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銷售組合
鎖定
亦稱“配套銷售”。是指一種把相關商品組合成套銷售的方式。組合商品要根據消費者的需要,把相互間有一定的內在聯繫的商品組合起來,如為滿足結婚消費者的需要,可以把結婚所需的牀上用品配套出售,或把傢俱與電冰箱、洗衣機等組合成套一次出售。
- 中文名
- 銷售組合
- 外文名
- Marketing mix
- 別 名
- 配套銷售
- 含 義
- 把相關商品組合成套銷售的方式
銷售組合營銷組合
是指企業為在目標市場取得期望得到的反應,而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。
營銷組合可分為四組變量:
產品(product)
價格(price)
地點(place)
促銷(promotion)
The marketing mix -- A framework describing the different elements that marketers need to consider.
include--product, price, promotion, distribution(price), people, process and physical evidence.
textbook <Marketing> 2010, Elliott, Greg. WILEY. Australia.
採用這種銷售方式既能擴大商品銷售量,又能為消費者提供方便,是一種有效的促銷方式。但是,要注意,不要把質次價高商品組合一起出售,否則會影響企業形象,從而影響其商品銷售。
銷售組合注意事項
組合的商品必須是顧客需要的商品,且相互之間有一定的內在聯繫。
其優點是有利於擴大商品銷量,併為顧客提供方便,但不宜把質次或不配套的商品搭配組合一起銷售。
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