《销售漏斗》是一本由颉腾文化策划,中国广播影视出版社出版的图书,作者是付遥,主要讲述了发现商机到达成交易,客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交率。 [1]
- 中文名
- 销售漏斗
- 作 者
- 付遥 [1]
- 语 言
- 普通话
- 出版时间
- 2023年7月1日 [1]
- 出版社
- 中国广播影视出版社 [1]
- 页 数
- 202 页 [1]
- ISBN
- 9787504390684 [1]
- 类 别
- 营销销售
- 定 价
- 59 元 [1]
- 开 本
- 32 开
- 装 帧
- 精装
内容简介
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嘱精拒腿院提乎戒《销售漏斗》是作者罪旬妹首次以小说求嘱晚微背景写的销售专业书,通过小说还原大客户销洪定循售的实战情景,通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务,从而让读者在故事情景中学习良想销售管理和销售方法。是一本霸员樱故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。 [1]
图书目录
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第一章 初识漏斗大法
1. 师徒初遇 002
2.LTC——销售漏斗管理 008
3. 团队协同作战 012
4. 抓手与工具 014
5. 指挥体系 017
6. 大法核心:以客户为中心 020
7.2C 适合吗 023
8. 何处着手 026
宁萌学习笔记 029
第二章 销售报表管理
1. 代父出征 032
2. 精简销售报表 036
3. 赢率 042
4. 指标 046
宁萌学习笔记 053
第三章 销售流程管理
1. 叶归入职:销售运营 056
2. 目标细分 058
3. 颜色管理 0611.3.4 思绪杂乱 044
4. 销售例会 074
5. 辅导表格 079
6. 心态比能力重要 086
7. 慎用CRM 097
宁萌学习笔记 106
第四章 客户拓展
1. 人是变革的核心 110
2. 客户拓展表 117
3. 实践 123
宁萌学习笔记 166
第五章 赋能
1. 简化技巧 170
2. 重奖激励 176
3. 快速赋能 181
4. 倾听提问 183
5. 顾问式销售 187
6. 面对竞争 188
7. 拜访决策者 190
8. 工具 193
宁萌学习笔记 200
后记 202
作者简介
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