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銷售觀念
鎖定
銷售觀念是從內向外進行的，它起始於工廠，強調公司當前的產品，要求營銷人員努力推銷和促銷，以便獲利。銷售觀念的着眼點是征服顧客，追求短期利益，從而忽視了誰是購買者及為什麼購買的問題。
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- 中文名
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銷售觀念
- 出 處
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《市場營銷原理( 第七版)》
與此相對照，營銷觀念是從外向內進行的，它起始於明確地定義市場，強調顧客的需要，協調影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關係，並由此獲利。營銷觀念的着眼點是生產顧客所需要的產品，通過滿足顧客的需要來獲得利潤。
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- 參考資料
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1.
[美] Philip Kotler, Gary Armstrong．市場營銷原理( 第七版)：清華大學出版社，2000年4月：10-11