邏輯介紹法

在使用邏輯介紹法時，推銷人員應注意下述問題： ^[1] 

1、有針對性地使用。一般來説，在向專家、技術人員、文化水平較高的顧客推銷商品時，應儘量多用這種方法介紹。因為他們懂技術，有專長，具有科學思維能力，注重理性判斷，決策能力強。尤其是推銷複雜產品、貴重產品和新產品時，有針對性地進行邏輯推理介紹，會激起顧客的理性思維。

2、避免邏輯錯誤。在使用邏輯介紹法時，要避免概念不明、判斷不當、自相矛盾、偷換論題等邏輯錯誤。

3、應注意表達上的藝術性。邏輯性並不排斥藝術性，乾巴巴的推理論證只能使人感覺乏味，產生厭煩情緒。要用生動、形象的語言，提示事物問的內在聯繫，論證自己的觀點，使顧客容易聽懂，易於接受。