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鄧志君
鎖定
鄧志君,男,埃裏克森國際教練學院認證專業教練;北京東方智略簽約專家;專業的CEO領導力教練;專業的銷售教練;曾任北京埃裏克森管理顧問有限公司高級合夥人、總經理;曾任全球IT服務排名第二神州數碼教育學院企業內訓部主任。
- 中文名
- 鄧志君
- 國 籍
- 中國
- 職 業
- 埃裏克森國際教練學院認證專業教練
- 性 別
- 男
鄧志君工作經歷
鄧志君教練20年的職業生涯包括了8年的IT企業創業經歷和經營管理經驗,累計8年的高校、企業教育培訓行業經驗,12年的國企、民企工作經驗;20年的從業經歷跨越了IT業和教育培訓業;20年的職業經驗含蓋了國企、民企、高校及高科技等企事業單位。
鄧志君教練在這20年的職業生涯中,積累了豐富的銷售實戰經驗與企業管理經驗,並結合教練技術,開發出了一系列基於教練技術的銷售、管理課程,得到了眾多客户的認可。鄧志君教練的核心價值觀:以客户為中心,為客户着想;與客户一起、為客户創造最大價值,實現雙贏。
鄧志君核心課程
《基於教練技術的領導力之科學與藝術》
《基於教練技術的客户服務與教練式領導力修煉系列課程》
鄧志君服務客户
華為賽門鐵克、華為終端、聯想控股、大聯想學院、神州數碼系統科技、神州數碼系統集成、神州金橋、天涯社區、軟思國際、數字100市場調查、安博教育集團、NEC中國研究院、清華大學、南通文峯大世界、新聞週刊、銀河金橋投資、中國銀行軟件中心、燕山石化時代儀表、太申祥和山莊、北京天遠三維科技公司等。
鄧志君課程介紹
《基於教練技術的價值銷售》課程體系
銷售體系建設價值概要
培訓3.0模式:
1. 課前訪談高層與參訓代表,確定關注焦點;
2. 小班授課:20-30人;
3. 課程從問題開始並回歸於問題解決;
4. “授人與漁”而非“授人與魚”:課程中講授相關的信念、方法、工具、模型;
6. 課程結束前,小組代表分享其問題解決之道;
7. 課後3個月內2週一次的1-1教練,確保知行合一:實現知識完善—>能力提升—>行為改變—>績效達成/超越
課程對象:高層管理者、各級管理者、各級銷售人員;
模塊內容:
模塊一:基於教練技術的價值銷售之內在動力
模塊安排:2次培訓,每次2天培訓+6次一對一輔導
模塊目標:
學會與客户建立平等互信的關係;
樹立全新的銷售理念;
掌握銷售的基本原則;
明確三塊銷售基石。
模塊大綱:
本節聚焦於銷售的根本——銷售之道:銷售之根本源於銷售之信心,銷售之信心源於客户之信任,相互之信任源於深度之親和。銷售之道即信任之道、親和之道。銷售如是!溝通如是!領導力亦如是!直銷、渠道銷售亦復如是!本節是銷售、溝通、領導力基礎之基礎。
章節 | 主題 |
1 | 教練式價值銷售之般若波羅密多心經 |
2 | 教練式價值銷售之核心價值觀平衡輪 |
3 | 教練式價值銷售五原則 |
4 | 教練式價值銷售基本憲法 |
5 | 教練式價值銷售之目標原則:目標方法遊戲 |
6 | 教練式價值銷售之信念轉換技術 |
7 | 教練式價值銷售三項核心能力修煉 |
8 | 教練式價值銷售之客户購買原理分析 |
9 | 教練式價值銷售之拜訪前準備清單 |
模塊二:基於教練技術的價值銷售之行為模式
模塊目標:建立與客户溝通的專業銷售行為模式。
模塊大綱:
在上述與客户建立深度“信任、親和”之基礎上,瞭解客户全部期望,與客户一起創建購買願景,並幫助客户制定個性化的解決方案之後,本節聚焦於銷售有溝通的其他3個關鍵步驟以及銷售Leader銷售管理之PPVVC漏斗管理,確保組織業績逐步、按計劃達成。
章節 | 主題 |
1 | 教練式價值銷售提議之道:雙贏遊戲、恰當提議三要素、不可提議之n要素 |
2 | 教練式價值銷售行動之道:行動五要素、行動基本原則-Control原則; |
3 | 確認之道及其重要性 |
4 | MOT關鍵時刻行為模式要義 |
5 | 銷售機會評估——改變的阻力與貝克哈德變革平衡公式 |
6 | 銷售成果管理—PPVVC檢查 |
7 | PPVVC漏斗管理:銷售規劃與銷售預測管理 |
模塊安排:2-4天+6次一對一教練
模塊目標:建立針對行業客户的定製化銷售流程。
模塊大綱:
章節 | 主題 |
1 | 理解客户的業務環境、流程和挑戰 |
2 | 聯繫客户業務發展方針制定行動計劃 |
3 | 協助客户建立購買願景 |
4 | 闡明與客户匹配的能力和價值,並確認商機 |
5 | 與客户共同開發詳細的解決方案 |
6 | 關單 |
7 | 監控實施/管理客户期望 |
模塊四:基於教練技術的價值銷售之管理系統(略)
部分二:諮詢定製
部分三:宣灌