附帶品

消費者在採購價值大的主商品時，從主觀意願上來看，往往希望在一個零售店將所需商品一次性購齊，以圖方便省事。從客觀需要上來説，附帶品處於可買可不買之間，其最終是否購買，主要取決於附帶品是否美觀實用，而價格則成為相對次要的因素，因為此時消費者往往具有特別“大方”的心理，他們覺得幾百元或幾千元錢都已花了，又何必計較幾十元錢的花費 ^[1] 

根據消費者的這種心理，零售店可適當定高與主商品配套出售的附帶品價格，但同時要注意：第一，附帶品本身質量要可靠，外形美觀，具有較強的吸引力；第二，與主商品一起放在專櫃出售；第三，價格不宜過高。當主商品銷售不暢時，零售店甚至可將附帶品定出低價或作為贈品免費贈送給顧客，以招徠顧客購買主商品，提高主商品的銷量。