關鍵詞轉化率

關鍵詞轉化率是指不管是搜索引擎營銷的PPC還是SEO，關鍵詞的轉化率，都代表着關鍵詞的效能，關鍵詞的投入產出比。

先用幾個變量的組合來分解關鍵詞的轉化率，C來表示競爭態勢Competition，比如參與競價的數量，搜索網頁的結果量，這些都是競爭的態勢;A來表示關注度Attention，比如關鍵詞每天被網民搜索的次數，B來表示購買傾向 Buy，比如網民要購買某個產品或服務，搜索關鍵詞的偏好。

那麼關鍵詞的轉化率可以定義為： A*B / C

以一個 IT 培訓公司投放關鍵詞廣告為例：

在考慮競爭態勢的時候，儘量選擇競爭小，搜索結果少的關鍵詞，比如微軟工程師培訓這樣的關鍵詞，可能競爭要小一些，而不應該去選擇教育培訓這類寬泛的詞;

在考慮關注度的時候，當然是選擇網民每日搜索量比較大的詞彙，比如是IT培訓等，比長尾;關鍵詞的效率要高很多。

在考慮購買偏好的時候，要選擇，網民購買動機的關鍵詞，比如IT培訓學校，要比IT培訓圖書等要有效地多。

總的來説，提升關鍵詞轉化率的策略就是，選擇競爭相對小，關注度相對高，購買傾向大的關鍵詞。通過科學的，關鍵詞投放分析，必然會幫助企業達到投資收益最大化的目標。