門面效應

所謂“門面效應”，是另外一種説服別人接受自己要求的方法：當你想讓對方接受的是一個小的、但對方一般也不會答應的條件，那麼你不妨先向他提出一個大的、更高的要求。對方拒絕你大的更高的要求，一般會接受你再次提出的那個小的要求。相應的，這種為了使他人更好地接受一個較小的要求，提高他人對較小要求的接受性的方法，稱作“留面子技術”。

由於人際關係作用，當人們拒絕別人的一個要求後，會願意做出一點讓步，給別人一個面子，使別人獲得滿足。人與人之間的交往是人的自我價值意識最為重要的來源。他人的不愉快，是個人不愉快的主要原因之一。因此，在人際交往中，人會自然的傾向於選擇給交往雙方都帶來最大滿足的行為。

“門面效應”就是利用人們的補償心理，正如“登門檻效應”裏所説的那樣，人們往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕別人也是一件難事。拒絕，一般會讓人們無法扮演慷慨大方的角色，也會讓人們產生負疚的心理，人們通常希望再做一件小的、容易的事來平衡心裏的內疚，使其能夠繼續扮演慷慨大方的角色。女人的同情心強，容易產生負疚的心理，“門面效應”對女士通常更有效。 ^[1] 

日常生活中，很多買賣交易都在使用“留面子效應”。自由市場中的售貨人會把價格定得遠遠超過實際應有的價格。然後在討價還價中讓顧客在拒絕高定價時接受一個比定價低得多而實際又高於成本的價格。