陳治海

1967年12月出生於廣東省東莞市，1985年考入深圳大學商業企業管理專業，1989年畢業獲管理學士學位，已完成清華大學EMBA課程。 ^[1] 

大學畢業後，自1989年至1992年共4年時間內，從深圳市商業總公司百貨公司業務員做起，直至任業務部負責人。1992年，以合夥人身份加盟深圳市達盈信實業有限公司，任副總經理，1996年任深圳市西鄉建築工程公司建築項目經理，期間開始籌建深圳市天毅實業有限公司（深圳市富通實業有限公司的前身）。先後涉足工業、商業貿易以及建築等行業，最後將主業鎖定在建築工程併為此付出了艱苦卓絕的勞作。通過幾年的努力，承攬了大量市政工程、路橋建設和工業廠房建設工程，獲取創業的第一桶金，完成了原始資本的累積，並以誠信在業界獲得良好口碑。1997年通過收購，成功地將深圳市商業總公司所屬的房地產公司改設為深圳市富通房地產開發有限公司。通過低成本獲得土地，開始在深圳寶安涉足房地產。2000年以來，富通在一體化戰略帶動下，先後成立了深圳市富通物業管理有限公司、深圳市富通建築工程有限公司、東莞市富通新家園房地產開發有限公司、深圳市城市策略地產顧問有限公司和深圳市信成投資擔保有限公司，使整個產業鏈佈局在上下游得到進一步延伸與拓展，形成了以房地產開發為主業，工程建築、物業管理、地產中介協調發展的產業格局。時至今日，富通已逐步形成了富通房地產、富通投資和信成投資三大模塊並駕齊驅的集團化發展態勢。富通地產從成立開始就將品牌戰略作為企業發展戰略的核心部分，持續不斷地提升富通地產品牌的知名度、美譽度和忠誠度。經過十餘年的不懈努力，富通地產已經由一家名不經傳的小開發商成長為中國華南區域頗具影響力的房地產集團。2007年經國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家權威研究機構共同評估，富通地產品牌資產已突破八億元。

陳治海一直強調企業家要走在市場和潮流的前面，並認為，房地產的暴利時代已經結束，而市場競爭形勢越來越嚴峻，企業要想實現更大的發展，必須走規範化的道路，因為他一直信奉的管理哲學是“小勝靠智，大勝靠德”，並希望以公司的發展和對前景把握的信心，通過達到“讓社會滿意、讓股東滿意、讓客户滿意、讓員工滿意”，真正實現“富澤天下，通達萬家”的企業精髓。

在激烈的房地產市場競爭當中，只有做強才能生存，才能做大，只有實力才能贏得市場。而這種實力，它就像海，需要納百川，增強企業方方面面的綜合實力。產品開發：做“精品”富通

富通既要滿足廣大普通消費的住房需求，在性價比的前提下，提供“大眾住房精品”，充分增加產品的附加值，同時又要區分不同消費人羣的需求和項目地塊價值，打造高端中的精品，同時強化產品各環節的精雕細琢，走精品富通之路。

企業裏有很多聲音，不同的觀點，有各自的道理。但是，企業是一個組織，是一個整體，一切須從企業全局層面來看，目標一致，方向統一，才能產生最大的合力。

房地產行業動用資金大,需整合的資源多,權衡自身能力,進行很好的定位,做力所能及之事,成功機會會很大,相反風險會較大,做有把握做的事,才是最理智的。

代表人物：陳治海代表行業：房地產

畢業大學：深圳大學管理系

背景小貼士：陳治海，原籍廣東東莞，富通地產董事長。

從零到數億的躍升陳治海出生於簡單平凡的農村家庭，小學和中學都沒有離開東莞。1985年考取深圳大學的時候，他笑説主要是因為深圳離家近。

1992年以前的經歷幾乎沒有可圈可點之處，同大多數畢業生一樣，陳治海在累積社會經驗，也在像鷹一樣尋找機會。1992年，有兩位同學開了一家工廠，生產銷售水泥預製板，陳治海應邀加盟，負責銷售。一年下來，陳治海坦言業績平平，“如果不是同學關係，應該早被炒了。”在這期間，他把精力放在了攻取各種資格證書上。一年以後，他擔任公司副總經理兼財務部經理。

陳治海親自操刀的第一個工程不是房地產，而是修路。承接了修路工程，公司沒有人懂，陳治海應急上陣，學習了工程預算、施工放線等專業技術。當他完成了第一個“樣板工程”後，其他公司也將道路給他們承包，從中賺了第一桶金。

1998年，公司兼併改組，原有股東退出，陳治海與一個拍檔收購了公司，創建了富通，從此走上了創業之路。沒有任何背景的他開始了從兩手空空到控制數億資產的躍升。躍升的時間是十多年，躍升的過程則是在不聲不響中完成的。以接受土地轉讓開始起跳陳治海在修路的過程中，有人將土地轉讓給他作為支付工程款，他就嘗試蓋房子。“第一個樓盤沒有想太多市場因素，只想如果是自己住，怎樣設計會住得舒服點？”結果，樓盤蓋好後，引來很多人購買，處女作富通苑創造了10個月銷售100%的市場奇蹟。

第二個樓盤富瑰園也是因為三百萬的工程款，陳治海接受一個爛尾樓開發而成。在他接手的時候，西鄉鎮新的書記走馬上任，搞道路建設，富瑰園的環境一下就得到改善，加上樓盤本身的吸引力，銷售十分火爆。兩個樓盤獲得成功，陳治海的原始積累順利完成。憑藉敏鋭的市場眼光，他給富通創造了一個四兩撥千金的支點，自1998年起連續3年來，富通的銷售套數、銷售面積、銷售額均位於寶安地產前列，綜合業績名列第三。

“我的成功應該歸功於機會好。”陳治海平靜地談論躍升的過程，卻絕口不提當下人們常説“機會從來就是給有準備的人的”這句話。從他口裏流淌出來的，不是引人入勝的商業故事，不是讓人驚歎的高瞻遠矚，更不是開創江山的驚心動魄。聽者感覺到的，除了平淡，還是平淡。有意思的是，富通在市場上每一個漂亮的起跳，勾畫出來的卻不是平淡，而是相當的精彩和激動人心。把市場驅動轉換為驅動市場陳治海“偶然”入行後，他的角色在奔跑的過程中發生了轉換：從市場驅動轉換為驅動市場，富通以每半年一個樓盤的速度在寶安地產領域屢創奇蹟。

富通苑於1999年被評為寶安區住宅類唯一質量優良工程；1999年開發的富瑰園，銷售套數與銷售面積，均居寶安區前兩名。富通在2000年開始有意識地儲備土地，如今富通地產被稱為“寶安地王”。在收購土地的過程中，陳治海將自己出身的弱勢變成了優勢。“我是農村出生，與農民有共同語言，可以同村民很隨和地交流。”有了這個基礎，他與村民的關係很好，很多土地是從村民手中獲得的。由於可以將村民的土地盤活，而且出手大方，做人又有誠信，他被村民們廣泛認可。

持續的驅動市場，最終成為了市場引領者。在寶安地產界，富通率先推出半地下車庫；率先實現人車分流；率先引入會所概念；率先使用塑鋼窗、PB管等新優建材；率先引入寬帶網絡系統；率先將名校引進樓盤；率先推出大社區、大環境的概念；率先引進高標準、全方位的智能化系統．．．．．．

14年磨練，真正發生深刻變化的時間卻只有4年，陳治海的故事在很多人看來具有傳奇性，可是從他的言談舉止中絲毫捕捉不到這種傳奇色彩，他把自己的成功過渡歸為偶然。世界是辨證的，偶然之中有必然的因素，必然的累積可以帶來下一輪的偶然，一系列的偶然本身就是必然。至於富通還會有多少必然和偶然，陳治海和他的創業者們還在不停地創造。貌不驚人業績驚人馳名世界的管理權威和暢銷書作家吉姆·柯林斯用了6年時間，研究從優秀業績跨越到卓越業績的公司的內在特點，得出的結論令人震驚。他認為在轉變的關鍵時期，每個實現跨越的公司都擁有“第5級經理人”。

第5級經理人並非大眾眼中非常優秀和出彩的經理人，他們的共同特點是：不愛拋頭露面、沉默寡言、內向甚至害羞。這些領導人是謙虛個性和堅定意志的混合體，擁有雄心壯志，但是卻更願意將公司的而非自己的利益放到第一位。陳治海與第5級經理人有着諸多不謀而合的特點，他貌不驚人，個子不高，説話和氣，把他放在5個人以上的羣體中，絕對很快就會被人忽略，甚至會被視為平庸之輩。然而，陳治海爆發出來的能量在他所創造的事業中卻令人矚目：短短几年間，富通發展迅速，已成功開發了富通苑、富瑰園、富盈門、富佳苑、富通·蟠龍居、富通天駿、富通·好旺角等多個大型地產項目，業績一直位居寶安地產前列，公司資產逾10億，與泰華、鴻榮源並稱“寶安地產三雄”。2002年11月，富通力拼羣雄，以1.88億元拿下了被地產界稱為“沙井地王”的一塊地，這是富通2002年從土地交易市場吃進的第4塊地；之後又以1.6億成功競得坪洲地塊。到目前為止，富通的土地儲備面積達到40萬平方米，總投資額逾20億。品牌內涵的“啤酒理論”品牌的功能是什麼？陳治海的回答是：品牌的作用是縮短交易成本。一個是時間跨度上，品牌進入消費者視野，消費者考察產品的時間、猶豫和選擇的時間都將大大縮短，買賣頻率提高，資金週轉加快；一個是資金上，長期累積的品牌可以節省與消費者溝通的大量投入。以經營和成本為出發點，陳治海決定是否進行品牌投入的標準是：只要少於交易成本，就可以投入。陳治海説，文化的滲透形成了“口碑”，經過積累，文化成為了富通品牌的內涵。

陳治海不喝啤酒，但他對房地產業的發展有自己的“啤酒理論”：打開啤酒瓶的時候，有一股泡沫噴湧而出，開瓶者得到一種滿足感，喝的時候泡沫無影無蹤，品嚐者盡情享受。做房地產是一樣的道理，既要好看，又要好喝，一點泡沫都沒有不是好啤酒，泡沫太多更不是好酒。

品牌張揚的是一種精神和概念，凝聚的卻是企業各種思想和行為的點點滴滴，陳治海認為服務到位影響深遠，要“把東西送到家裏而非家門口”。那麼，品牌究竟是什麼呢？簡單地講，品牌就是消費者聽到這個名字時的所有感覺。陳治海對富通的品牌有這個自信。

陳治海説自己是“低着頭拉車的那種人，能有今天，只是一步步地低着頭做人。”他不贊同太固執於命運和機遇。然而，陳治海與市場機遇頻頻親密接觸，羨煞了多少胸懷壯志滿腔激情的有志男兒，想必在其中，一定有一股源於誠信的力量，讓機會在恰當的時候漂浮到了陳治海的手邊。

深圳市富通房地產集團有限公司（簡稱富通地產）於1998年經改制創立，是一家以房地產為主業，集相關產業為一體的跨區域發展的大型房地產集團公司。集團旗下全資及控股企業8個，包括房地產開發公司、建築工程公司、物業管理公司、資產管理公司、房地產顧問公司等，總資產近45億元。

從1998年開發第一個樓盤富通苑到2008年開發富通城第五期，富通地產共開發建設了13個樓盤，總建築面積逾200萬㎡，總投資額逾70億元。富通地產立足深圳、東莞兩地，聚焦珠三角，戰略佈局長三角和東北區域。項目已經拓展到東莞、北京、上海、瀋陽等地，成為跨區域經營的房地產企業。現有員工1400餘人，其中管理人員100餘人。2003年被國家建設部評定為一類一級企業。從2005年起，連續四年蟬聯中國房地產TOP10研究組評選的“中國華南房地產公司品牌價值TOP10”稱號。2006年在深圳房地產開發資質排名中名列第7位；同年被國家税務總局評為中國私營企業納税百強；2006年起，連續三年榮獲中國地產百強企業榮譽；2008年榮獲“深圳地產30年十大功勳品牌企業”稱號。

富通地產主張“築造上善生活”，尊崇中國傳統文化，遵守社會道德規範，重視人性化管理，敢於擔當社會責任。為了實現企業永續經營、基業常青的長遠目標，富通地產強調文化立企，誠信立企，推崇“勤以至善”的企業核心價值觀，追求“穩健、求是、高效、創新”的經營理念。