間接談判

間接談判多適用於以下情況： ^[1] 

1、談判一方或雙方對對手情況不瞭解時。

2、在衝突性較大的談判中，為了避免雙方直接衝突，多采用此法。

3、在談判出現僵局，雙方又無力解決時。

在間接談判中，當事人應特別注意下列事項： ^[2] 

1、介人者的選擇：使用間接談判方式，對於介入者的選擇，應特別注意其能力、信用及對雙方的關係及影響力，以免該第三者的介入，反而阻礙談判的進行與結果。雖然，介入者的介入方式，有時依當事人的一方請求，但也可能由介入者主動介入，但雙方必須對該第三者的各種狀況，做深入的瞭解。

2、介入者的權限：介入者無論屬於中立、代理一方或代理雙方當事人間的關係及權限、其授權的範圍，應有明確的規範，以免該第三者濫用其權限而受到不利的結果。通常在談判中，該第三者應以轉達意思為主要，若有特別的意思，也宜先與一方洽商之後，將其決定的內容轉達他方，而避免由該第三者左右當事人的意思，致使產生挑撥離間的反效果。

3、宜與介入者作充分的意見溝通：介入者容易瞭解當事人的意思，得就當事人的態度，加以判斷或猜測一方或雙方當事人的處理原則與談判的目標。本來，採用間接談判的目的，在於借用介入者的意思與協助，減少當事人的對立，以求更合理之談判結果，因此，充分溝通意見，應為達成此目標不可缺少的要素。

4、以書面確認或轉達：為使介入者所表示的意見，能真正反應本身的意思，於談判過程中，若遇到重要事項，無論當事人本身的意思或經該第三者協調所作的意思，宜採用書面的方式表示，以免因傳達的錯誤或不完全，而影響整個談判的不利局勢。同在談判的各階段及最終結果，應作成確認書，由當事人及該第三者籤認為證。

1、中介人一般都是談判對方當地的代理人，熟悉當地的環境，熟知談判對方的行為方式，便於找到合理的解決問題的辦法。 ^[1] 

2、代理人身處代理的地位，利益衝突不直接，不易陷人談判的僵局。

3、代理人在其授權範圍內進行談判，不易損失被代理人的利益。