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銷售隊伍報酬
鎖定
銷售隊伍報酬是指公司根據銷售代表的業績貢獻來進行的經濟(和非經濟)回報。為吸引高素質的銷售代表,公司應擬定一個具有吸引力的報酬計劃。
- 中文名
- 銷售隊伍報酬
- 外文名
- Sales force compensation
- 性 質
- 管理學名詞
- 適 用
- 企業
銷售隊伍報酬組成
(1)固定全額。可以是薪金或保底收入,用於滿足銷售代表收入穩定性的需要。
(2)變動金額。可以是獎金、紅利和利潤分成,用以刺激和獎勵銷售代表所作的較大的努力。
(3)費用津貼。可以使銷售代表有條件進行必要或需要的推銷工作。
(4)福利補貼。如休假工資、生病或意外事故的福利、養老金或人壽保險,用於提供安全感和工作滿足感。
銷售隊伍報酬目標
(1)報酬(compensation),獎勵個人的努力或業績;
(2)激勵(cmotivation),鼓勵銷售人員更努力地工作,以取得更好的業績;
(3)指導(direction),引導銷售努力投向最有利於企業的活動(如建立長期客户關係或強調新產品)。
銷售隊伍報酬目的
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