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銷售獎金
鎖定
- 中文名
- 銷售獎金
- 外文名
- Sales bonuses
- 性 質
- 獎金
- 屬 性
- 銷售
- 就是通過
- 銷售產品而獲取銷售利潤
銷售獎金適用對象
原則上,所有人員的薪資結構中都應該有一部分變動薪資,但是隻有以銷售為主要工作內容的人員,其變動薪資才應該適用銷售獎金的設計。
如果已經有相關的變動薪資,則應考慮其獎金水準與績效連結的合理性。如果這些人沒有相關變動薪資,應該先考慮設置合適的變動薪資,這時就牽涉到公司獎酬文化的不同。
如果希望通過參與銷售獎金制度來增加這些人員的工作積極性或對銷售工作的配合,加強專業管理與獎酬溝通可能是更治本的方式。不過也有很多公司剛好在這兩個方面較弱,因此希望借銷售獎金來予以彌補。
也有些產業的職位設計較為特別,雖非直接銷售工作,但其工作績效與銷售成果的連結非常直接,可以將銷售量作為主要績效衡量指標。例如:定製化高科技產品的前端銷售技術人員,或是消費品業的鋪貨銷售人員,公司會設計團隊銷售獎金,但是其獎金佔薪資的比例應仍低於真正的銷售人員。
銷售獎金確定方式
首先要考慮銷售額的達成,通常只有超過一定的銷售保底才能領取獎金。
其次考慮客户開拓、貨款回收速度、市場調查報告、客户投訴狀況、企業規章執行等指標進行綜合評定。