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銷售量指標

銷售量指標，也叫銷售額指標，是營銷經理要求下屬銷售人員在未來一定時期內必須完成的、最大的產品的銷售量。銷售量指標是企業最常用的形式，它通常以銷售預測為基礎，同時還要考慮市場潛力的因素。

在設置銷售量指標時，必須預測銷售區域內的某類產品的銷售量，只有這樣指標才能客觀地反映銷售區域的實際潛力。企業營銷經理在設置銷售量指標時，通常需要考慮以下因素：

（1）銷售區域的市場總潛力；

（2）銷售區域的競爭狀況以及競爭者的市場地位；

（3）本品牌產品的市場地位；

（4）本品牌產品的市場佔有率；

（5）該銷售區域客户的總體質量；

（6）本企業在該銷售區域取得的銷售業績及發展趨勢。

營銷經理通過對以上因素的綜合分析，再具體設置銷售區域的銷售量指標，並將該指標層層分解落實到區域內的各個銷售組織，落實到每位銷售人員。

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