董事長
就職企業
青島金王應用化學股份有限公司
主要成就
第二屆十佳青年私營企業家
青島專業技術拔尖人才
山東省十大傑出青年
出生地
山東招遠

陳索斌人物經歷

1993年至1995年,任青島金王輕工製品有限公司總經理;
1995年至2000年,任青島金王輕工製品有限公司董事長;
2000年至2002年,任青島金王集團有限公司董事長;
1998年至今任青島金王應用化學股份有限公司董事長。 [3] 

陳索斌人物事蹟

在陳索斌的帶領下,金王僅用9年的時間就在蠟燭、玻璃製品行業中走在全國前列,並被中國證監會批准進入股票發行上市程序,被國家科技部認定為“國家級重點高新技術企業”,產品被認定為“高新技術產品”。由陳索斌帶領金王科技人員自主研發的“新型聚全物燭光材料”被國家科技部等五部委列入“中國高新產品出口目錄”。金王集團現控股5家子公司,總註冊資本1.3億元,總3.6資產億元,年銷售收入6.3億元,2002年出口創匯6100萬美元,上繳税金5400多萬元。2002年《中國企業家》雜誌入選金王為中國最具有成長性的中小企業,綜合指標排名中國21家“未來之星”企業榜首,同年入選全國入選全國工商聯繫統中國民營500強,排名第255位。投資興建的金王工業園區,總佔地500多畝,擁有國際最先進自動化蠟製品生產線與國際化標準的科研、高新材料生產基地,被列為“青島市十大民營經濟園區之首”。2003年,Kingking商標被認定為青島市著名商標。
陳索斌 陳索斌

陳索斌創業歷史

1993年,陳索斌扔掉了“金飯碗”,與四個朋友一起東拼西湊了不足2萬元資金,辦起了小企業。通過調查,他發現,全世界每年藴藏着120多億美元的燭光製品需求量,其中歐美等發達國家與地區佔75%以上份額,全球圍繞蠟燭產業所生產裝飾配套的燭台、工藝品、花等約佔這個市場的37%的額度,特別是以玻璃為配套的產品佔的比例達到25%以上。換句話説,玻璃燭台等製品每年在全球將產生不低於30億美元貿易額。
“玻璃製品恰恰是中國最不缺乏的產業資源,利用好玻璃基礎起步,金王將實現超常規的發展,接近自己設立的核心目標”,身居國內的陳索斌看到了這樣一個商業機會。金王集團站在國際市場的高度,陳索斌開始規劃金王的創業和發展藍圖。金王從廣交會接到第一筆訂單開始,相繼又在德國法蘭克福展、美國芝加哥展等國際大型展會上初獲成功,此時陳索斌已經看到金王與國際市場強手的差距,也看到更加廣闊的市場前景。陳索斌將目標直指世界500強的商業巨無霸集團。1997年,金王試圖與美國沃爾瑪集團接觸,但這個世界頂級的跨國企業根本沒有理會金王的洽談意向。陳索斌沒有善罷甘休,他安排好國內的事情後飛到了美國,打算做一件讓美國人“感興趣”的事。在美國洛杉磯緊靠沃爾瑪商場最繁華的商業街,陳索斌不聲不響租下了一角櫃枱,開設了一個金王kingking品牌蠟燭、玻璃、時尚禮品的專櫃,並在當地知名的報紙上打出廣告,承諾顧客可以登記購買,如果貨晚到一天,賠償5美元。幾天後,登記的顧客在金王專櫃前排起了長龍,一直延伸到大街上。此事引起洛杉磯新聞媒體的極大興趣,金王品牌一夜間紅遍洛杉磯。第二天,沃爾瑪的一個僱員不相信有這樣的好事,也跑來看。陳索斌在與他閒談中傳遞了一個“信息”——金王人一直對自己的產品質量有高度信心,並以誠實從商來做事。陳索斌還“透露”了金王內部的一個秘密:金王把產品銷售分成三類,第一類為當月投放市場的新產品,毛利潤確定在70—100%;第二類為投放市場超過半年的產品,毛利潤比第一類下調60—80%;第三類為投放市場一年以上的產品,毛利潤不超過5%。這個分類法則,一方面細分了市場,使金王明確了對不同產品的市場定位,另一方面也促進了金王產品不斷推陳出新。回到沃爾瑪,那位僱員對這家名叫金王的中國企業大加讚賞。終於,1998年美國沃爾瑪通過對金王kingking的嚴格驗廠,向金王開放了其在全球的連鎖店。1999年,金王和沃爾瑪的交易金額為300萬美元,此後每年以100%的速度遞增,到2005年,兩家的訂單金額已經達到了3000萬美元。隨後,金王產品又挺進德國麥德龍、法國家樂福等世界500強商業集團,與世界500強前17家企業建立了長期穩定的合作關係。2012年3月,金王集團在韓國設立了一家海外工廠,預計年銷售額可以達到1500萬美元,約佔集團總銷售額的十分之一。就銷售額而言,金王已經在世界蠟燭製造商中排名第三,儘管它約1.9億美元的銷售額距離前兩名15億美元、5億美元還比較遠,但它已經在國際市場佔得了一席之地 [1] 

陳索斌蠟燭產業

陳索斌畢業於北京大學,在美國獲得工商管理碩士,回國後在北京一家大公司工作。1993年,陳索斌靠着2萬元資產,回青島開始了他艱難的創業之路。當時的金王只是一個作坊,主要生產一些工藝玻璃製品以供出口。在開拓市場時,細心的陳索斌發現,許多客户買了他的玻璃製品後,又從別的商家購買蠟燭等進行配套銷售。這大大激發了他開發新產品的熱情,於是,他繼而開拓蠟燭市場,從開始“拷貝”外國品牌發展到開發自主知識產權產品。經過幾年摸索,陳索斌帶領金王的科研人員研製出與傳統蠟燭截然不同的新產品———果凍蠟,這種蠟高度透明、無味、無毒、無污染,並且經久耐燃,燃燒時間是普通蠟燭的20倍,而成本卻與傳統的石蠟相同。繼“果凍蠟”後,晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時間和温度變換各種顏色和氣味的“魔術蠟”又相繼問世。到2003年,金王已經發展成一個年銷售額10億元,出口創匯8200萬美元,利税1.5億元,員工3000多人的國內蠟燭、玻璃製品同行業中規模最大的企業,公司由一家民營科技小企業發展為吸收外資800萬美元,集生產、貿易、科技、服務為一體,擁有五家子公司的民營科技企業集團公司。
在短短的時間裏,金王得到了迅速的發展,公司成功的秘訣是什麼?陳索斌的答案是,在於實施科技創新。金王以科技創新為動力,以市場需求為目的,使產品在短短的8年間實現了三次大的跨越:從被動應付國際市場跨越到主動開拓、搶佔國際市場;從“拷貝”外國品牌發展到開發自主知識產權產品;從間接銷售跨越到國際連鎖經營。截至去年底,金王已經與全球500強的商業企業中的美國的沃爾瑪、德國的Metro、法國的家樂福等17家世界著名跨國連鎖經營集團建立了貿易伙伴關係。銷售網絡已經覆蓋歐美、東南亞和南美等42個國家和地區。進入這些連鎖店的商品已佔金王銷售總量的60%以上。金王還在1996年成立了以教授、博士、研究生為核心的高水準科研中心,高薪聘請了德國、英國和美國的設計師以及化工研究院的博士,與中國科技大學、青島科技大學等國內的幾所高等院校進行聯姻,走出了一條擁有自主知識產權產品之路。
金王已經形成了蠟燭製品、玻璃器皿、陶瓷製品、日用鐵製品等幾個系列的上萬個品種,在國際市場上,Kingking(金王)的牌子已被客户稱為雙冠王———玻璃王和蠟燭王。
2003年,作為非公有制經濟的代表,陳索斌被選為山東省十屆人大代表,並在第一次會議上被選為主席團成員。回到青島後,他的心情還久久不能平靜:“人民羣眾信任我,我一定不能辜負選民的希望,要盡職盡責,當一名合格的人大代表。”
陳索斌是這樣説的,也是這樣做的。當他得知即墨市部分偏僻地區的學校教學條件落後,有的村子的孩子因經濟原因還上不了學的事之後,立即與這幾個村取得了聯繫,實地瞭解情況後現場拍板,向他們捐助了10萬元現金和50台計算機。平度市大田鎮曾經是貧困鄉鎮,有的村一家年人均收入不到40元。陳索斌主動上門,幫助他們脱貧致富。他資助了村裏15萬現金,幫村裏成立了顧問組,為農民找致富項目,不到兩年的時間,就使大田走上了致富路。
作為行業最大的企業,他還時刻關心着中國同行業在國際市場上的競爭態勢。中國是世界上石蠟產量最大的國家,由於國家出口政策的原因,國內一些大型石油公司將大量的石蠟出口,導致許多中國企業只能從國外進口中國產的石蠟原材料,加工後再出口的現象,並且導致了美國和歐洲對中國的石蠟製品進行反傾銷,使中國石蠟製造行業將面臨嚴重的危機。針對這一問題,陳索斌通過各種途徑向商務部提出建議,要求國家出台限制石蠟出口的政策,並儘快組織中國石蠟製造出口企業,積極應對美國及歐洲的反傾銷政策,已經引起了國家有關部門的重視。
我們祝願陳索斌和他的事業,就像金王的“魔術蠟”一樣,越燒越明,越燒越旺,照出一個五彩斑斕、芬芳四溢的世界 [2]  。補充:
歐盟已經對原產自中國的蠟燭徵收最高達108%的關税,金王集團應訴了來自西方的挑戰,並且最終勝訴,除金王集團外,西方對所有產自中國的蠟燭均徵税高額的反傾銷税。
參考資料