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銷售中心論
鎖定
銷售額中心論是指由於現代化大生產的發展,以產值中心的管理受到了嚴重的挑戰,特別是經過了1929~1933年的經濟危機和大蕭條,產品的大量積壓使企業陷入了銷售危機和破產威脅,企業為了生存紛紛屏棄了產值中心的觀念,此時企業的管理實質上就是銷售額的管理。
- 中文名
- 銷售中心論
- 類 型
- 經濟術語
為了提高銷售額,企業在外部強化推銷觀念,開展各種促銷活動來促進銷售指標的上升,對內則採取嚴格的質量控制來提高產品質量,以優質產品和高促銷手段來實現銷售額的增長,這就引發了一場銷售競爭運動和質量競爭運動。
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