陳曉劍

Zero視覺攝影工作室負責人

小劍精品男裝專賣店店長

阿里巴巴英倫男裝網絡批發店店長

北極星教育信息諮詢中心負責人

中國獨立導演

清華大學出版社、北京交通大學出版社出版的《商務英語精讀》

教材視頻拍攝導演

陳曉劍，男，浙江蒼南人，1991年生，一個完全的九O後，管理系2009級商務英語4班班長。兼任“缺錢部落服飾專賣店淘寶C店店長”、 “男人二十歲淘寶C店店長”、 “K328淘寶商城營銷經理（杭州俊倫服飾有限公司）”、 “哈迪豬潮流男裝淘寶C店店長”、 “阿里巴巴英倫男裝網絡批發店（誠信通會員）店長”、 “北極星教育信息諮詢中心負責人”等多項職務。還曾任過橫影學院電腦之家電腦店負責人、清華大學出版社《商務英語精讀》教材視頻拍攝導演、ZERO視覺攝影橫店店負責人（網絡商品拍攝）和微PHOTO攝影工作室杭州店負責人（網絡商品拍攝）等，其頭銜很多，讓人眼花繚亂，雲裏霧罩，但有一點是肯定的，他頭腦活絡、深諳經營之道，得到了師生們一致公認。

陳曉劍出生於一個農民家庭。父親從事過電影事業，母親是一位小學教師，爺爺是村裏第一批教師，曾任校長。陳曉劍從小就有賺錢意識。他賺的第一筆錢是上小學時，去食堂幫同學買菜得到的“感謝費”。從此，他嚐到了只要努力就會有錢的甜頭，上了中學更是動腦筋，經常幫校外的食品店、飯店搞宣傳，收點酬金。賺錢最多的一次是他上高中時，幫江西某學院招生，收入兩千多元，這筆錢成了他上大學期間創業的“啓動資金”。

剛入大學，先熟悉環境，把學業搞上去，一度時間“收斂”了些。他的學習和人品很快得到老師的賞識和同學們的信任，他任起了班長。他還積極加入管理系學生會外聯部、院學生會學習部以及英語俱樂部、籃球社社團。當班級管理進入正軌，自己的學習也進入常態時，他又“蠢蠢欲動”，開始啓動他的“賺錢工程”。

做什麼生意好呢？這是所有想賺錢的人的第一個問題，這個問題不考慮成熟，其結果就可能很不妙。他反覆思考，一定要投資小，風險小，花精力不多，最好不佔地方，租房子搞裝修也是麻煩事。思來想去，決定開網店，一是可以運用自己學的電腦知識，二是可以運用商務英語專業所學的商務知識，三是不佔地方，不僱人，不用租金不用裝修。對，就開網店。説打就動手。

一諮詢，結果似一盆涼水冷到腳跟，他年齡不夠不能註冊，未滿18歲，還不是完全民事行為能力人。這可是千思萬慮也沒想到的問題。放棄吧，不行，好不容易想出的一個比較成熟可行的好點子，怎能輕言放棄。“真鬱悶呀，差一歲半歲的其實又有什麼關係呢？我雖然不滿18歲，賺錢可不是一年兩年了。早就是完全民事行為能力了！”他不服氣的嘟噥，當然沒人聽。事在人為，於是，他開始動腦筋，借朋友的身份證註冊，朋友不幹，出了事怎麼辦？他一再説服朋友：“我負全責還不行嗎？你信不過我還信誰？”朋友拗不過他，就這樣歪門邪道地註冊了第一家網店。賣什麼好呢？想想還是賣二手電子產品吧，成本低，生意容易啓動，於是，他從老家的二手手機店拿貨，在網上叫賣。誰知二手機畢竟是二手機，質量問題太多了，又是退貨又是退款，把他折騰得焦頭爛額。網店成了他的煩惱，不得不停售二手機。他又嘗試銷售手錶，這次從義烏國際商貿城進貨，不搞二手貨了，一口氣進了幾十只，自認為這次肯定能打開局面，結果還是無人問津，兩個月的網店以失敗告終。

經過了第一次的慘敗，他開始向朋友討教求經。一個在寧波做電腦配件的朋友叫他賣電腦配件，這是個有前途也有錢圖的行業，因為學生電腦太普遍了，電腦哪有不壞的？肯定有市場。於是，他嘗試出售電腦配件，先向周圍的同學們推銷，把貨放在寢室裏，讓大家上門看貨，向外發傳單，送貨上門。時不時地在校園裏擺個攤子，還到橫店夜市去擺攤。下課了，同學們有的逛街，有的玩電腦，而陳曉劍卻忙得不亦樂乎，打聽着哪兒擺攤，哪兒設點，在攤位上一守就是好幾個小時。漸漸地，他的貨物質量和價格都贏得了客户信任，生意好起來。於是，他就不再打游擊戰，改為陣地戰，開了個“電腦之家”。很多顧客慕名而來，生意開始紅火，他終於悟出了一個道理，產品質量很重要。賺錢不能急於求成，不能總想成本低點，利潤高點，質量差點，顧客不買帳，這種小聰明只是搬起石頭砸自己的腳，其結果只能是一個虧字了結。

網店的客户都是學生，放暑假了生意就淡了。陳曉劍又把精力放到其他項目上。他曾在高中時為朋友做過招生代理，2010年暑假，他又和朋友接上了線，問是否還要幫他招生，對方欣喜，馬上籤訂協議，他還像模像樣地租了一間辦公室，稍微裝修就掛牌招生了。這期間當然是磨破嘴皮，辛苦打拼，兩個多月獲得上萬元的回報。他還設立Zero視覺攝影工作室做網拍。由於姐姐在杭州四季星座（淘寶網店供應市場）做生意。從她那裏瞭解到大量衣服都要拍照，工作量很大，生意當然也大。陳曉劍想起學院有攝影化妝等專業，便決定開個攝影工作室。經過一個寒假的準備，租房子，買設備，搞裝修，Zero工作室誕生了。幫四季星座多家店鋪進行衣服網拍。學院和清華大學出版社合作拍攝《商務英語精讀》教材第一冊的英語視頻，Zero工作室也參與了教材視頻攝製，並由陳曉劍出任該視頻拍攝的導演以及後期的剪輯。

事實上，網店競爭也是激烈的。陳曉劍努力使自己的商品比其他網店便宜，他把姐姐網店或別的網的網店中他認為價格低的商品，拿來放到自己網店銷售，其價格在淘寶網上最低。這樣，就比淘寶網的其他賣家有優勢。他還在阿里巴巴（中國站）註冊了一家阿里巴巴誠信通批發公司，生意越做越大。

眼看暑假又要到了，陳曉劍和朋友在温州市蒼南縣靈溪鎮成立了北極星高校招生諮詢辦公室。為遠程教育招生和本、專科高校招生志願填報諮詢，還進行高復班招生，主要為杭州建人高復、杭州求是高復班，還開展了初高中暑期英語、數學科目培訓生。招生諮詢結束後，10月份，他又在自己原有網店基礎上開了兩個小店，攤子大了，不僱人不行了，他僱了4個人經營。一些企業聽説了他的創業，認為是營銷人才，聯繫要他去企業上班，出的薪酬還相當高，確實有誘惑力，但他猶豫了很久，最後還是謝絕了，他要創造屬於自己的一片天地，要全身心投入電子商務事業，力求在電子商務領域做出更大成績。

創業是辛苦的。他也想和別的學生一樣，安安穩穩地畢業，找份穩定的工作，但他對創業有着特別的執着和興趣，他已形成一個思維鏈：“做事——發現——產生新想法——試着實行——新發現”。對於失敗和辛苦，他學會了坦然面對。他説：“愛迪生説成功是99%的汗水加上1%的靈感，而我認為，一次成功可能需要99次失敗和不計其數的辛苦來換取。”