阿里模式

在早期，阿里重點解決有效供給不足的問題，淘寶通過免費策略吸引了大量賣家進入到開放平台。在成為行業領導者之後，阿里追求更進一步提升有效需求，從而提升開放平台的交易質量。

為此，阿里分拆了淘寶和天貓，將重要資源投注於構建開放平台的互聯網經濟模式，致力於打造一個無所不有、無所不能和無所不及的開放平台。阿里還聯合賣家加大了廣告、促銷、品牌推廣等方面的投入，持續刺激開放平台的整體參與率、活躍度和購買力，使網站流量和會員數量都得到了顯著提升，阿里逐漸形成了“軟硬結合”的創新商業模式和“開放平台利潤模式”。阿里在開放平台管理方面的積極探索與創新成就了獨特的“阿里模式”。 ^[1] 

截至2013年5月公開數據，淘寶和天貓註冊賣家總數已超過1000 萬，活躍的個人賣家數量約600 萬，企業賣家約20 萬，天貓註冊用户超過4億。阿里通過控制網站流量和會員消費選擇權的分發，對賣家形成了約束供給，從而建立以開放平台為供給者的賣方市場結構。

在現金流上，阿里藉助天貓建立優質賣家遴選機制以後，經營性現金流入能力顯著提升。除賣家進場相關費用之外，在線廣告和產品搜索服務、支付寶衍生金融服務均是阿里巴巴的收入來源。

在產品流管理方面，阿里平台本身並不參與產品的買賣交易，產品供給資源由所有的第三方賣家提供，雖然阿里平台本身具有規模優勢，但難以轉化為單一賣家的範圍經濟優勢，如開放平台下的快遞速度不可控，就令單一賣家難以獲得更大範圍的網絡效應優勢。 ^[2-3]