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邊際利潤法
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邊際利潤法什麼是邊際利潤法
邊際利潤法邊際利潤法的考慮因素
邊際利潤法邊際利潤法的步驟
這種方法的應用過程如下:
1、建立推銷人員的數量變化與銷售額變化之間的關係。這基本是一個迴歸曲線,以每銷售區銷售額為其變數,而每區域的銷售人員數目、價格和產品組合為自變量。一般而言,銷售人員數目與銷售額由密切關係。因增加一位銷售人員而增加的銷售額部分受以往銷售人員的影響。換言之,若銷售人員由50位增至51位,其銷售額增加的數目與銷售人員由60位增至61位時有異。
2、建立推銷人員數量變化與成本變化之間的關係。
這樣,大於零的最小的一個邊際利潤額所對應的推銷人員的數量即為最佳推銷人員數量。
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