銷售與市場

1994年創刊以來，堅持“專業性、實戰性、權威性、國際性”的辦刊方針和市場定位，以全新的理念切入市場，緊扣中國經濟生活主旋律，與中國企業同頻共振。她由海內外頂級研究學者和國內著名企業經理人兩個層面構成的專家型作者隊伍，有力地支撐了“ ”的辦刊理念。

《銷售與市場》雜誌行業地位

國家中文經濟類核心期刊

中國期刊方陣雙效期刊

第二屆國家期刊獎提名獎

第三屆國家期刊獎百種重點期刊

BPA認證中國內地發行量最大的財經商業期刊中國人民大學報刊資料中心入選文章最多的營銷類權威媒體

《銷售與市場》發行盛況

《銷售與市場》月發行70萬冊左右（BPA數據）。在國內所有商業、經濟類期刊中穩居前列。已建立起由64家一級經銷商、200餘家二級分銷商組成的全國發行網絡。發行區域遍及全國300餘座地市，覆蓋近40000個銷售終端。一、二類城市覆蓋率100%。據京、滬知名連鎖書店“紙老虎”長期跟蹤統計，雜誌銷量穩居同類期刊前三名。

《銷售與市場》平均傳閲率為5.22人/冊。擁有大專、大學以上學歷的讀者佔75.65%。佔有大多數的企業讀者，覆蓋營銷高層、銷售部與市場部各級主管及一線員工，經濟決策力與影響力巨大。

《銷售與市場》現發展為旬刊，統一辦刊理念與宗旨下，上、中、下旬三刊有不同定位區隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》。

《銷售與市場》現擴展為四刊，統一辦刊理念與宗旨下，四刊各有不同定位區隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》。

根植中國市場沃土，與中國企業同頻共振，與中國經濟風雨同舟，銷售與市場得以飛速發展，經營業務不斷拓展，呈現出專業化多種業務發展態勢，成為中國最大的營銷信息服務集團。

期刊出版已成集羣方陣。目前，已經形成了以《銷售與市場﹒管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》四大主刊為核心，以《營銷界·化妝品觀察》、《營銷界·煙草》、《營銷界·食品營銷》、《營銷界·農資營銷版》、《營銷界·農資肥料版》、《營銷界·農資渠道版》、《禮品版》、《體育營銷》、《商業2.0·豫商》、《營銷時報》等刊為細分，以《IN MART 我在行》、《銷售與市場》系列電子刊為新媒體，以《第一營銷網》、《金鼎人才網》、《愛品網》等為數字化拓展的大型營銷專業媒體方陣。同時，不定期出版營銷特刊、營銷書籍及光盤等。

經營已成專業化多種業務發展。涵蓋出版發行、廣告、培訓、教育、人才服務、會議活動、諮詢策劃、產品銷售、影視中心（影視劇）、網絡電視、動漫電影以及電視專題片的創意、製作、播出與發行；策劃籌辦各類文藝演出活動；舉辦影視表演、動漫製作、廣告創意、書法繪畫等專業技術培訓；

《銷售與市場(管理版)(2010年第10期)》：QQ手機：小企鵝的新徵途、兩大“油霸”：概念營銷何時了、誰將主導電視產業來、三大家電巨頭謀變營銷模式、終端出租體驗，3G營銷之策等。

卷首語

把概念價值轉化為顧客價值

前沿

前瞻思維

里斯視點

誰該與斯巴魯合資

特勞特談定位

重新定位是顯而易見的

趨勢洞察

體驗營銷

終端出租體驗，3G營銷之策?

傢俱營銷：多元的定製化體驗

網絡營銷

網遊營銷：虛擬牽手現實

移動SNS：從市場混戰觀行業未來

無線營銷：大市場是救命稻草?

根據統計，一般只有20%的業務會在客户第一次與企業聯絡時成交，基本上有80%的業務在結案前都需要五次甚至八次的往來聯繫。企業可以根據這一數字為依據，來掌握客户跟進的完成度。

時間是影響交易結案的重要因素。一名潛在客户轉換成真正客户的速度，以及要求進行轉換的潛在客户的數量，決定了企業銷售週期的效率。你不妨詢問自己，是否採用了正確的步驟來測量並減少銷售機會的流失？

一名現有客户在一定時間內的利潤貢獻程度，決定了這名客户生命週期的價值。眾所周知，企業獲取一名新客户所要付出的是留住一名現有客户的數倍。現有客户更可能進行重複購買，為你的企業貢獻更多利潤。如果你不瞭解客户生命週期的價值，那也無法瞭解在某一客户羣體上應當投入多少資源。

每名客户都會按照一定的週期進行購買決策。這意味着你應當去追蹤週期時間的規律與變化，從而提高對客户需求預估及客户忠誠度判斷的準確度。試問一下自己，是否知道你的客户何時需要再次下訂單。

你是否具備一套方法去測量每名潛在客户轉換成真正客户的可能性？在進行潛在客户生成活動時，應當預先評估每一名新的潛在客户，這能讓你採取正確的跟進措施。優質的潛在客户能為企業提供高於平均水準的銷售貢獻率。

為了確保在銷售渠道中儘可能多地補充優質潛在客户，你必須持續提升公共關係的意識。相比廣告，公共關係在意識建立上更加有效，而大多數公司都會在廣告和展會上一擲千金，卻忽略了建立公共關係的重要性。建立公眾的認同不能只依靠花錢做廣告。

折扣代表在銷售和市場流程上的不足和低效，你應當謹慎使用這一手段。正確的方法是判別出根本原因，然後對造成大量折扣的流程加以改善，向客户展示附加值，減少他們對價格的敏感程度。

向你的銷售和市場人員提供常規、正式的課程培訓。這能讓他們更好地瞭解產品知識、談判和銷售技能，改善他們的效率，提高員工自我實現的成就感，對企業來説，這是一種雙贏。