銷售線索

銷售線索俗稱Leads，在銷售管理體系中銷售線索處於客户產生機會的最前端，一般由舉辦市場活動、網絡信息、電話諮詢、消費者訪談等多樣方式獲得銷售的初級線索，銷售人員在持續跟進和推動線索的繼續延伸，到達成熟階段後銷售線索轉換為銷售機會，並通過在公司正式立項，銷售人員將作為銷售機會進行漏斗式管理和推進，經過幾個階段的談判、商務、產品和技術溝通，最終與客户達成協議，並正式簽訂合同訂單。